牙膏产业上演“黑色革命”
前段时间，国内牙膏市场出现了一款“另类”成员——竹炭牙膏，引起了不小的轰动。因为添加了竹炭作为主要成分，所以叫竹炭牙膏。竹炭牙膏和普通牙膏最大的区别就是普通牙膏是白色或者绿色的，但是是纯黑色的，黑色的，亮色的。乍一看，和鞋油一模一样。所以有人戏称竹炭牙膏跟鞋油一样黑。
竹炭成分广受日化青睐。
竹炭被誉为21世纪环保新卫士。从竹炭中提取的天然成分具有超强的吸附、调湿和抗菌能力，还能释放远红外线、负氧离子等。由于竹炭的这些特性，近年来，竹炭也被广泛应用于日化产品中，很多结合竹炭的产品也广受消费者青睐。
竹炭在洗面奶中的成功应用就是一个很好的表现。因为竹炭具有超强的吸附能力，可以深度吸附皮肤的污垢，所以很多洗面奶都添加了竹炭，最典型的就是它在男士洗面奶中的应用。考虑到男性皮肤容易出油粗糙，竹炭可以轻松吸收油光，细化肌肤，达到持续清爽的效果。竹炭已经广泛应用于男士洗面奶，并迅速融入其他产品线，效果不错。
至于竹炭在牙膏中的应用，在国内尚属首次。与普通牙膏大多含有化学成分不同，竹炭牙膏主要含有天然成分，主要是因为竹炭C的活性离子的存在，竹炭的C活性离子是在高温高压下从竹炭中提取的具有网状结构的钻石级超级C原子，具有超强的吸附能力，能有效去除牙渍和口臭。同时能释放负氧离子和远红外线，能有效预防各种口腔疾病的发生。正是由于竹炭C的活性离子特性，竹炭牙膏应运而生。
就中国市场而言，竹炭牙膏还是个新鲜事物，但在国外已经很普遍，尤其是韩国、日本等国家。不仅仅是黑色的牙膏，其他很多日常用品都融入了黑色元素。“白色的东西才卫生”的传统观念正在逐渐瓦解。活性竹炭牙膏最早于2007年在日本上市。上市不到三个月，追求品质生活的日本人就对它青睐有加。在东京的名店秋叶原，一个月能卖出两万支牙膏，天然活性竹炭牙膏在日本迅速走红。看到中国市场的这一空白，一些企业灵机一动，竹炭牙膏悄然在中国市场上市。
非传统牙膏异常黑。
在中国的牙膏市场，牙膏同质化严重，千篇一律的包装、功能、颜色让整个市场趋于枯竭。为了在牙膏市场抢得一席之地，很多企业使出浑身解数，大搞差异化路线。比如云南白药，打着功效的旗号，走高端路线，大获成功。走另类路线的不在少数。比如纳爱斯出奇招，牙膏要分男女，抢了一段时间风头。如今这款竹炭牙膏也走上了这条路，而且这款黑色牙膏真的很“黑”，有点特别。
第一，从里到外都是黑的。无论包装还是牙膏膏体，都是黑色的。看来这款竹炭牙膏真的要“黑到底”了，这可能是竹炭牙膏最想表达的区别。因为以前人们认为黑色是一种“脏”的感觉，竹炭牙膏正在试图突破这种传统观念的束缚，至少吸引了很多人的目光。不仅如此，一些竹炭牙膏还结合了黑色牙刷、黑色牙粉等一系列黑色元素，在这个对比角度上大做文章，营造出一种“我越黑你越白”的感觉。
第二，价格也很“黑”。说云南白药“贵得离谱”。一支120g的牙膏能卖到20多元，但由于使用效果明显，还是有很多人买。竹炭牙膏更差。一支135g的竹炭黑牙膏居然卖到了56元，最便宜的也要十几块钱。看来这款竹炭牙膏也是瞄准了“高端市场”，不仅玩新鲜，还玩高价，试图在这个以“暗贵”为特点的陌生领域有所突破。
第三，打造黑产品线，主要推广尴尬文化。竹炭牙膏在产品细分上也下足了功夫，从老人牙膏到儿童牙膏，从女性牙膏到怀旧牙膏，甚至推出了独特而尴尬的牙膏等。可谓五花八门，应有尽有。由此也可以看出，竹炭牙膏已经做好了充分的准备，试图全方位渗透人们的日常生活。此外，尴尬文化也象征着一种时尚文化。一些竹炭牙膏也想结合这种趋势，配合新潮的包装，跟上时代的发展。
消费者有决定生死的权利。
一种新产品能否在市场上获得成功，消费者有最终决定权。产品一旦被消费者接受，就是品牌崛起的开始，否则就会被市场淘汰，一切努力都白费了。竹炭牙膏作为新成员，势必要面对市场的考验。随着时代的发展，消费者越来越理性，对产品的要求也越来越严格。所以对于竹炭牙膏来说，仅仅靠做噱头是无法解决问题的。是突破消费者心理防线的关键。当然，合理的营销模式也是必不可少的。对于牙膏来说，重要的是整体的绽放效果。
第一，过硬的质量是保证。竹炭牙膏成功的关键在于质量。现在的消费者最看重品质，只要对自己有用的都会选，哪怕价格贵。所以竹炭牙膏应该有一些真实有效的“功能”。如果竹炭牙膏不仅颜色不同，而且满足了人们对牙齿的健康需求，对口腔环境的呵护，这才是最重要的。
二是突破消费者的心理防线。随着健美猪、染色馒头、猪肉变牛肉等事件的频繁发生，消费者的警觉性大大提高，现在人们对一些新生事物都有所防范。竹炭牙膏在这样的市场背景下发布，肯定会面临一些挑战。这就需要合理的宣传方式来突破消费者的心理防线。竹炭牙膏绿色、天然、环保理念的宣传，或许会给它带来一些机会，但黑色牙膏要被国人接受，可能还有很长的路要走。
三是打造合理的营销模式。竹炭牙膏无论是选择进超市，建品牌旗舰店，还是开网店，关键是要找到一条适合自己的路。营销模式对产品很重要，现在渠道和产品的竞争已经进入白热化阶段。作为日常消费品，选择哪种营销模式抓住消费者的心智非常重要。
总而言之，竹炭牙膏才刚刚开始。差异化的定位和特色能否带给市场，能否得到消费者的认可等等。还有待市场验证。让我们拭目以待！
