弱势品牌：另辟蹊径 逐步推进

现在这个商品品牌众多的市场，作为消费者，我们往往要面临品牌选择的困难。每当我们提到一个品牌，我们通常会看它的知名度和美誉度。最重要的是看它在其他消费者眼中是什么样的形象。在众多品牌中，我们可以看到有些品牌处于不太受关注的地位。它们进入市场时间不长，有一定的消费者认知度和认可度，为消费者所熟悉，但竞争力和影响力较弱或逐渐减弱。这些品牌，我们称之为弱品牌，主要表现为影响力弱。

认识自己，另辟蹊径。

顾名思义，我们不难发现弱品牌的一个明显特征，就是其品牌力不够，以至于难以提振销量。这是很多弱品牌商家头疼的问题，却很难解决。所谓的“货比三家”就是出于这种消费心理而产生的一系列连锁效应。消费者在购买商品时，在很多同等条件下，比如同样的价格，同样的产品性质，人们倾向于选择更知名的产品，因为相对来说，消费者的投资风险会降到最低。所以即使质量很好，很多不知名的产品也只能静静的摆在货架上，很少有人问津。据《洗涤化妆品周报》记者了解，在很多大型化妆品专营店、商场、超市等。卖得好的化妆品品牌往往就那么几个。长此以往，优胜劣汰，商家只能放弃销售一些不好卖的品牌。对此，商家也表示很无奈，但这也是顺应市场需求和自身发展需要的举措。

虽然就目前的营销情况来看，弱势品牌面临着很多挑战和危机，好像一不小心就会被市场淘汰，但是仔细分析就会发现，在某些方面，其实弱势品牌的营销还有很多发展的机会。只要对面强势品牌的营销策略有的放矢，弱势品牌就有望突围，在市场上占有一席之地。

知己知彼方能百战不殆，弱势品牌需要发展。首先要了解对手——强品牌。弱势品牌的弱势营销是以其相对灵活有效的营销行为，从强势品牌和其他对手的弱势中进行围攻营销。

强势品牌有非常强的资源优势，可以齐心协力，同时实施各种品牌营销策略，层层推进市场。但强势品牌出于维护品牌形象的考虑，在采取营销手段时往往非常谨慎，同时对市场变化反应迟钝，这就给弱势品牌提供了很大的机会。从这个角度来看，弱势品牌可以采用不同于强势品牌的宣传策略，在形式和表达上进行创新，可以有效吸引更多消费者的眼球。就目前的市场而言，在资源稀缺的压力下，弱势品牌的营销行为会比强势品牌更有效。因为弱势品牌往往会针对目标受众制定更细致的营销方案，细分再细分，力求用最少的资源和最少的力量获得最大的品牌影响力。

准确定位，循序渐进

我们知道，中国许多化妆品品牌的产品质量都很好，甚至可以与一流品牌媲美。但是因为品牌形象没有建立起来，这些产品还是打不开市场。因此，在质量不失的前提下，弱势品牌要想发展，还必须明确企业的定位和发展目标，根据公司的发展战略和营销计划，构建更加合理的产品利润体系。这可以从以下几个方面考虑。

首先是创造一个特定的产品。一个品牌要想成功，必须有精准的定位，比如具体的产品品类，具体的功能。你不能鱼与熊掌兼得。对于一个小品牌来说，同时开发和销售多种产品是非常错误的发展战略。对于这些企业来说，首先要做的就是认清自己的情况，根据现有的资金、技术、人员、资源选择一个相对薄弱的细分市场，紧紧围绕这个定位，精耕细作，长期坚持。

另外，弱势品牌在产品功能上要定位准确。随着市场的不断扩大，消费者越来越理性，对产品的要求也更高、更明确。当消费者对某项需求产生浓厚兴趣时，他宁愿选择功能针对性强的产品，也不愿选择功能各异的产品。所以我们看到了问题的关键点：精准定位有助于小品牌在短时间内快速建立消费者对品牌的精准认知。这样取得了很好的宣传营销效果。

可见，弱势品牌对市场的推广可以分为几个步骤。第一，减少高性价比产品的品类，先凭借其优质实惠的特点打开市场规模。这时候企业可以把重点放在品牌意识强的区域，比如村镇。因为在中国大部分地区，村镇仍然普遍存在，而且由于获取信息的渠道还不够丰富，这些地区获取信息的速度相对较慢，很多人通过人际传播获取产品信息。因此，安排更多的人在这些地区开展宣传活动，很容易收到意想不到的效果。在获得部分消费者的认可后，打开乡镇市场，再逐步向二线、一线城市扩散，就可以逐步提升品牌影响力。

弱势品牌要进行弱势营销，树立品牌形象，这是一场持久战。应该慢慢推广，但不可能一蹴而就。这对弱势品牌的品牌营销策划人员将是一个极大的考验。