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国际化妆品连锁争抢中国市场

如今,中国有多如牛毛的集体连锁化妆品店,包括本地的和外国的。丝芙兰是国外排名第一的,还有很多本地连锁店,比如深圳著名的千色店和李嫣店。许多连锁店凭借其规模、门店数量和强大的广告攻势迅速占领了市场。据传“大陆马赛丽”千色店CEO因“业绩不理想”离职;金甲虫、美诚等本土知名化妆品店也在圈地后面临瓶颈。当时千色店CEO已经打算奥运会前赴港上市……很多化妆品连锁店都立下了远大的志向。美MAYSA是如何在行业内获得市场份额的?

2009年不仅是房地产辉煌的一年,也是化妆品行业充实的一年。这一年,众多化妆品连锁店悄然崛起,大大小小的加盟连锁店充斥着整个中国市场。此时的梅沙以直销的方式占领了浙江和深圳的商圈。这个时候,梅莎已经绿了。高端的定位和过多的品牌堆砌,使得门店既没有专柜的竞争力,也无法吸引中端顾客。最后,

MESA MAYSA自成立以来,一直发挥高端产品渠道优势。梅萨一直认为高端化妆品的商机是无限的,也有很大的发展空间。因此,梅沙重新调整了战略,把重点放在了北部商圈城市。预计每家旗舰店费用在150万左右,形象店费用在80万左右。所有门店实行准会员制,公司定期给顾客发送最新特价信息,并提供免费送货服务。主要产品为高端,如兰蔻、迪奥、倩碧、雅诗兰黛、碧欧泉、希思黎、蓝海之谜等。这些耳熟能详的一线品牌都能在这里找到,它们的会员卡也在这些城市的白领女性中悄然流传。

圈定二线城市后,调查发现,80%以上的女性不一定喜欢便宜的打折产品,只有适合自己的品牌产品才会让她们爱上。因此,美莎严格控制商品采购,在产品日期、产品升级等方面与国内专柜品牌产品相同,不通过临时打折产品的方式吸引顾客。率先做美容知识护理,跟踪客服,引入还没入驻当地的知名品牌试销。我们门店的品牌也集中在10个左右的一线品牌,准确的定位使得梅萨的内蒙古店、陕西店、天津店、唐山店的销售稳步增长,逐渐得到当地客户的认可。

美莎在北方成功开店后,并没有加速发展,而是稳步均衡地发展所经营的门店。梅莎认为,一个品牌的发展并不是靠门店数量和夸张的广告。急于扩张的方式不适合梅沙现状的发展。要管理好一家店,就要落实供货质量、员工培训等。就像太多化妆品连锁店被顾客用假货反复投诉一样,美莎一直在这里。

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