专营店联盟：貌合神离 散沙待聚

“联盟”的问题已经不是一个很时髦的话题了。早在公元前318年，楚、赵、魏、汉、燕五国就结成联盟，结成南北同盟，共同抵抗秦国。其实五国内部有矛盾，拒绝与齐新合作。由于无法抵挡秦军的反击，五国联军失败了。

从目前日化行业的竞争格局来看，在这种“水深火热”的局面下，成群结队的经销商或者加盟店也在通过联盟来争取上游的话语权。俗话说，同行是冤家。化妆品加盟店，本来就是竞争关系，在当地市场代表各自利益，一直是内斗关系。联盟里各山头各派系的利益，就像一个“江湖”。如果参与过程中没有江湖气质，真的很难混。在这样的群体中，也有大小、好坏之分，有时很容易出现采购纠纷，也很难平衡管理。这样一来，联盟成员之间就很难相互调和，联盟也会相互分离。

关注商业利润无可厚非。没有人愿意做亏本生意，化妆品加盟店的联盟也不再是一朝一夕的事情。俗话说“商场如战场”没错。在21世纪的今天，竞争对手在互相竞争，战场上拼人力，商场在拼财力和市场。

对于专卖店来说，目前面临的挑战是没有足够大的连锁规模，没有机会直接从厂家拿货。这种加盟店会很被动。在某些市场领域，一批加盟店老板提出了狭义的“战略买家”模式，利用“抱团扎堆”，形成规模优势，向厂商索取更多利益和资源。这种“隐形联盟”的现实意义在于，可以以尽可能低的价格获得产品，既节约了成本，又避免了被厂商协商毁约。不仅是代理商和加盟店，还有一些厂家为了进入大型超市，联合起来和超市谈判，以获得先进入市场的资格，避免互相恶性竞争抬高常驻成本。可见日化行业未来的联盟只会越来越多。

商业永远是对利益的追求，化妆品特许经营联盟能否长久发展，归根结底是其内部竞争的问题，林月如说。就像所有的联盟都有裂痕一样，因为统一意见、联合应对的地方太多，很容易出现顾此失彼的尴尬局面。在实际操作中，也会因为运营商的思路不同，导致经营理念和购买渠道的差异。如果没有一个好的领导者，一个好的方案来引领整个联盟的发展，最后的结果将是一无所获。从联盟的性质及其成员之间的关系分析可以看出，化妆品加盟店联盟只能算是加盟店之间美好愿望的体现。通过强强联合，向代理商和厂商施压，以实现品牌的快速增长或利润最大化，只会因为不断的猜忌和不断的斗争而在复杂的竞争关系中消亡。社会上流传着这样一句话：“商场如战场”。商场里虽然没有硝烟，但是很残酷，技术差的要谨慎。