案例：教你搞定女性消费者

情感营销是打动女性消费者，敲开女性消费大门的有效方式。而更理性的女性和男性的消费模式则完全不同，她们往往更感性，这主要体现在：她们更注重品牌带来的温暖感受，更喜欢先尝试新品，更愿意在购买产品前进行互动。

然而，女性消费群体给商家带来的最大挑战之一，就是如何找到一个合适的营销渠道，更有效、更感性地与女性沟通。有哪些成功的让女性消费者心动并最终达成交易的情感营销方式？以下是一些经典的情感营销案例，仅供参考。

案例一：引爆用户兴趣点，成功分发试衣：薇姿新品营销推广案例。

薇姿(Vichy)是欧莱雅集团旗下的一个品牌，该品牌推出了一个全新的年轻女性用油护理产品系列。企业希望通过网络推广向更广泛的年轻女性传播“几周后皮肤看起来焕然一新”的理念，也希望通过网络号召目标消费者到各大药店领取免费样品，这将直接促进产品销售的提升。

薇姿新产品的主要目标是具有创新意识的年轻女性的特点。企业将“引起用户的强烈兴趣，进而产生购买欲望”作为整个营销策划的重点，采用突破性的特殊广告形式，如投放独特的疯狂广告、醒目的双LOGO广告等。同时，在女性用户比例较高的网站，将醒目的大幅面广告形式投放到软性宣传中。

这些独特的广告传播方式，打破常规，迅速掀起用户的兴趣点，吸引了大量有创新精神的年轻女性了解新产品的功效和相关信息，赶到各大指定药店领取产品样品。

案例二：通过网络活动掀起体验产品热潮：兰蔻美白新品上市推广案例

《蓝欧》的主要目标用户之一是在校大学生中的年轻女性观众。兰欧利用校园推广开展大规模线下活动，以“新品试吃活动、皮肤试吃活动”两项线上活动为整个活动营销策划的核心，满足女性用户乐于体验新品、参与互动交流的情感需求。Kose.163.com，一个品牌展示网站，也为Lancio精心设计，让用户可以了解更多的产品和品牌信息。

在媒体执行策略上，采用网易首页流媒体、女性频道疯狂ICAST、生活频道头条海报等特殊广告形式，更加突出地吸引用户关注。

案例三：最有效的会员招募方式：兰芝品牌推广案例。

根据女性网络用户的社交、互动特点，兰芝采用“富媒体广告定期广告论坛合作”的组合形式，推广“了解兰芝产品、招募会员”活动。

通过推广活动招募了大量会员，有效提升了品牌知名度和产品销量。这次促销活动充分印证了一个结论：网络是品牌招募会员最有效的方式。