欧莱雅阴影？雅诗兰黛频频收购为哪般|
(更加美丽网专题文章/梁桂怡)12月19日，雅诗兰黛继10月15日抢购古怪调香师品牌Le Labo，11月7日收购高端护肤品牌Rodin Olio Lusso和Editions de Parfums Frdric Malle之后，宣布收购广受欢迎的独立护肤品牌GlamGlow。雅诗兰黛频繁购买中小企业品牌的原因是什么？整个过程中我们隐约可以看到欧莱雅若隐若现的身影。
调整结构。雅诗兰黛频繁的收购有哪些？
雅诗兰黛(Estee Lauder)最近发布了截至9月30日的第一个财务季度报告，报告显示，这家美国最大的化妆品集团通过不断调整定位和发展模式，保持了稳定发展。
公司表示，本季度业绩突出，利用欧洲、中东和非洲发达市场和新兴市场的机遇扩大市场份额，成功实现销售额和营业收入两位数增长。雅诗兰黛此前宣布启动近年来最大规模的结构调整，重组香水业务，并成立男士护肤部门。重塑香水业务有助于美妆品牌找到业绩突破口，男士护肤业务被称为护肤领域的“最后的晚餐”。这种调整都是有原因的，但公司在高端市场和新兴市场的盈利，让雅诗兰黛更加坚定了市场布局方向。
雅诗兰黛集团首席执行官法布里齐奥弗里达(Fabrizio Freda)在财报中谈到其业绩时表示，“集团的业务仍然‘稳健’”。然而，目前强劲的美元，地缘政治的紧张局势和香港等主要市场的温和，导致了商业挑战。对于内地市场下跌，雅诗兰黛集团表示，除了美元走强，还有中国政府反腐的原因。某跨国日化公司在华高管告诉记者，虽然反腐之初高档化妆品等个人用品的影响不如餐饮等行业及时，但存在滞后效应。为了保持集团的强劲势头，雅诗兰黛未来将专注于加速顶级产品线和第二季度利润的增长，以更好地应对中国和俄罗斯消费下滑的问题。
赶上欧莱雅，雅诗兰黛M&A将继续。
雅诗兰黛在美国最强劲的竞争对手欧莱雅早在去年就开始致力于这一战略。在过去的一年里，欧莱雅进行了多次并购，包括来自资生堂的两个法国专业护肤品牌Carita和思妍丽，中国本土面膜制造商明治控股，美国专业彩妆品牌NYX，巴西最大的护发集团Niely Cosmeticos。雅诗兰黛明显落后于欧莱雅。
“欧莱雅正积极持续寻求其品牌组合的战略强化，这归功于有针对性和互补性的品牌收购，其发展将加速集团的可比增长”，欧莱雅集团董事长兼首席执行官安工表示，如在当地市场拥有强大实力的中国美妆品牌和巴西Niely品牌；以及极具国际潜力的NYX品牌，其基于数字化的商业模式也是品牌的灵感来源之一。
雅诗兰黛正在加紧寻找潜在的中小型M&A目标，以赶上欧莱雅。
相比之下，雅诗兰黛自2010年收购化妆品品牌Smashbox以来，对收购新品牌一直相对沉默。直到今年才爆发，一个月内她收购了两个品牌。12月19日下午，雅诗兰黛和美国欧莱雅宣布收购知名独立护肤品牌GlamGlow，双方的收购竞争达到高潮。交易条款没有披露，但华尔街内部人士预测，收购价格可能在最初的1亿至1.25亿美元之间，最终付款可能达到2亿至2.2亿美元。这笔GlamGlow交易是雅诗兰黛自10月以来第四次签约，也是迄今为止最大的一笔交易。此次收购预计将于明年1月完成。
雅诗兰黛此前曾表示，希望在未来三年通过并购带来1%的销售增长。2014财年营业收入为109.7亿美元，较2013财年的101.8亿美元增长7.8%；与去年的10.2亿美元相比，净利润增长17.6%，至12亿美元。换句话说，雅诗兰黛希望未来的收购能为其带来约1亿美元的额外销售额。业内猜测，手握充裕现金的雅诗兰黛可能会有进一步的M&A动作。
我们来看看雅诗兰黛收购了哪些种类的品牌，采取了哪些行动来推广，是否符合上面分析的公司战略。
高端路线覆盖每个品类领域。
格拉姆洛
格拉姆洛给了雅诗兰黛一个收购生活方式品牌的机会。是面膜专家，一直在研发奢侈品护肤品。GlamGlow将使雅诗兰黛这个古老的公司重新焕发活力，收购后不会有拆分或其他让步的机会。
"格拉姆洛代表了最具创新性的面具."雅诗兰黛总裁兼首席执行官法布里齐奥弗里达(Fabrizio Freda)表示，“格伦和香农的初衷是创造易于使用的有效产品。相机用皮肤3354已经成长为一个非常成功的品牌。GlamGlow是一个面具专家，它跨数字平台有效地联系了忠实的粉丝。其独特的专注于面膜的战略补充了我们现有的奢侈护肤品。”
面膜市场让雅诗兰黛比竞争对手欧莱雅更有优势。今年早些时候，欧莱雅收购了中国面膜制造商明治控股国际有限公司.GlamGlow由Glenn和Shannon Dellimore于2010年创立，是一个好莱坞式的知名护肤品牌，提供一系列高端的泥状治疗面膜。它的零售价在39美元到69美元之间。
罗丹奥利奥卢索
罗丹Olio Lusso品牌，创立于2007年，以奢华护肤精油闻名，其明星产品为“奢华面部精油”。这种精油还被添加到包括身体和头发精油、手和身体霜、香水、肥皂和香烛在内的一系列产品中，并在包括Barney's、Colette和Liberty等在内的高端零售渠道销售。
谈及此次收购，雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示，Rodin Olio Lusso“拥有高端奢侈品产品线和强大的创造力，有潜力成为高增长的全球护肤品牌，是雅诗兰黛集团品牌组合的有力战略补充”。
勒拉博
Le Labo由两位前欧莱雅高管Fabrice Penot和Eddie Roschi于2006年创立。其产品包括手工制作的香水、身体护理产品和蜡烛。目前在纽约、伦敦、巴黎、洛杉矶、旧金山、东京、香港拥有10家独立门店，在多个国际城市的高端百货商场也有销售。该品牌在纽约和伦敦设立了办事处。
雅诗兰黛总裁兼首席执行官FabrizioFreda表示：“Fabrice Penot和Eddie Roschi创造了一个美丽而独立的品牌，专注于工艺、个性化和高接触服务。Le Labo是集团高级美容品牌组合的完美补充。”
香水版
法国独立香水公司Editions de Parfums Frdric Malle。雅诗兰黛和该公司在宣布收购后仍然保持神秘。这笔交易没有披露金额，预计将于2015年1月完成。
描述：肯德尔在其社交媒体上宣布代言雅诗兰黛。
新兴市场社会名人吸引年轻客人
社会研究机构Brand Trends在11月底发布了《2014 Q1 Q2 化妆品品牌社交影响力评估报告》。雅诗兰黛是对化妆品用户社会影响力最大的品牌，其次是欧莱雅和迪奥。
近日，模特肯达尔詹娜宣布成为全球化妆品公司雅诗兰黛的最新代言人。这位19岁的模特在社交媒体上的粉丝比任何模特都多。——跨Instagram，Twitter和Facebook——雅诗兰黛表示，尽管这可能不是一个非常“有声望”的举动，但公司需要吸引更多的年轻客人。
