浅谈日化企业五大“隐性涨价”招数

用“惊人”一词来形容价格上涨之快并不为过。原材料涨了，包装成本涨了，宣传费用不断提高，运营成本不断增加。甚至员工工资也再次上调。对于日化行业的企业来说，不仅利润大幅缩水，更严重的是，这很可能会影响企业接下来的发展，为企业的长远发展埋下隐患。

对于大多数企业来说，打折、促销、降价无疑是最能赢得消费者芳心的方式，因为大多数消费者在购买产品时看重的是“实惠”二字，越省越买。这也是很多企业宁愿放弃高利润高回报的主要原因之一。薄利多销成为很多企业拓展市场的策略。在成本压力下，很多日化企业想涨价，但又怕涨价后失去消费者，无法承受成本的大幅上涨。不一定能明确提价，但是换个策略比较好，也能达到增加企业利润的目的。

招数一：包装升级，新外观

包装差异化是很多日化产品的重要卖点之一。如果同样的产品换上新的包装，可能会赢得意想不到的效果。通过包装升级的策略，既能避免消费者的反感，又能达到涨价的目的，这是很多企业经常采用的一招。因为新包装总能给消费者一些新鲜感，也会吸引更多的人关注产品，从而增加产品的销量，自然也就增加了更多的利润。

在日化行业，洗发水在这方面做的比较多，比如飘柔、海飞丝、潘婷等，在产品包装上多次升级，一再提价。最近舒蕾洗发水也在搞“新舒蕾，亮红色升级”，全红色包装，个性化造型，为舒蕾赢得了不少关注。另外，在洗衣粉、神秘感等方面。也在积极的在包装上放文章，新升级的概念在各大媒体频频上演。

招数二：功能细分，推新品。

日化市场竞争异常激烈。要赢得生存空间，推出新产品是抢占市场的重要途径之一。随着消费者的消费需求越来越精细，瞄准特定的消费群体，推出符合这部分目标群体的新产品，是很多日化企业的积极努力，因为谁能先把握住这部分市场，谁就有更多的机会实现“隐性涨价”。

近年来，人们的工作和生活压力加剧，导致脱发现象严重。防脱发和生发是很多洗发水的功能，霸王洗发水抓住了这个细分市场的机会，成功在洗发水领域闯出了自己的一片广阔天地。王霸的成功让飘柔嫉妒，还推出了飘柔防脱发生发系列，这是飘柔产品中最贵的。这种通过推出新产品来提高价格的策略已经被许多企业尝试过了。此外，在护肤品方面，新品也是层出不穷。最近玉兰油、欧莱雅等大品牌全面推出新品。以“专业美白”为理念，今夏提前上演了一场美白大战。作为全新系列的美白产品，它们的价格自然不一般。

招数：组合营销，成套销售

有些产品卖得好，有些卖得不好，这是很多日化企业头疼的问题。但是，组合营销很好地解决了这个问题。将主流产品与次级产品结合起来实现“隐性涨价”也是一个不错的选择，因为这样会明显提高滞后产品的销量，从而给企业带来更多的收益。组合营销还可以实现多个产品的完全销售，也可以实现更大的单笔销售。

“牙膏配牙刷”、“洗发水配护发素”、“洗衣粉配洗洁精”都是常见的组合营销方式。现在市面上有很多套“大旅行套”“大家庭套”等日化产品。一大套包含了各种日化产品，解决了部分产品销量不足的问题，很多消费者会因为对部分产品的绝对信任而购买成功。

招数四：在不涨价的情况下增加数量，推广产品。

对于很多产品来说，增加数量而不增加价格，其实只是一个噱头。很多企业在网内容上大做文章，把网内容分成两部分，一部分是原创内容，一部分是给定内容。这种区分符合消费者“占便宜”的心理，容易实现“隐性涨价”。还有一种现象是企业减少媒体宣传的投入，把这部分成本直接给消费者，通过类似增加产品含量的措施成功实现更多的销售，这也是一种有力的涨价手段。

“买150ml送50ml”、“买二送一”、“买大送小”等一些方法，在日化产品中已经被广泛使用，比如沐浴露，通常会在包装上明码标价，极大地吸引了消费者的眼球。黑人很少在媒体上做广告。它直接把这部分成本分摊到产品上，让利给消费者。产品以原价的7折和8.5折直接销售给消费者，不仅是对黑人的广告和形象宣传，对产品销售也非常有利。

招数五：满减，嫁接成功

给消费者设定一个固定的消费金额，就是只要消费了这个金额，就可以立刻减少自己的现金。这样，一个产品就可以巧妙地嫁接到另一个产品上。在产品销售价格上做文章，玩数字游戏，是一种经典的“隐性涨价”方式，因为它强烈地吸引消费者再次消费，消费者多掏腰包，自然是企业增值保值的重要保证。

比如某品牌的一款产品价格是28元，另一款产品价格也是28元。但企业规定只要消费满50元就可以减6元。对于大部分消费者来说，6元的节省是很有吸引力的，大部分消费者都会有印象，无形中增加了品牌产品的销量。其实企业多得了6元，而不是这6元。当然要把握好这个节约的尺度，既要有吸引力，又要保证企业的利益。

值得一提的是，说到“隐性涨价”，很多人会陷入一个误区，就是对人变相隐瞒价格。比如以前200ml的现在是150ml，但是卖的价格一样；原来100%产品的浓度现在只有80%.这就直接涉及到一个诚信的问题，更严重的可能是违法行为，会受到法律的严惩。

文中提到的五种“隐性涨价”策略，更强调企业对当前市场形势的计划行为。公司通过理念的突破、深入的策划、完善的运营等行为和手段，最终实现产品销售的顺利完成，在市场上占得先机，从而获得更多的利润空间，更好地实现企业的产品升级、技术升级和人才升级。这也是企业长久立于不败之地的有利保证。