创新助力同质化产品突出重围

是“阿迪王”还是“阿迪达斯”？是“哎呀”还是“咿呀呀”？是“佰草集”还是“芳草集”？也许只是一字之差，却让人们越来越觉得逛街购物不仅仅是一项体力活动，更是对每个人眼力的考验。相似的名字，相似的产品，相似的宣传方式让消费者眼花缭乱，这其实是一种惊心动魄的营销策略。前路是光明还是死路，就看经营者如何选择，是继续模仿还是创新求变。

山寨现有品牌背靠大树好乘凉。

2006年5月，芳草集品牌的出现引起了圈内的波动。它和佰草集太像了。无论是它的名字，还是崇尚自然的理念，人们都很自然地把这两个品牌联系在了一起。此时，佰草集已经成立8年，在消费者心中树立了良好的形象。人们把新生的《芳草集》与它相提并论，自然给前者带来了极大的宣传效应。他们总是对与自己熟悉的东西相关或相似的东西感兴趣，所以他们愿意去了解、理解并最终使用它，这是人的天性。同质化的产品、品牌、企业在市场上比比皆是。借用现有品牌来提高自己产品的认知度，无疑是占领市场的捷径。

同中有异的同质化产品跨越创新壁垒。

作为一个新品牌，依靠“前辈”获得认可只是第一步。在市场同质化的今天，产品同质化意味着死胡同。如何让自己的品牌走得更远，走得更稳，求同存异，突出创新显得尤为重要。

首先，产品本身。今天，每个人都把“安全和健康”作为重中之重。产品质量是企业生存的关键。在保证质量的前提下，突出产品的特殊性自然会吸引更多的消费者，越来越多的厂商意识到产品的独特性。虽然天然、健康、无污染等词汇已经成为化妆品行业的热点和共同点，但很多厂家还是在这个共同点中寻找差异，并通过细化产品的对象、细分产品的类型、优化产品的成分、开发新产品来寻求卖点。比如，佰草集强调中草药的精华与现代生物技术的最新成果相结合，逐步树立了清新、自然、健康的品牌形象。季芳致力于纯天然植物护肤和彩妆护肤。虽然芳草集诞生之初被认为是“山寨版”的佰草集，但如今凭借自身产品的特性，已经用自己的系列产品和忠实的消费者开拓了自己的市场。2009年7月，芳草集品牌系列产品陆续出口到台湾省、巴西等地。2010年5月，芳草集被APEC电商联盟授予“2010最具投资价值金种子奖”，开始受到业界的好评和关注。

其次，销售渠道的选择。由于消费者选择的多样性，化妆品市场的集中度较低。通过恰当的营销策略，品牌可以有效地建立并取得成功。好的渠道可以加深消费者对产品的了解，提高公司的品牌形象。渠道的深度和广度影响着品牌的成长和发展。无论是高端专柜品牌聚集的高端商场的“专卖店”；被大众化妆品占领的超市；综合产品线以其专业化的经营模式大力发展加盟店；或者药店、美容院、网购、电视购物等形式的其他销售模式。不同的渠道汇聚了不同的消费者，产品也要根据自己的定位选择自己的模式。1998年8月28日至2005年1月，上海香港广场第一家门店开业，佰草集门店数量突破100家。季芳没有照搬其成功的销售之路，而是根据当时盛行的社会环境和自身特点，专注于线上销售，成为各大电商网站中国原创化妆品第一品牌。根据淘宝官方认证，“芳草集”品牌在淘宝的总交易额超过1亿元。

最后是未来创新发展的投入。同质化产品越来越多，同质化企业竞争越来越激烈，人们的生活需求越来越高。如果只是原地踏步，保持原有的生产销售模式，必然会被消费者甩在后面。创新才是硬道理。就像“苹果”可以在通信行业掀起一股浪潮一样，微软也可以为整个软件开发行业感到骄傲。不是因为他们没有竞争对手，而是因为他们在创新发展的道路上更快。