着眼终端 服务至上

伊化妆品无锡终端培训沙龙圆满落幕。

“目前很多化妆艺术指导对化妆的基础知识还是比较欠缺，这是影响化妆品终端销售业绩的重要原因之一。”对于以体验式销售为特征的化妆品销售来说，化妆师无疑是如何更完美地展现整容效果的最重要环节。

作为国内知名的学院派化妆学校，钱乙化妆知道怎么做。7月25日，335，427，钱乙化妆无锡终端培训沙龙在无锡万达广场举行。钱乙化妆创始人、被誉为“中国化妆专家”的朱学东女士在《化妆师》做了精彩专业的讲座，让与会者赞不绝口。参加培训的人数甚至从原计划的10家精品加盟商增加到近20家。

在谈到本次培训沙龙的成效时，朱校长说了两件关于洗化妆品网络日记的事情。除了学员对《化妆师》有了进一步的了解和质的提升，同时学员通过亲身体验钱乙化妆，对钱乙化妆有了更好的了解和信心。“学员们自己体验过钱乙妆容后，一天都不会卸妆，妆容依然精致，对产品更加自信。他们回去一次卖600多元的产品”。朱校长对这次培训的直接效果非常满意。“总的来说，这次无锡码头培训非常成功。继钱乙化妆之后，这项化妆师培训活动将每月举办一次，希望为中国女性带来更完美的化妆体验”。

聚焦终端，发挥学妆优势

化妆品行业有句行话，“卖货的不知道怎么化妆，化妆的不知道怎么卖”。但是，懂得化妆是化妆品销售不可或缺的一部分。根据钱乙化妆品营销人员的分析，许多地区对化妆品有着强烈的需求，但化妆品的销售业绩并不理想。原因可以归结为两点：一是化妆品产品的困境，要么缺乏专业的化妆品，要么产品性价比差，导致消费者购买意愿不高；其次，终端整容艺术指南缺乏专业的整容技术，制作出来的整容面呆板、不立体，自然无法呈现整容的效果，导致整容销售说服力低。

对于深耕化妆品行业10余年的钱乙彩妆品牌来说，学院派彩妆的专业背景不仅为产品品质提供了坚实全面的基础，专业的终端化妆师培训也是钱乙最大的优势之一。“过去，我们一直关注产品质量。今年我们的重点是做好渠道和终端，这是我们过去做得不够的。”钱乙彩妆营销人员告诉记者，“而钱乙的终端布局非常重要。就是发挥我们学化妆的优势，把钱乙化妆教育课程带到终端门店，让他们真正学到专业的化妆师。这一次，钱乙化妆品可以完美呈现，消费者可以更好地了解和认识钱乙。

学生声音：给我印象最深的是钱乙的专业精神和服务。

“这是我参加过的所有化妆培训中体会最深的一次。”当记者拨通参加本次培训沙龙的无锡钱乙彩妆老板颜如玉女士的电话时，她说的第一句话就是这次培训不一样。“以前的培训都是告诉我们如何销售产品，给我印象最深的是朱总裁提供的专业细致的服务。”

在谈到参加这次会议的收获时，严总经理告诉记者，这次培训纠正了她之前在化妆上的很多错误。“比如在底妆的打造上，我们以前都是提亮和底妆。在朱院长的详细示范和讲解下，我们认识到只有把脸部的三角区域提亮，才能打造出更立体的V字脸，更能体现自然美。整体效果协调多了。至于眼影的使用，朱校长由浅入深使用眼影的创作原则也让眼妆更加清晰，更有层次感，更能展现眼妆的魅力。效果真的不一样！”谈到化妆师学到了什么，严总经理的激动之情不禁溢于言表。此次化妆培训，颜如玉女士对钱乙的服务精神感受最深。“以前我参加的所有培训都是教我们如何销售彩妆，但朱总裁更注重告诉我们如何用专业的化妆师为消费者提供更好的服务，给消费者最完美的美丽体验，而服务和销售往往是相辅相成的。正是在这种专业细致的服务过程中，产品效果得到了最好的呈现，自然消费者会认可并愉快地购买我们的产品，这才是最有价值的！”