伊亿莉：终端发力，打造民族品牌

“胸怀大志，知行合一，打造民族品牌，努力做大中国日化产业。”这是广州李依伊化妆品有限公司的使命.自成立以来，伊利就立志打造民族品牌，将美丽事业进行到底。如今，伊依丽凭借差异化经营，在精油护肤领域取得了可喜的成绩。

十三年风雨，终于见彩虹！

伊利总裁陈有这样一个梦想：

“我梦想伊依丽能在众多化妆品企业中崛起，脱颖而出，成为一家伟大的公司，成为中国企业的风向标！我发誓要把‘打造民族品牌，振兴美丽事业’作为我一生的使命，让全世界人民都能深切感受到中国民族企业的特色和魅力。我会在对这个梦想的追求中实现我们最大的人生价值！”

“我梦想着伊一力能够传承中华民族特色文化，通过不断的努力和创新，打造一流的民族特色品牌，让伊一力安全、有效、超值的优质产品走进千家万户，让世界上的每一个人都更加美丽自信！”

在与外资品牌的竞争中，本土日化品牌可以说是一败涂地。正是在这种形势下，易佰利毅然竖起了“打造民族品牌，振兴美丽事业”的大旗。也正是因为益佰利有这样一个梦想：立志成为一流的民族品牌。

历经十三年风雨，陈带领下的伊依丽终于步入日化行业知名企业的殿堂，离自己的梦想越来越近。旗下拥有伊依丽、伊丽莱、伊飘三个品牌。伊伊丽作为核心品牌，专注于精油护肤品，力求以植物精油护肤品“零负担”为广大中国女性带来“悦心美肤”的全新品牌体验！

随着人们生活水平和消费意识的提高，纯天然、安全的护肤备受推崇，越来越多的消费者开始关注“绿色护肤”。纯天然护肤已成为全球护肤品潮流，“绿色护肤”风靡全球。倡导“绿色护肤”的今天，伊依丽顺应潮流，在产品研发上创新性地提出了“天然伊依丽，零负担美丽”的理念。原料取自未受污染的天然植物，保留了最原始的生物活性。经过多年的沉淀和创新，伊依丽推出了一系列“零负担”的精油产品，而其第一款精油纯露一经上市，便让整个护肤领域刮起了“伊依丽风”，伊依丽迅速在精油护肤市场站稳了脚跟。2011年是伊伊利年，伊伊利品牌成为2011年中国护肤品添加精油领域的先锋。

伊利的成功是必然的，其令人难忘的包装、时尚的品牌理念、完善的产品结构、优质的产品、广阔的市场需求、全新的盈利推广模式是其克敌制胜的法宝。差异化的营销模式是其成功的杀手锏，为其成功提供了强有力的保障。伊利每一款产品都有固定的高额赠品配合销售，保证每一款产品都有足够的销售动力；每两个/三个(及以上)赠品有对应的高价值赠品，促进销售，帮助增加个人客户的消费；填补超市消费者的消费空白，以创意展开体验式营销，通过亮点产品的现货体验，直接激发消费者的购买欲望，将直接把益佰利推上成功的宝座。现在，在努力完善市场机制的基础上，益佰利正以成熟稳定的技术配方和先进的经营理念构建更大的营销体系。

另辟蹊径，“零负担”体验馆抢占市场！

如今日化行业竞争日趋激烈，同质化现象严重。面对这种情况，易怡丽坚信，要想开拓市场，必须另辟蹊径，走差异化道路。伊利目前致力于打造精油护肤第一品牌的文化特色，在企业文化、品牌文化、风格特色、产品包装、产品诉求等方面坚持自己独特的路线。在市场上以其独特的风格和文化特色脱颖而出，赢得消费者的认可。在营销方面，伊依丽也重视差异化，正如伊依丽品牌营销总监何浩先生所说：面对多重压力的夹击，国内化妆品企业在渠道上的经营非常具有挑战性。只有突破重围，杀出红海，开拓深入蓝海，才能稳步快速发展，才能让企业走向成功！熟悉尚超渠道的产品组合结构，明确品牌定位，寻求适合自身品牌发展渠道的推广策略，创新优秀的尚超运营模式，是终端制胜的关键。伊利果断进军尚超，填补了尚超的空白，进行体验式营销和终端努力。

终端店是展示品牌形象最重要的窗口，顾客可以直接感知和触摸品牌形象。可以说，终端是否吸引消费者，直接决定了消费者对品牌和企业的印象以及购买行为。终端的表现是品牌形象永恒生命力的源泉。伊利深知这一点。进驻尚超之初，她就投入3000万，重拳出击，打造差异化的促销盈利模式，努力为消费者打造“美丽零负担”的体验，将一个单纯的购买场所打造成护肤美容王国，成为尚超一道亮丽的风景线，让消费者流连其中，不愿离去。

护肤品不仅是一种商品，更是一种希望，维系着消费者对美的追求。伊利在尚超推出“零负担”体验馆，以店中店的形式为消费者打造独特的护肤美妆王国。走进伊伊丽体验馆，消费者可以免费进行皮肤测试、专业护肤、护肤理论咨询。

体验馆最大的亮点不是优质的产品，而是专业周到的服务。体验馆的每一位工作人员都接受过专业的护肤美容培训。他们耐心的测试每一位消费者的肤质，根据他们的肤质与他们进行有效的沟通，让他们知道如何注意护肤，如何护理，最终为消费者量身定制一套护肤品。当然，每一位消费者也可以免费体验适合自己的护肤品，享受专业护肤人士的服务，不仅能全面了解产品，还能真实体验产品的效果。最后，工作人员会为消费者详细介绍产品使用流程和方法。其实对于消费者来说，也许最重要的不仅仅是专业的服务，而是来自于伊伊利的友情。“我觉得他们真的是为我好！”一位刚刚在体验馆享受完服务的消费者如此说道。的确，在这里，消费者不仅能全面了解自己的皮肤状况，还能得到专业护肤人士的服务，并获得情感上的满足，体会到伊伊丽细致周到的服务。另外，在体验馆里，消费者不仅是精神上的满足，还有物质上的满足。产品购买和赠送，折扣优惠使消费者能够买到更实惠的产品，而抽奖则是让消费者惊喜的礼物。

卖护肤品其实更多的是卖一种无形的服务。消费者不仅要买一流的产品，还要买一流的服务。伊利在终端发力，摒弃传统销售理念，独具匠心推出体验馆。它从消费者自身皮肤的角度，研究消费者的真实需求，分析消费者的购买心理和生活方式，了解消费者的层次、习惯和兴趣，并据此推荐适合消费者的产品。让消费者在消费过程中感受并留下印象，使其精神需求得到最大程度的满足，自我实现的状态得以交流

伊利工作人员告诉记者：“‘零负担’体验馆的推广盈利模式已经在全国进行了200多次。这种独特的营销模式使企业、经销商和消费者实现了共赢。体验馆为伊伊利品牌培养了大量的忠实消费者，使消费者对伊伊利产生了认同感，进而推出了伊伊利品牌；体验馆也给经销商带来了丰厚的利润；更重要的是，让消费者了解自己的皮肤，掌握护肤知识，拥有适合自己皮肤的护肤品。”

“零负担”体验馆这种促销盈利模式，展现了民族品牌伊利的新风貌。不仅创新推出“零负担”理念，还创新推出精油纯露，创新推出独特的促销盈利模式。这种独特的推广盈利模式，让伊利在2011年离她的梦想更近了一步。从2011年3月开始，她推出玫瑰精油补水系列、橙花精油晶白系列、薰衣草精油平衡系列、红石榴精油复合护理四大系列25款明星产品，并率先推出纯露系列，强势进军精油护肤市场，引起业界轰动，成为补水产品的新领军者。通过赢得蓝海战略的巨大成功，伊利意识到

在未来的新征程中，伊利公司将继续深耕超市渠道，继续研发“零负担”精油护肤品，将企业的品牌形象提升到全新的高度，坚持“打造民族品牌”的理念，不遗余力地为“做强中国日化产业”的宏伟目标而奋斗，实现品牌的快速崛起，携手共创“护肤洁面”日化产品的辉煌！志存高远，知行合一，易一立依然大步向前，从不减速。我相信，不久的将来，易伊丽会像她的企业歌《予人美丽》中所写的那样：“易伊丽梦想在中国飞翔，让她动人的脸庞充满活力。”