怎样选择合作伙伴？
长期以来，中国作为人口最多的大国，拥有让欧美企业垂涎的巨大市场基础。河南、山东、四川、湖南.中国一个省的地理面积和人口规模，抵得上欧洲的一个国家。他们为什么不羡慕呢？尤其是最近，欧美经济进入下行轨道。整个欧盟，只有德国经济相对较好。希腊、冰岛等国已经面临破产的窘境。随着国内市场的萎缩，这些国家的企业不得不加快进入中国市场的步伐。对他们来说，中国是一块巨大的蛋糕，等待他们去分享；中国也是救命稻草，把他们从经济危机的水深火热中拯救出来。
但是这些企业都有一个通病：——。他们缺乏对中国市场的了解，很难了解中国消费者的脾气和习惯。在日化行业，消费者如何体验尤为重要。对于很多国外日化企业来说，一方面渴望打开中国市场，在这个全球最大的市场中分一杯羹；另一方面，对中国消费者缺乏了解。他们在中国的每一步都充满了风险。如果他们不小心，他们可能会失去他们的妻子和士兵。那么如何规避这种潜在风险呢？选择代理无疑是一条捷径。在国内，做了多年生意的代理商都是老店老板。他们非常熟悉中国消费者的特点，甚至对他们了如指掌。以代理商为合作伙伴，不仅可以打开中国市场，还可以结交更多的朋友，共担风险。
国外日化公司也不是一厢情愿。根据《中国洗涤化妆品周报》的调查，国内的代理商，无论是省、地、县，大多代理多个品牌。但由于厂商支持力度不够、产品利润不高等各种原因，很多代理商并不满足于目前代理的品牌和产品，正打算推出新的品牌和产品。对于一些有实力的代理商来说，国产品牌很难入他们的法眼。比如河北石家庄瑞朗化妆品有限公司，是几个品牌的省级代理。“如果你现在代理一个新品牌，你只会考虑进口品牌。”公司总经理杜拥军坦言。所以，对于国外日化产品来说，这也是打开中国市场的好机会。国外日化企业和代理商，一个想招商，一个想引进产品，双方可谓一拍即合。
然而，有招商计划的企业面临着一个难题：作为千千宛宛在中国的代理和经销商，如何将自己的产品信息、招商意向和政策传递给他们，然后从有意者中选择自己的合作伙伴？
055-79000调查数据显示，代理商主要通过参加大型行业展会、企业订货会、媒体广告、业务员上门推销等方式选择新品。代理商选择产品的渠道恰恰是企业招商的重点。目前国内招商大致有以下几种模式：展会模式、订货会模式、区域招商模式、媒体广告模式。
展示模式
展会通常是全国性甚至世界性的，堪称日化行业的一次盛会。来自全国乃至世界各地的企业现场展示产品，国内代理商、经销商也云集展会。这种大型展会不仅是厂商洽谈、达成合作的良好平台，也是行业信息咨询和交流的平台。对于很多代理商和经销商来说，参加这样的展会，推出新产品的意愿排在第二位，更重要的是接触到行业最新的理念和时尚。
影响最大的有广州国际美容展、上海美容展、亚太美容展等。这些展会在国内的辐射力是相当巨大的。
深圳日化展与上述展会相比，特点突出，是纯日化线。由于发展历史较短，目前展会规模不是很大，但参展商、参展代理商、经销商的档次都很高。
订单模式
对于很多企业和厂商来说，参加大型美展更多的是一个产品展示和信息交流的平台，并不能达到很好的招商效果。代理商能否一路到达展会现场，不得而知。毕竟中国幅员辽阔，资源丰富，部分代理商生活在一个角落，信息相对闭塞。但在场的很多代理商，面对数量众多的企业和品牌，在短短几天的展会期间，很难下定决心做代理。
很多企业干脆自己开订货会，通过各种渠道把代理商和经销商聚集在一起，先展示产品，介绍新品，然后积极推动代理商签单拿货。最初，企业订货会将起到很好的招商引资作用。但近年来，代理商面对越来越多的企业邀约，“审美疲劳”逐渐显现。无论是周年庆还是感恩节大餐，在经纪人看来，不管有多少花样，不管名字有多响亮，本质都是一样的。这些都是企业迫切需要自己的商品。抽奖，明星见面会，旅游，企业可谓无所不用其极。刚出来一段时间效果不错，但是很快代理商就不买企业的账了。“代理商和经销商都被扒皮了。”这是国内一家企业负责人的感受，也是企业订餐会面临的尴尬。
区域投资促进模式
展会上，无论是企业还是代理商，双方的谈判往往缺乏针对性，目的不够明确。在企业订货会上，企业的选择面足够广，但是代理商的选择面太窄，要么签单代理这个企业的产品，要么白跑一趟。鉴于上述方法的弊端，区域招商模式应运而生。
所谓区域招商模式，就是第三方为企业和代理商搭建平台。企业数量往往有限，一般在十几家或几十家，代理的地域范围也仅限于一个省或一个地区。参加这种招商会，不管是企业还是代理商，目的都很明确，就是——签单。同时，两者之间也有一定的选择。由广东招商直通车展览有限公司发起的招商直通车，是目前中国日化行业最成功的区域招商模式。这种区域招商模式是国内唯一一种以轮流巡展的形式在全国各省区举办的深度招商活动。截至目前，招商直通车已成功举办89届，巡展全国30个省市，超过20万经销商参与活动，帮助近千家日化企业成功招商，签约金额达15亿元。
媒体广告模式
1.传统媒体：无论是展会、企业订货会还是区域招商会，举办的频率和次数总是有限制的。毕竟举办这样的对接会成本不低，需要很长的准备时间。不断有新的日化企业诞生，不断有企业推出新产品；同时，代理商淘汰老产品，选择新品牌，也在不断上演。一年一度的展览显然满足不了他们的需求，而且受时间、地点、费用的限制。这时，媒体广告为厂商的沟通提供了一个虚拟的平台。通过广告，厂商可以展示产品，释放投资需求。代理商可以了解产品，与厂家取得联系，满足代理要求。
对于广大日化代理商来说，从专业日化媒体获取产品信息是代理新品牌的主要途径之一。以《中国洗涤化妆品周报》为例，自出版以来发展迅速，发行量和广告量一直处于行业前列，对国内数十万日化经销商影响巨大。无论是日化经销商、代理商、生产商、原料供应商还是零售终端。而且《中国洗涤化妆品周报》所属的360传媒机构拥有庞大高效的发行团队，保证了刊物出版后会以最快的速度、最高的效率送达读者手中。——厂商为主体，——代理商和经销商为招商对象，是《中国洗涤化妆品周报》的忠实读者。厂商发布的招商广告可以在最短的时间内被代理商看到，代理商发布的代理需求也可以第一时间被厂商告知。055-79000搭建的行业平台，在厂商与代理商的沟通、信息的传递方面发挥了不可替代的作用。
2.互联网新媒体：互联网的普及给人们的生活带来了翻天覆地的变化。该网络也成为一个高质量的投资促进平台。无论是厂商、代理商还是经销商，对网络的重视程度不断增强。与传统媒体相比，网络媒体有很多优势。首先是传播速度快，其次是受众广。
近年来，在线投资平台如雨后春笋般涌现。以阿里巴巴为例。在这个网站的首页，赫然列着“代理加盟”一栏。对于想招商的厂商，通过与阿里巴巴洽谈，可以以一定的费用发布产品介绍和招商信息。想要代理新产品的代理商和经销商可以访问网站并浏览相关信息。可以说这是一个很好的厂商展示平台；对于代理商来说，这是一个实用的搜索工具。但是，这种庞大的B2B平台也有很多缺点和不足。与大众媒体类似，这些网站涵盖了从服装、家居用品到建筑材料、机电产品的方方面面。具体到每一个行业，发布的品类和信息都相对不足，很难满足专业人士的要求。
一些专业的B2B网站，定向性和准确性要高很多。比如行业网站点击率最高的洗妆网(www.360xh.com)，整合了行业新闻资讯、招商引资、人才招聘等各种信息。加上原创3D展示、日化交友博客等项目，已成为日化行业最具价值的化妆品B2B垂直门户网站，为上游厂商、中游代理商、经销商、下游终端卖家提供一站式服务。截至目前，洗妆网(www.360xh.com)已经聚集了近8000家日化企业，3万个化妆品品牌，40万化妆品经销商。对于有意进入国内日化行业的外资品牌来说，在洗妆网(www.360xh.com)发布招商信息是一种极具针对性的成功招商模式。
此外，还有一些招商模式，如业务员上门拜访，适用性不大，往往局限于某个区域或只能由某个企业采用。上述模式，如展会模式、企业交易会模式、区域招商模式、媒体广告模式等，具有很强的普适性，被众多国内外企业采用，并取得了良好的效果。当然，这些模式也各有利弊，不能一概而论。具体情况具体分析，对于想要进入中国市场的外资品牌，需要结合企业和产品本身的情况，比如产品定位，企业的实力等。在此基础上，选择合适的招商模式。
