“黑妹”竟然代言美白产品？

如果一定要说出2012年中国最火的综艺节目，那么《中国好声音》当之无愧。055-79000是由浙江卫视、灿星出品的大型励志专业乐评节目。自开播以来，收视率一路走高，达到5.036%的峰值，以绝对优势位居同期所有电视节目之首。

《中国好声音》的火爆吸引了众多媒体的关注。一时间，电视、网站等各大媒体对其进行了全方位的报道。不仅《中国好声音》节目被广泛曝光，而且其导师和选手也受到了媒体的广泛关注。记者浏览网页时发现，“刘欢退出《中国好声音》”“夏天准备新歌”等新闻层出不穷。

如此前所未有的关注，《中国好声音》的经济价值被很多企业挖掘。据悉，在不久前刚刚结束的浙江卫视2013年广告招标中，《中国好声音》第二季的表现尤为抢眼，总出价10.4亿元，独家冠名权飙升至2亿元。此外，苏宁为了推广，一口气重金签下李、Summer、Theway四位实力歌手。苏宁此举表明，所有由《中国好声音》一炮而红的强大力量，都会逐渐凸显其商业价值。

前几天，记者也从一家广告公司得到了这个消息：一家主打美白的化妆品公司正在和一位《中国好声音》的强势大将洽谈合作，想聘请这位选手为其品牌代言。在记者的一再追问下，该公司工作人员透露，这位选手就是《中国好声音》刘欢组的最终得主Summer。

作为《中国好声音》的参赛选手，Summer用她独特的嗓音和富有感染力的唱功震撼了现场观众和四位导师。最终，夏天不仅成为了刘欢组的最终冠军，还成功晋级《中国好声音》四强，获得了中国区第三名。可以说，夏天因为《中国好声音》而一炮而红。随着知名度的提高，Summer素颜照被网友搜索，小麦色的皮肤成为她与众不同的时尚。所以夏天被粉丝亲切地称为“黑妹”。

除了声音和唱功，Summer最引人注目的是她小麦色的皮肤。这么有名的“黑”艺人为什么要代言美白产品？在关注这条新闻的同时，记者也有一点点的疑惑。哪个美白品牌敢请这么另类的代言人？经过多方核实，记者最终发现该公司是广州莱士化妆品有限公司.为了进一步了解这一事件的前因后果，记者“走进”广州莱士化妆品有限公司总部，采访了莱士的销售总监李庆生，以求证这一信息的准确性，并回答上述问题。

李庆生证实，莱士正在与广告公司洽谈聘请Summer作为品牌形象代言人的事宜。他表示，推出Summer确实是一个冒险的举动。夏天毕竟是新人，后续发展未知。而且做健康美白产品的品牌用比较黑的明星代言会有违和感。不过这个项目也是公司经过各方慎重考虑比较后得出的结论。

据李庆生介绍，2012年是莱士的转折年，也是莱士的品牌建设年。从2005年上市到2012年，经过七年的沉淀，已经到了蓄势待发的时刻，夏天以《中国好声音》迅速崛起。755-79000的高收视率和《夏天》本身的高曝光率说明《夏天》在这个时候风头正劲。此时签约Summer是莱士提升品牌知名度的最佳时机，迎合了莱士品牌腾飞的战略态势。李庆生表示，虽然艺鹭代言施乐已经三年了，但在广大渠道商和消费者心中，艺鹭已经成为施乐的化身。想到施乐，他一定会想到艺鹭，提到艺鹭也会让渠道商和消费者想到施乐品牌。但由于艺鹭本身比较低调，曝光率比较低，并不适合莱士目前的发展战略。因此，莱士决定大胆聘用新人。

记者最深的疑惑就是代言人和品牌形象不符。李庆生也给出了这样的回答。莱士品牌旨在打造亚洲女性最值得信赖的健康、美白、护肤品牌，而夏天因其小麦色的皮肤被粉丝亲切地称为“黑姑娘”。一个定位健康美白产品，一个标着小麦色皮肤，一个白一个黑。从表面上看，代言人和品牌不仅相似，而且给人一种背道而驰的感觉。但用小麦皮的艺人来代言品牌，是莱士选择夏天的秘诀。一般来说，选择代言人最重要的是找到代言人和品牌的合适契合点，然后进行宣传。但李庆生表示，这一次，莱士想反其道而行之，选择了黑妹作为代言人。莱士的推广计划是为夏季量身定制美白方案。当“黑姑娘”变白的时候，相信就是消费者真正接受莱士品牌的那一天，也就是莱士品牌真正崛起的时候。

李庆生的解释终于让记者明白了施乐此举的意义，但施乐的代理商商会明白吗？他们会如何看待这一事件？随后，记者电话采访了全国各地的几家莱士代理商。他们反应不一，有的不同意，有的旁观，当然也有举手欢迎的。不同意的人大多认为夏天是新人，后续发展不确定；观望者希望继续了解企业后续行动；我认同作为新生代艺人，Summer的爆发力和成长潜力是意料之中的。

随着综艺《中国好声音》收视率的飙升，全国各地掀起了一波又一波的“好声音”。各大企业都在关注这场秀的经济价值，莱士公司只是其中之一。但莱士公司的这则新闻之所以会引起记者的关注，更多的是因为它让记者对代言人的选择更加惊叹。

一直以来，日化行业对于代言人似乎都有一个既定的选择标准。美白产品一定要配白皮代言人，补水产品一定要配嫩皮明星.似乎从来没有人想到找一个皮肤黝黑的名人来代言美白产品，通过代言人皮肤的日常变化来影响消费者。在此，记者不讨论莱士此举是否真的会成功，但从其差异化的选择来看，莱士已经走在了一些整天鼓吹“差异化”却没有勇气和智慧去实践的企业的前面。在选择代言人时，施乐从一开始就选择了一条不同的道路。施乐是第一个用男明星代言女性化妆品的品牌。这一次，施乐推出的Summer将是行业内的一次创新。

其实在消费者越来越理性的今天，大家都知道代言人只是一个形象，他们相信的更多的是产品的品质。莱士反其道而行之，把大家心目中的“黑姑娘”变成了一个内心鲜红的美女。此举可谓是用事实向消费者证明了莱士产品的品质。或许，施乐代言人的更换真的会让它一飞冲天，我们拭目以待。