论剑上海滩，电子商务再掀日化渠道变革风暴

毫无疑问，21世纪的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。其实，每一个优秀的企业背后，都有一群默默支持和帮助他们成长的合作伙伴。但是随着电子商务的发展壮大，日化企业的渠道变化越来越快。随着日化行业第三次渠道变革浪潮的到来，本土日化企业将如何应对新渠道的巨变？

在《中国洗涤化妆品周报》主办的“与郎共舞，美丽中国”千人大会上，电商巨头和权威专家为日化企业揭晓了答案。千人论坛于5月19日在上海举行。《来沪剑》上，世界级经济学家郎咸平及电商领域巨头与千余位日化行业成功领袖、行业精英齐聚一堂，共话行业战略管理，启迪商业智慧，追求美好梦想。

舞动日化渠道创新，电子商务充满活力。

众所周知，日化行业在现代生活中占有极其重要的地位，可以说关系到国计民生。近两年，我国日化行业发展形势十分严峻，整个日化行业还存在信息不畅、上下游脱节、资源分散等各种问题。尤其是最近，由于物价上涨，成本压力过大，成为日化行业的一大瓶颈。但是，随着电子商务在日化企业各个方面、各个领域的应用越来越广泛和深入，电子商务将帮助日化行业走出迷茫的市场环境，发挥“另一个前途光明的村庄”的作用。

记者在采访中发现，在日化行业的产业链源头，越来越多的日化企业已经意识到电子商务作为一种新的渠道模式给这一传统行业带来的强大挑战和机遇。咨询专家李永新认为，中国日化行业的结构、特点、竞争策略、供应管理等为日化电子商务的发展创造了良好的环境。当前，我们应抓住这一机遇，充分利用日化电子商务的优势，大力发展具有中国特色的日化电子商务模式。

目前日化企业普遍启动了电商渠道建设。继DHC、雅诗兰黛、欧莱雅等集团推出网上销售后，日化巨头宝洁、联合利华开始更加重视电子商务。据预测，化妆品销售渠道多元化将是必然趋势，电子商务已成为2011年化妆品销售的重要渠道。

在此背景下，日化产品电子商务以其交易速度快、交易方式便捷、交易范围广、交易成本低等特点，引起了各大日化公司的广泛关注，为其提供了一条全新的能够有效实现产供销一体化、快速响应市场变化、提升企业核心竞争力的发展道路。

塑造新的渠道模式，电子商务催生行业新格局。

无限商机！据了解，化妆品已经成为团购网站除餐饮外的第二大团购产品。目前国内专门做化妆品团购的网站有70多家。而成交量等数据也表明，化妆品团购网后来居上。据悉，聚美优品日均成交5000单，单品日订单峰值11239单，注册用户达到80万。网络团购只是化妆品进入电商领域的一个缩影。

根据艾瑞咨询公布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》，2009年化妆品总销售额中约有6%-9%被网购截掉，中国化妆品网购总额估计超过150亿元。因此，在很多日化行业专家看来，鉴于外资品牌已经占据了化妆品领域的大部分市场份额，未来电子商务将是中国本土日化品牌挑战外资公司的重要战场。

2010年底，联合利华宣布大举投资于

当然，这种趋势也掌握在本土日化企业家手中。网店适宜草药销售额大幅增长，B2C网站产品销售额达到亿元市场规模，未来将进一步加强新渠道商业模式的多元化渗透。

对此，日化行业电子商务的快速发展和广阔的市场前景，无疑是“与郎共舞美丽中国”千人大会论坛的大背景。对于化妆品行业电子商务的蓬勃发展，业内讨论最多的问题就是对传统渠道的冲击。业内人士指出，2011年网购销售将保持较高的增长速度，这无疑会给日化行业的传统渠道带来竞争压力，从而催生日化行业的新格局。

跨越式发展，电商时代来临。

在当前的日化行业，电子商务的发展显然引人注目。阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云表示，互联网已经成为我们最常用的工具之一，购物是我们的日常活动。两者结合会创造出怎样的巨大市场？从DHC、相宜本草等日化巨头对电子商务的巨额投入就可以看出。

值得注意的是，日化行业的电子商务从一开始就强调从行业自身特点出发考虑和设计商业模式。Taobao.com副总裁邱表示，未来电子商务将呈现七大机遇：个性化垂直市场、特定人群精准覆盖、平台覆盖、产品整合、卖家网络化、跨平台开放、卖家独立开店。日化企业可以考虑在这些方向上大力探索和发展。

从互联网的发展进程来看，信息-消费-电子商务，顺序进化的需求，引领着互联网的进步。在日化电商领域，我们可以清晰地看到同样的进化步骤。目前，以DHC和相宜本草为代表的电子商务已经非常成熟，这预示着日化电子商务时代的到来。

毫无疑问，这种快速增长的主要动力来自电子商务。电子商务的发展也带动了整个日化行业渠道模式的跨越式发展。从很多业内专家的观点来看，毫无疑问，他们都看好日化电商未来的发展。本次千人论坛正在全球范围内掀起新一轮日化行业的电商热潮，必将引起中国日化行业的渠道变革风暴，其快速增长的日化市场无疑将成为全世界关注的焦点。