回归行业本质 嘉媚乐开会不直接兜售产品

回归行业本质，卡梅罗不在会议上直接推销产品。

3354和业界首个无订购政策的发布会成功举办。

董事长岳(左二)与法国区总经理菲利普、CS事业部总经理孟王子、张女士共同启动品牌战略启动仪式。

Lady GaGa的流行歌曲055-79000也于5月6日晚在广州番禺星河湾酒店开唱。"扑克脸"女歌手唱的很传神，挺有新意的。让人感觉Lady GaGa自己也到了广州。当然不是，但在“加梅洛特品牌战略发布会”晚宴上，一位优雅的欧美女歌手正在激情演唱。

我没有刻意追求会议的戏剧性，没有通过签约送金条来鼓励经销商，也不需要豪华的双星阵容。除了卡梅罗品牌代言人Jane Zhang到达现场的那一刻引起了现场一阵骚动，整场发布会舒缓、简约、大气，自始至终贯穿着一种时尚的欧美文化气质。

这种气质恰好与卡梅罗品牌的文化内涵相匹配，并贯穿整个会议，即使在一些普通的会议环节，这种气质也显露无疑。比如晚宴舞台，简单到只有一个键盘手，两个吉他手，还有那个正在唱《POKER FACE》的女歌手。但他们都来自欧美，以欧美特有的时尚唱出新潮歌曲，为会议增添了不少欧美味道。

这是“加梅洛特品牌战略发布会”，一次独特的品牌发布会。经销商们称赞这次会议大气、务实，认为这是一次“回归行业本质”的会议，即市场发生了巨大变化。品牌运营商不能靠开会圈客户和渠道来提振销量，而应该像卡梅罗一样，召开会议展示品牌，解读产品研究技术，研究品牌文化导向，而不是直接销售产品。

张靓颖热情地唱着。

不要直接销售产品。

Carmelo是广州法诗兰化妆品集团有限公司旗下品牌，是来自法国的著名精油添加护肤品。自上市以来深受客户青睐。

在这次会议之前，卡梅罗已经宣布，他们将在没有订购政策的情况下举行首次会议。加梅洛特的会议确实与众不同。会议没有直接鼓励经销商与其签约，而是集中在新产品展示、产品解读和品牌文化研究上。

模型展示产品

在新品展示环节，模特们展示了卡梅洛采用新一代精油添加护肤技术3354“微胶囊技术”生产的多款新品。其中玫瑰百合精华美白润肤露是明星美白产品之一。通过“微囊化技术”，玫瑰百合精华美白润肤露能长时间渗透肌肤，提亮肤色，持续为肌肤注入充足水分，恢复肌肤自然美白能力，达到双重功效。

模型展示完毕后，卡梅洛法国公司总经理菲利普上台。他讲解了卡美洛品牌合作的发展历史及其在国外的原料种植基地，让经销商相信卡美洛产品的所有原料都源自国外，并在国外很多地方拥有自己的种植园。

接下来，法国soliance集团亚太区总经理上台讲解“微胶囊技术”的原理和应用。卡梅洛正在与他们合作开发和应用“添加精油护肤”的新一代技术，即“微胶囊技术”。而且卡梅洛在国外有很多这样的研究合作实验室，让经销商相信卡梅洛在产品研发上投入了大量资金。

第三，不会说流利中文的法国人卡美洛形象设计总监贾克穆上台为经销商讲解卡美洛的品牌定位和形象设计，让经销商看到卡美洛品牌不仅是产品品质好，更是拥有法国专业形象设计师和法国精油深厚文化内涵的品牌。

法国梅洛公司总经理菲利普先生

接下来，Jane Zhang上台带领董事长岳、法国总经理Philip、CS事业部总经理接触水晶球，宣布品牌战略正式启动。张靓颖的出场在发布会上引起了一阵骚动，她激情演绎了歌曲《POKER FACE》。随后，Jane Zhang分享了他使用加梅洛特产品的感受。她说，作为一名艺术家，她工作繁忙，经常化妆，而卡梅隆只需要简单的护理就能达到很好的效果。她很喜欢Carmelo这个品牌，一直在用。

法国soliance集团亚太区总经理

最后，零点研究咨询集团董事长兼总裁、《头脑风暴》节目主持人袁岳博士在《我相信》发表演讲。他给观众带来了一场关于宏观市场的思想盛宴。

乐嘉的整个会议是展示和解释产品，并研究和讨论品牌文化。“发布会档次高，真正研究如何做品牌的那种，而不是菜市场卖白菜的那种。”一位经销商告诉记者。

回归产业本质

乐美吉林经销商陈鸿友说，他从会议中学到了很多，他确实参加了一个轻松的品牌战略会议。“在整个会议中，卡梅洛没有通过简单的方法来强调产品的功效和成分，而是真正邀请了国外的合作伙伴和专家来解读。法国的这些准备工作直接提升了会议的级别。”

东莞经销商何勇认同这是一个高品位的品牌展会。“这和一般的招商会不一样。他们没有在会上刻意推销什么东西，而是邀请经销商过来感受一下。我们真切地感受到了带有法国文化的品牌内涵，这让我真切地相信，卡梅洛不仅拥有良好的品质，更拥有品质中蕴含的丰富的品牌文化内涵。”

何勇认为，卡梅罗的这次会议是一次“回归行业本质”的会议。所谓“回归行业本质”，就是发布会主要以展示和推广品牌为主，而不是鼓励甚至诱骗经销商付费签约。“虽然这次发布会规模不是很大，人数也不多，但是整个发布会卡麦罗就是要告诉我们，作为一个品牌运营商，卡麦罗是如何做好品牌营销和产品研发的。这的确是一场只为推广品牌的发布会。”何勇说。

“卡梅罗的品牌战略将真正揭示一个品牌运营商应该扮演什么角色。我觉得品牌运营商应该着重打造产品品质和品牌文化内涵。和卡梅洛一样，场馆不是在奢华中彰显实力，而是让人真切地感受到其中蕴含的一种文化，简约而不简单，但同时又彰显实力。”一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者。

乐美形象设计总监贾克木

CS事业部总经理王与卡美洛顶级精英

在“加梅洛特品牌战略发布会”上，经销商感受到了品牌运营商的务实作风。不少经销商表示，随着消费需求的增加，经销商和品牌运营商的运营水平也要相应提高。对于品牌厂商来说，像过去那样依靠渠道来拉动产品销售已经过时了。对于经销商来说，产品能卖出去的时代已经一去不复返了。“经销商需要在文化、营销、管理等方面提高水平，否则只能成为无利可图的物流配送商。”何勇说。

何勇认为，卡梅罗的会议之所以这么大气，是因为对自己产品质量的信任。他说，“以前，Carmelo不是广告产品，但它的销售完全是由会员的客户回购推动的。本土化妆品中，就回头率而言，只有佰草集能与之相比。想想吧。如果产品质量差，效果不好，消费者还会愿意买回来吗？"

除了产品质量，卡梅洛还有优秀的营销策略，即体验式营销和每个网点的精耕细作。乐美并不急于要求经销商迅速打开销路，实现销售回款。这使得加梅洛特能够在市场上竞争，所以它改变了在行业内召开专门会议来强有力地推广产品的风格。

会场一角