东边日出西边雨 道是无晴却有晴

一部关于全球毁灭的灾难电影将2012年推向了风口浪尖，2012年成为了世界末日的代名词。当然，2012年的世界不会像电影里演的那样被自然灾害吞没，但2012年的世界经济形势确实不容乐观。说“世界末日”可能有些夸张，但说“危机”并不过分。2012年，欧债危机仍未缓解，世界经济继续下滑，发达经济体缺乏活力，市场信心下降。一些经济学家断言，2012年世界经济可能会长期低迷。在这种经济环境下，2012年中国经济形势如何？2012年《经济蓝皮书》给出了这样的答案：中国经济面临欧美债务危机等外部风险和物价上涨等内部压力。中国实体经济增速可能放缓，虚拟经济扭曲加剧，风险可能上升，结构性问题可能继续恶化。当然，世界经济的惨淡也可能是中国经济发展的最好机遇。毕竟“危机”和“机遇”总是相伴而生的。

2012年，或许整体经济形势并不乐观，但不必对发展失去信心。对于日化行业来说，2012年可能意味着“晴天”。其实经济大潮何去何从，企业最有发言权。毕竟经济形势会如何发展，很大程度上取决于企业和企业家如何应对。2012年中国日化行业是遭遇“雨天”还是“晴天”，还要看日化企业2012年的走势。

塑造品牌意识

品牌是一种无形资产，归根结底，品牌代表的是知名度。企业有了知名度，就会有凝聚力和扩散力，最终成为企业发展的动力。2012年，日化市场的竞争越来越体现在品牌竞争上。塑造消费者心目中的品牌形象成为2012年所有日化企业至关重要的战略布局。2012年，各日化企业都在大力打造品牌形象和品牌知名度，以迎接可能出现的挑战，并将其转化为机遇。

浙江欧集团有限公司(以下简称欧)总经理沈伟新在接受《洗涤化妆品周报》(以下简称《周报》)采访时表示：“2012年，欧将更加注重企业文化和珍珠文化的建设与升级。我们将通过各种方式宣传和交流珍珠文化。同时，我们将进行媒体宣传，全面推广企业文化和珍珠文化。我们将围绕珍珠美进行新产品的开发和营销，逐步按渠道规划产品线，开发和营销各种渠道的专属产品，增强产品对渠道和渠道受众的针对性。”

欧一直强调珍珠文化。2012年，欧进一步塑造珍珠文化，不仅要让消费者了解珍珠文化，更要让消费者知道这是什么品牌文化。的确，唯一值得消费者选择的品牌是他心目中的第一品牌，是这个品类的背书。只有最有特色的才值得称赞。欧洲诗歌文化的核心是珍珠。因此，塑造珍珠品牌成为欧洲诗歌的诉求。如果说欧是从珍珠文化的角度塑造品牌形象，那么欧洛菲则是从无添加、纯天然等方面塑造品牌。

法国欧洛菲(香港)有限公司(以下简称欧洛菲)总经理何国光告诉《周报》记者：“欧洛菲在2012年推出了6款无添加剂的产品，确保不添加对羟基苯甲酸酯类防腐剂、不添加PE表面活性剂、不添加矿物油、不添加合成色素、不添加合成香料、不添加酒精，让消费者可以用化妆品美化皮肤，不添加任何添加剂。何国光表示：“2012年，奥罗菲仍将坚持‘三主义’3354的品质、品味和品格。奥路菲对品质的需求超过消费者；罗飞的设计风格、提出的理念、表达的方式都应该是独一无二的；俄耳甫斯必须对经营俄耳甫斯产品的人和俄耳甫斯的消费者负责。"

此外，《洗涤化妆品周报》记者还了解到，广州环亚化妆品科技有限公司将在2012年强化美肤宝的“韩方”地位和隔离防晒产品的领先地位；同时，加强Franlinka品牌的年轻人定位，Leila发制品品牌将逐步推广市场。无独有偶，2012年，青蛙王子将全面提升产品的质感、功能、安全性和包装档次，刺激消费需求。

总之，2012年，面对不景气的经济环境，日化企业选择了主动打造自己的品牌和知名度。无论是欧的珍珠文化，还是奥罗菲的“六不添加”，都表明了日化企业积极面对不景气经济环境的态度。它是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的标志。企业品牌建设的过程实际上是企业精神和企业文化创新的过程，体现了一个企业独特的文化精神和经营理念。2012年，各日化企业奋起打造品牌，化挑战为机遇。或许2012年真的可能是人们期待的“晴天”。

推广营销抢占广告资源

2012年1月1日，电视剧禁止插播广告的“限播令”正式实施。“限购令”的颁布在日化企业内部掀起了巨大的波澜。尽管企业面对“限购令”态度不一，但仍有相当一部分企业认为营销和广告推广仍然重要。虽然电视广告成本上升，但企业不会放弃空中宣传。因此，抢占有效广告资源成为日化企业2012年的一大亮点。

欧总经理沈伟新告诉《周报》记者：“2012年欧品牌营销整体投入将超过2亿元，采用引导、互动、体验、口碑四大核心突破手段，覆盖电视、平面、网络、户外、活动、文化六大平台。各种媒体平台环环相扣，形成了资源的多元传播和利用。而且欧的各类广告传播方案都是各大媒体公司为欧量身定制的高标准广告项目，不是简单的购买资源，而是深度定制。此外，欧将启动新一轮的珍珠文化传播。”沈伟新表示，2012年欧品牌将与湘鄂情、浙大卫视合作，将电视广告从两个频道升级为三个；2012年，欧的网络营销将进一步升级优化，更加注重“引导”和“互动”。全网传播策略将包括时尚美妆护肤九大垂直网站深度合作、精准富媒体硬广投放、微博营销、视频网站合作、精准搜索等维度；此外，欧还计划在2012年底推出一部电视剧《欧珍珠文化寻根》。

无论外界如何评价，对于日化企业来说，广告仍然是2012年企业经营的重中之重。一直强调稳抓地面终端的奥洛菲也在2012年加大了对媒体的投入。奥菲斯总经理何国光表示：“2012年，奥菲斯将加大广告投入。广告方面，携手超模李艾，加大宣传攻势；媒体以浙江卫视为主，同时加大纸媒、网络等媒体的宣传力度。”

事实上，不仅仅是欧和欧洛菲，《周报》记者了解到，从2012年1月1日起，环亚将在各大电视台、平面媒体、网络媒体展开强势广告宣传。旗下品牌Franlinka将使用新代言——“情歌女王”梁静茹，携手湖南卫视、CCTV3、CCTV8等电影、电视、平面、网络广告进行全方位立体传播。青蛙王子利用陈慧琳，希望借助陈慧琳友善母亲的形象吸引家长。

2012年“限播令”的正式实施，确实增加了日化企业的广告成本。但由于“限播令”的实施，优化了广告资源。同时，很多日化企业也看到了纸媒和onl的优势

如果说抢占广告资源是空中宣传，那么渠道布局和终端控制就是地面行动。正如奥洛菲总经理何国光所说：“一个企业的负责人，要熟悉短板效应，只有全面把握，企业才能发展壮大。”2012年，很多日化企业在重视空中宣传的同时，也不忘采取地面行动，布局渠道，拓展市场。

欧总经理沈伟新介绍，2012年，欧的渠道建设将从两个方面入手。一方面，在终端中实施标准化管理，终端图像以标准化方式排列。无论是硬件的产品展示，还是软件的广告形象，都按照公司发布的标准化形象进行管理；此外，规范和细化服务内容，全面推行服务型营销体系；此外，欧将集中力量打造一些成功的样板市场，保持现有渠道的稳步提升和市场运营的抗风险能力。另一方面，奥斯曼应加快第二渠道的快速发展，以增加总销量。沈伟新强调，对于欧这样的本土品牌来说，尚超渠道是培育品牌、提升知名度、获取销量的重要保障和销售渠道。欧石曼要占领渠道，突破终端，必须进入尚超市场。因此，渠道是2012年欧渠道建设的重点方向。

如果说2012年的欧诗漫是双线作战，扎根于加盟店，拓展到门店百货和超市，那么2012年的欧诗漫则是线上线下渠道并举，多渠道抵御风险。据奥罗菲总经理何国光介绍，2012年，奥罗菲不仅在百货商场树立了良好的形象，还加强了与各区域城市及县级城市代理商、经销商的合作，并计划在2012年再开2000家新店。同时，Orofi成立了专门的组织来控制线上产品的价格，以协调线上线下渠道的矛盾。

当然，加强渠道建设是2012年每个日化企业必须要做的事情。055-79000记者了解到，2012年美肤宝将在样板店建立、BA推广、黄金产品推广、样板活动推广等方面发力，实现销售快速增长。青蛙王子将于2012年进入香港和东南亚市场，而内地将开始向北京、上海和深圳等一线城市扩张。除了商场和超市，它还计划在二三线城市开设专卖店。

2012年已经到了，2012年的经济低迷突然出现。然而，日化企业并没有因为经济环境的不景气而失去信心。正如奥罗菲总经理何国光所说：“2012年，奥罗菲的口号是‘大机遇，大发展’，奥罗菲力争在2012年实现100%的增长。”或许，对于所有日化企业来说，有挑战就有机遇，有机遇就一定有发展。东方日出西方雨，也许2012年对于日化企业来说只是东方的日出。