闻香识道 画龙点精

2012年2月9日，伊莲薛蛟在广州白云湖畔酒店举办了2012年品牌腾飞峰会。来自江苏、江西、山东等全国各地的代理商出席了此次峰会，共同见证了伊莱恩薛蛟在2011年的飞速发展，描绘了伊莱恩薛蛟在2012年的发展蓝图。作为广州芭妍化妆品有限公司的主打品牌，衣恋娇雪这三年的发展速度一点也不夸张。衣恋娇雪品牌营销总监杨成豪信心满满地说：“过去三年，衣恋娇雪的增长率第一年是150%，第二年是120%，第三年是96%。但2012年，易联教学仍将呈现爆发式增长，我们的市场目标是增长80%。”与会经销商也表达了对亿联教雪发展的信心。

在本次峰会上，著名电影演员、伊莱恩薛蛟代言人洪涛惊艳亮相。她说她一直很喜欢精油产品。以前因为国内几乎没有精油产品，所以她只能用一些国外的品牌，有时候用起来会有一些问题。而Elaine娇雪品牌为她提供了一个更好地使用精油产品的平台。代言伊莲娇雪品牌后，她更加了解伊莲娇雪，并被伊莲娇雪董事长张佳俊所感动。因此，2012年，洪涛再次与伊莱恩薛蛟续约，续约仪式是本次峰会的高潮。

张佳俊董事长在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，“伊莲娇雪倡导‘自然、优雅、知性、美丽’的品牌理念，以植物精油护肤为品牌内涵。作为中国优秀的影视女演员，洪涛优雅友善的气质与伊莲娇雪的品牌理念不谋而合。”据悉，这份合同签署后，洪涛将为伊莱恩薛蛟拍摄一则广告，该广告将于3月刊登。

在这次峰会上，洪涛的出席为伊莱恩薛蛟2012年的广告和营销创造了巨大的势头。当然，峰会并没有停留在广告和营销上。峰会还回顾了伊莲娇雪在2011年取得的成绩，更重要的是规划和部署了伊莲娇雪品牌在2012年的运营计划。

2011年，伊莱恩薛蛟取得了长足的进步，销售额和网点比2010年同期增长了96%。杨成豪表示：“日化市场竞争激烈，被激发的市场竞争促进了品类细分，而品类细分更能打动消费者的心智。营销真正的竞争是品类竞争。" "与传统护肤品相比，精油类产品见效快，通过芳香因子使人放松，达到身心平衡。而且消费者对精油产品认知度较高，但使用人数较低。这些精油注定会为加盟店增加新的利润，当然，伊莲薛蛟也注定会取得巨大的成功。"

的确，2011年，易联教学发展迅速。截至目前，易联娇雪在全国拥有42家代理商，覆盖20个省市。共有2296个网点，商场专柜80多个，样板店392个，星级样板店93个。此外，亿联教学还在全国举办了60多场招商会，100多场培训会。杨成豪在峰会上特别提到了两个市场：苏州市场——和青岛平度市场。代理伊莱恩薛蛟两年半的苏州市场，拥有129家网点，32家样板店，11家星级样板店，单店最高金额40万元，全年600万元。青岛平度市场作为县级市场，22个网点，80万的回报，这是一个奇迹。

回顾伊莱恩品牌在2011年的发展历程，满怀感激地说了这样一番话：“伊莱恩能取得今天的成绩，得益于所有代理商对公司的信任和对品牌的重视，得益于以张总经理为核心的巴彦集团高层领导和同仁的支持和帮助，得益于伊莱恩团队的不断进取和不懈努力。”

回顾过去是为了更好地发展未来。本次峰会以“闻香识路，画龙点睛”为主题，旨在制定伊莲娇雪2012年品牌规划。

杨成豪在峰会上表示，企业要有宏大的愿景和必胜的决心。2012年，衣恋教育将从区域品牌发展为全国品牌。而且2012年伊莲娇雪定位精准，坐上日化店精油护肤品第一把交椅。杨成豪表示，“为消费者提供高品质的差异化产品，为加盟商增加新客户和利润，为代理商搭建更大的舞台，是我们亿联教学的使命。”

为了实现这一目标，伊莱恩薛蛟决心在2012年建成付款1000万元以上的省级明星市场，200万元以上的样板市场5个，100万元以上的样板市场15个，使有效终端网点达到3500个，全国样板店达到600个，商场专柜超过100个，进入全国两大连锁体系。也许有人说这是天方夜谭。然而，对伊莱恩薛蛟来说，这是一个真正的目标。

杨成豪坦言：“伊莱恩薛蛟2012年发展的关键词是精耕细作。我们努力实现两个改进。一是实现产品、活动礼品、物料、活动等生产工具的整体提升；二是实现市场管理、团队管理、培训能力、沟通能力、协调能力等劳动技能的全面提升。

为此，伊莱恩薛蛟在2012年推出了引爆市场的三大活动：体验式销售、RST培训会和香薰百科实地活动。此外，伊莱恩薛蛟还推出了扶持代理商的九大体系，从产品分销、终端物料、电视柜、会议推广、样板店(样板店专柜、星级样板店)、会员体系、终端培训、人员、进驻商场等九个方面切实扶持代理商的发展。

“自信人生200年，精耕细作，野心勃勃”是Elaine Jiaoxue在2012年的团队口号。易娇雪坚信，只要她自信地面对每一天的工作挑战，充分利用自己的时间，不断提高自己的劳动技能和生产工具，完善自己的工作细节，就一定能取得巨大的成就。我们坚信伊莱恩薛蛟在2012年将有信心和机会发展得更快更强。