线上营销 差异化才能完胜

折扣、邮资、购买和赠送.登录淘宝、聚美优品等大型电商平台，几乎每个网店都会做一些促销活动。当你浏览更多的店铺时，你会发现每个店铺都在做促销活动，但促销的方式只有几种。的确，就像化妆品品牌同质化一样，化妆品网络营销手段也跳不出创新-模仿-同质化的怪圈。面对同质化的瓶颈，差异化营销成为网店品牌营销的新趋势，是建立消费者信任、实现线上品牌突破性发展的新途径。

营销吸引力差异化

差异化营销的第一点是需求差异化，即品牌定位要有创新性，与市场上其他品牌相比要有特色。销售中产品差异化诉求的核心理念是“细分市场、定位目标消费群体、介绍品牌、树立形象”。它以市场细分为基础，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位和传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，确立品牌差异化、个性化的核心竞争优势。对于这一点，百草园生物科技有限公司深有体会。据百草园总经理刘洪福介绍，百草园定位为18-35岁的新时代女性，将百草园品牌定位为时尚的原生态植物护肤，迎合消费者追求安全护肤的理念，引入时尚概念，以区别于其他植物护肤品牌，从而开启时尚原生态植物护肤新概念。

差异化营销的关键是主动寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者未满足的个性化需求，开发产品新功能，赋予品牌新价值。差异化诉求营销的基础是市场消费需求的样本特征。不同的消费者爱好不同，性格不同，价值取向不同，收入水平不同，消费观念不同，决定了他们对产品品牌的诉求不同，这就为差异化的诉求营销奠定了基础。比如几年前，中国的护肤市场以女性为主，而‘阳刚之气’等品牌正是看到了男性护肤市场的这一空白点，打造了以男性护肤为投诉点的品牌，从而确立了自己在男性护肤领域的地位。

营销意味着差异化

除了需求的差异化，营销手段的创新也是差异化营销的一个重点。同样的营销手段只会让消费者感到厌倦，甚至产生抵触情绪。日化行业常见的打折促销、包邮等方式会引起消费者一时的购买冲动，但效果不会持久。洛阳彩妆总经理Jolie告诉洗妆网记者，购买和打折的所谓普通盈利性促销活动只能产生短期的销售增长，但对于长期的终端营销来说，让消费者形成购买特定品牌的习惯才是最重要的，而这一项需要质量保证和能够带动消费者的创意营销方式。而且色彩的营销方式很特别。每家店都有消费者体验区。无论购物与否，消费者进店就可以免费体验品牌代表产品。让事实说话，消费者用了觉得好就会买。消费者愿意为自己的产品付费的效果和被某个促销活动吸引的效果是不一样的。“每个人都有消费惯性，当他们认识到某个品牌适合自己时，他们的忠诚度会更高，”朱莉对洗妆网记者说。

对于电商来说，线上平台的营销方式更是多种多样。除了推广和包邮，目前很多购物平台也开始发放免费样品，回收用户体验问卷，形成口碑营销，最终形成强大的声势。相宜本草开创了这个方法，所以他成功了，芳草集开创了广告植入法，所以他在网上红了。无数成功的事实或者失败的教训都在告诉我们，目前中国是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。