四川专营店彩妆工具风头正健

说到美妆工具，大家似乎达成了一个潜在的共识：相对于店内繁忙的护肤区和彩妆区，美妆工具区显得有些冷清，因为这个区域是消费者挑选的，没有专业人士推荐；此外，美容工具单价低、产量低也是其销量不理想的原因之一。

不过最近有一位不愿意透露姓名的化妆店家向《洗涤化妆品周报》记者透露，“几毛钱的祛痘针能卖几块。几块钱的化妆棉可以标价10块钱。流通最大的好处就是价格优惠，利润高。卖完了去批发市场补货，几千块钱就能补货。”

长期以来，这种“红花”一直被作为化妆品的“绿叶”化妆工具，并逐渐从幕后走向台前，成为四川加盟店的一个烫手的蛋糕。

刺激陈列销售

记者在走访四川市场的过程中，也发现不少近百平米的化妆品旗舰店，产品丰富，形象良好。在一些近50平米的时装店，彩妆的比例达到了惊人的50%。在这两类店铺中，在彩妆的带动下，美妆工具也占据了一席之地，销售额可观。

在四川泸州金甲虫店，《洗涤化妆品周报》记者看到，五彩缤纷的彩妆中岛柜横放在中岛区的金色尽头。每个小广场都陈列着不同品牌的唇彩，如卡姿兰、高丽谷、费霞等。在底部的方块中，会展示一些眉刷、腮红刷等小美颜工具。

“在金甲虫的前方位置，横向陈列着岛柜，展示着丰富的彩妆产品。目的是增加店内色彩，营造出时尚感很强的视觉效果。横向陈列，在遮挡顾客对店内其他商品一览无余的同时，激起消费者的好奇心，提高进店率。”金甲虫的市场总监渐江告诉记者。

再往里，化妆柜旁边的中岛柜里陈列着各式各样的美容工具：睫毛夹、睫毛刷、眉钳、祛痘针、指甲锉、面部油纸、化妆镜、眉笔刀、眼影刷、腮红刷等。

小蛋糕中的大赢家

一位美国导游告诉《洗涤化妆品周报》记者：“顾客进店购买彩妆产品时，在彩妆附近设置美容工具是有帮助的。比如你可以卖一个粉饼，一个腮红刷。卖一支睫毛笔可以指导推荐同品牌的睫毛夹。”

“美颜工具是一个值得关注的品类，但目前在终端并不是很突出。三家连锁店约占5%-10%，月销售额占总销售额的3-4%。在国内，美容工具的市场还不成熟。品牌也对做终端品牌不够重视。”自贡市三商化妆品连锁店总经理苏志金说。

据了解，三款美容工具齐全，200-300个品种，包装简单大方。“三本书”的终端品牌重新诠释了“个人护理，第二次革命”作为美容工具的理念。占整个日化市场5%左右的化妆工具，说其市场蛋糕小，市场空间巨大，产生了很多巨头企业。