美妆工具之生意经

“以前化妆品店的产品种类很多，但大多是护肤、彩妆、洗护。美容工具很少，而且很少有高质量的。如今，随着消费趋势的引导和观念的转变，消费者对美妆工具的需求已经不是价格低，而是品质和时尚个性，这也成为美妆工具品类革命的关键因素。“泸州三叶草护肤精品店老板张海峰在接受《洗涤化妆品周报》采访时说。

各类品牌都在不断寻找自己在细分市场的定位，比如彩妆品牌延伸产品线，投资生产终端美妆工具，比如植村秀、BobbieBrown；比如果冻，魅惑等。专注美容工具市场。目前品牌商或经销商开始觊觎美妆工具。

记者走访市场发现，美容工具是日化店不可或缺的品类，但经销商需要的是高质量的产品。“美容行业发展非常快，对美容辅助工具的需求会进一步爆发。但消费者只能通过赠品、彩妆店和饰品店的联合销售来购买美容工具。消费者的需求增长很快，但相应的渠道却跟不上。”业内人士分析。

“化妆品店是美容工具销售的辅助场所，但品种有限，总价值低，化妆品店的经营积极性不高。”这是目前日化店零售商普遍存在的问题。

055-79000记者走访川南地区连锁门店发现，大部分门店的美容工具都处于“无人问津”的状态。一个架子或者几个凹槽柜就组成了美容工具的“蜗居”，有的店主甚至把美容工具和配件堆在一起。

相对于专卖店的渠道，目前国内美容工具的主要渠道是珠宝批发市场。这种无序竞争给了很多零售店无形的压力，——处于销量不足的“骑墙”状态。但值得注意的是，美妆工具的另一个主战场渠道是——珠宝店和个性店，美妆工具呈现出另一种全新的景象。比如，唉，顶好访，千色店等。这些连锁珠宝店都有专门的美容工具专区，而且经营规模很大。此外，不可避免的是，大型连锁店，如屈臣氏、丝芙兰等也瞄准了美妆工具的市场空间。主营休闲服装的三福连锁也在店内开辟了美容工具区。据专家分析，美容工具在这一渠道的未来发展是自有品牌的积累。

“现在行业内，缺少美容工具一站式购物场所。”南通新艺化妆品商行的代理商胡为民在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，目前新艺正在筹建时尚日化店，设计为以化妆品、美容工具、面膜等品类为主的时尚店。

“目前美妆工具市场还在粗放式运营，缺乏质量管控、渠道利润保障和品牌形象输出。未来打造一站式购物的时尚、个性化、有质感的美妆工具的加盟店，可以脱离传统的加盟店。”胡为民解释道。

很多加盟店老板已经开始意识到美妆工具可能成为下一个热点，并在店铺品类结构上做了相应的调整。品牌商也意识到，专注渠道，打造品牌影响力才是关键。“就像文具市场最终会形成品牌消费一样，美妆工具也一定会形成更专业、更清晰的品牌架构”。