联合利华成都开工厂 目标500亿需深开拓西部
到2020年，联合利华要在中国市场实现500亿元的销售目标，这就要求其更深入二三线市场，尤其是西方市场。在四川天府新区设立的新工厂可以帮助其实现这一目标。
为了实现2020年中国市场销售额500亿元的目标，联合利华将全球最新的工厂带到了成都。
1月30日，位于成都天府新区、总投资近3亿元的联合利华四川全球生产基地一期竣工投产。这是继合肥、天津之后，中国第三个世界级生产基地。一期主要生产神秘无磷洗衣粉全系列产品，年产能近20万吨，主要供应中国西部市场。未来将逐步生产联合利华中国的所有产品。
借助这家工厂，联合利华想在中国西部和二三线城市拓展市场。
联合利华是世界上最大的消费品公司之一。根据其最新年报，2014年净利润同比增长6.8%，至51.7亿欧元(约合人民币364.71亿元)。但其2014年收入减少2.7%，至484亿欧元(约合人民币3414.28亿元)，主要原因是中国业绩不佳。2014年第三季度和第四季度，联合利华在中国的销售额降幅高达20%，拖累新兴市场的年销售增长率降至5.7%。正因如此，联合利华将成本控制和新兴市场的振兴作为最重要的战略部署。
2014年，竞争对手P&G忙着减肥。联合利华收购了本土净水器品牌沁园，增加了威宝品牌，把联合利华净水器和净水器上架了。目前其在中国的销售额约为160亿元，距离2020年达到500亿元的目标还有一段距离。
“过去我们更多关注北上广深这样的一线城市，而真正增长的是二线城市甚至三线城市，中西部城市增速达到10%左右。”联合利华(中国)投资有限公司北亚区副总裁曾解释了联合利华战略的变化。
成都工厂显然是这一战略的实践。
“低成本的原料收集和未来南亚大道在四川的开通，将使联合利华不仅在成本控制方面取得良好的成绩，还将进一步拓展到以四川天府新区为中心的东南亚等地区的市场。”曾告诉界面新闻记者。
“联合利华是一家消费品企业，所以我们基本上是本地化生产原则。比如洗衣粉，运输成本高，接近原料的生产会为公司节省10%的物流成本。”曾说。
在洗衣粉的生产中，芒硝是最重要的原料。位于四川天府新区眉山，拥有储量650亿吨的优质钙芒硝矿。同时，由于更靠近中国西南、西北市场，该生产基地生产的产品运输距离将减少近1500公里，大大节约运输成本，使其产品更好地服务于中国西部市场。
曾认为，不同城市在中国市场的重要性已经开始发生变化。根据联合利华2012年对国内一二线城市的市场调研，成都已经取代深圳，成为与北京、上海、广州同等重要的四大一线城市之一。
“成都作为西部的经济中心，对整个西部地区的二三线城市有非常强的辐射能力，这也符合联合利华未来将二三线城市作为战略市场的发展。”曾说。地处西部中心的成都，近年来交通优势显著，航空、铁路、高速公路十分便捷。随着新丝绸之路经济带建设、成欧快铁开通、天府新区晋升为国家级新区，我厂产品运输范围辐射全国12个省区市，还可通达东南亚。产品陆运成本低于华东、华南海运。
“我们跟着大超市走，他们一倒下，我们就跟着走。我们将直接服务于各种dis
随着联合利华的进入，周边产业已经陆续迁入。目前，洗衣粉的主要原料供应商和包装材料供应商大多要么已落户天府新区，要么已落户联合利华生产基地附近。四川眉山市委书记李晶评价这是“上下游价值链带来的联动效应”。
目前国内最大的市场在合肥，尤其是中部地区，但从长远来看，我们希望打造另一个合肥。中国是一个巨大的市场，我们计划在南方也建立一个全球生产基地。曾说。
记者：2014年第三和第四季度，联合利华在中国的销售额出现下滑。具体原因是什么？
曾：过去我们更多关注北上广深这样的一线城市，但真正增长的是二线城市，甚至三线城市。总的来说，中西部地区的城市增长达到了10%左右，所以这是我们需要加强投资的一个方面。只有向二三线城市靠拢，才能保持增长。我们把成都作为西部的中心，把它作为发展的中心。
去年的情况是短期的。从市场份额来看，联合利华的市场份额并没有减少。那么为什么销量会减少呢？因为很多经销商占用了大量的库存，所以当经济放缓时，他们会节约成本，去库存。在这种情况下，我们的市场份额没有减少，但是出货量减少了，所以这是短期的。今年，我们已经开始逐步回归正常，但我们还需要做出更多的努力：一是要不断出新产品，不断创新；第二，要服务更多的客户和消费者，更贴近消费者；第三，我们也会更加注重新媒体的运用，关注三线城市甚至村镇的需求，跟着中国的节拍走。中国现在的节奏是城市化带来三四线城市的增长，另一个是电子商务。
记者：为实现2020年500亿人民币的销售目标，将采取哪些具体措施？
曾：在四川建立全球生产基地是一个非常重要的布局。目前，联合利华在中国最大的生产基地和市场都在合肥，尤其是中部地区，但从长远来看，我们希望打造另一个合肥。中国是一个巨大的市场。我们已经有天津、合肥、四川，未来还将在南方有一个全球生产基地。现在我们全球最大的工厂在合肥工业园，一条新的生产线将于今年年底在天津建成。我们今年还将开始建设一个新的物流中心。
此外，我们还将收购一些企业。我们刚刚收购了中国净水器龙头企业沁园集团，这是未来发展的一个方向。今年我们将继续在中国投资供应链。除了投资，我们还在不断增加新的品牌。去年加了卫宝，上架了联合利华净水器和净水器。
记者：你提到联合利华会更加重视二三线城市。在这方面将采取哪些具体措施？
曾：我们跟踪大型超市，当他们倒下时，我们也跟着倒下。我们将直接服务于各类经销商，尤其是中西部地区的经销商。
联合利华正在逐步深入三线城市，在西部地区的占比也在逐步提升。目前占全国总销量的20%左右。我们全国销售额大致是160亿，20%是30多亿。
联合利华是一家消费品公司，所以我们基本上在本地生产。比如洗衣粉，运输成本会很高。随着中西部地区的发展，我们不得不建造靠近消费者的工厂。这是我们的原则。除了拓展二三线市场的考虑，在四川设厂还有其他考虑。厂址位于眉山市彭山经济开发区(天府新区)。这是因为彭山这一带是地下矿山，洗衣粉原料产量的70%是新津和彭山。原材料的运输和靠近消费者可以降低物流成本。但是，我们的主要目的不是降低成本，而是更快地平衡生产和供应消费者。随着“一带一路”战略的实施和成都西部铁路交通枢纽的建设，这里的洗衣粉可以覆盖整个中亚。
