陈欧：聚美15年核心是海淘 重点在韩妆

2月4日-2月8日，聚美优品CEO陈欧带领产品副总裁戴雨森、高级副总裁刘惠璞，拜访了包括skin food、Chanzhen、Korea在内的多家韩国化妆品品牌，对方总裁亲自接待了聚美高管一行。陈欧透露，海淘是2015年最重要的战略布局和核心业务，也是聚美目前投入资源最多、高管最关注的业务。

澄清假问题

“聚美是中国最大的韩国化妆品渠道。我们韩国的化妆品都是品牌商直供，很多化妆品的价格甚至比韩国当地卖的还低。这是因为我们补贴了化妆品。目前聚美最重要的是用户规模。我们判断海淘是一个新的风口，所以愿意通过流失快速获得用户。”在谈到外界对聚美平台低价化妆品的质疑时，陈欧做了上述表示。

2月4日至8日，陈欧带领产品副总裁戴雨森、高级副总裁刘惠璞走访了包括美肤食品、苏真、韩国在内的多个韩国化妆品品牌，对方总裁亲自接待了聚美高管一行。希望陈欧的这些品牌信息被拿出来后能获得更多的支持和信任，打消用户对聚美低价正品韩妆的疑虑。但在谈到效果预估时，陈欧仅表示，“我们能做的就是尽力打消消费者的疑虑，我们已经尽力了。"

在参观韩国品牌的过程中，陈欧多次建议他们进入中国的最佳方式是通过聚美，而不是线下商店。原因是大部分品牌的线下店都处于亏损状态，聚美的线下店也处于亏损状态。线下门店更多的是用来展示，而不是库存。

说服韩国化妆品制造商

“通过聚美的极速免税店销售，通过韩剧植入扩大品牌知名度，是更有效的方式。我们打算帮助韩国化妆品制造商一起做到这一点。”陈欧透露，过去由于各种壁垒，韩国化妆品很难在第一时间进入中国市场。随着自贸区的兴起，在韩国畅销的化妆品可以通过电商渠道第一时间进入中国市场，这对韩国化妆品品牌来说充满了诱惑。

根据第三方的数据，中国已经成为全球最大的化妆品市场之一，年销售额超过2000亿元，仅次于美国。市场规模的年均复合增长率为10.8%，是全球增长最快的市场之一。

刘惠璞在接触韩国化妆品品牌时一直强调几组数据：1。聚美目前在中国有2000万用户，相当于韩国女性人口数量；2.占领中国市场相当于重新打开一个韩国市场；3.聚美快捷免税店是中国发展最快的化妆品电商平台。

一方面向国内用户证明了聚美的货源都是品牌直供；另一方面向韩国化妆品品牌证明聚美有一整套成熟的解决方案帮助其快速占领中国市场，这可能是陈欧带领高管团队与韩国化妆品品牌深入接触的两个主要目的。

聚美的努力获得了一些韩国化妆品品牌的支持。2月5日，集团总裁金光石到访深圳，直言聚美是深圳进入中国市场最便捷的渠道，希望双方能进行更深层次的合作。同时，金光石在访问陈欧当天还举行了盛大的生日派对，可见陈真对聚美优品的重视。

未来的挑战

陈欧透露，由于利润不是目前最重要的目标，聚美今年将暂停自有品牌的发展。

但是，作为一家上市公司，以短期利润为代价获取更多的市场份额是否会降低财报的盈利预期，股东是否认可管理层的这种策略？这可能是未来聚美管理层需要面对的挑战之一。陈欧对此的回答是：虽然快捷免税店业务通过亏损换来股份，但是要让聚美整体亏损是非常困难的。聚美有很强的盈利能力。目前只是降低了盈利能力，但未必真的亏损

除了盈利，未来欧美日的化妆品市场能否像韩国市场一样在短时间内顺利扩张，是聚美未来需要面对的另一大挑战。

目前聚美的韩妆品牌渠道已经全面开放，3月将铺开日本市场。而日系品牌更分散，对外部市场的探索更保守。韩国的经验不能套用到日本市场，所以发展起来比较困难。此外，虽然聚美已经有专门攻关欧美市场的团队，但欧美品牌为了平衡线下销售渠道，一直保留电商渠道，拓展这些市场显然比韩国市场更困难。

目前聚美的韩妆品牌渠道已经全面开放，3月将铺开日本市场。而日系品牌更分散，对外部市场的探索更保守。韩国的经验不能套用到日本市场，所以发展起来比较困难。此外，虽然聚美已经有专门攻关欧美市场的团队，但欧美品牌为了平衡线下销售渠道，一直保留电商渠道，拓展这些市场显然比韩国市场更困难。

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