聚美海外购四大筹码 已成国内单量第一

2月4日，陈欧在微博中宣布将作为超级代购前往韩国，连续三天每天抽取100名粉丝送上一份隆重的韩妆大礼包。“今年公司将在物流和税收方面补贴10亿，还主导海外购市场。”聚美优品创始人兼首席执行官陈欧早些时候在聚美优品内部邮件中宣布了这一消息。富有当然是陈欧高调的原因，但这不是唯一的原因。只有分析聚美海淘正式上线一个月以来的经营业绩，才能发现其真正的自信。品牌、价格、速度、销量是聚美海外购的四大筹码。

日韩爆款与全球时尚同步。

因为亚洲人皮肤相似，日韩美妆品牌一直很受日本消费者欢迎，在聚美的销量也很高。聚美的海外购也是最早做日韩美妆的。从去年9月开始，包括聚美创始人兼CEO陈欧、高级副总裁刘惠璞、联合创始人兼副总裁戴雨森在内的高管们频频出击，兵分五路，寻找最可靠的渠道和最时尚的产品。因此，聚美在两周内拿下了日韩100多个知名品牌的独家授权，包括最火的skin1004、It's skin、Heynature cloud9、Tony Moly等。

熟悉日系彩妆的美妆专家应该对“cosme Beauty Award”并不陌生，这是一个由消费者评选出的化妆品榜单，也是最权威的美妆榜单之一。官网是日本最大的综合性美妆网站。目前，在聚美优品海外购中出现的“cosme Award”榜单上排名靠前的产品，均得到了聚美优品高管的授权。

大额补贴打破底价。

据记者了解，由于聚美拥有品牌直供的绝对优势，一些海外产品甚至比当地还便宜，也比免税店的价格要好。所以聚美比一般代购有价格优势。

此外，聚美的海外购业务自上线以来为用户提供了大量福利，目前这些福利政策仍在运作。保税仓发的货，选两块包邮，或者满299。新用户首单满39包邮。这个新用户其实可以满足每一个新用户，因为目前海外产品的每一个sku都在39元以上。另外，如果不满足这些邮费条件，在聚美的补贴下，只需支付5元运费，这是任何同城快递员都做不到的优惠条件。

“聚美优品让消费者以合法合规的方式享受免税店的价格，并给出了很多优惠政策。对年轻用户特别有吸引力。”业内人士这样评价。

最高速度的速度提高了两倍。

早在2013年，国务院就批准了上海、广州、郑州等7个跨境电商进口试点城市(保税区)。2014年3月，海关总署发文正式确立跨境电商发展方向。在这种模式下，进口电商可以提前批量采购商品，通过海/空运输到保税区的保税仓库进行免税备货。

聚美还在郑州保税区开仓，成为为数不多的可以在保税区开仓的电商。目前，郑州保税区已为聚美搭建了数万平方米的自营仓库，2014年底进口商品日处理规模达到8万包。在郑州自贸区的支持下，聚美目前已经可以快速发货，基本上在用户下单后24小时内，2——5天内到账。

另外，聚美已经去韩国考察，打算直接建仓库，自建从海外到国内的物流。海外(日本、欧美)和国内保税仓(上海、深圳)也在筹备中。在单量快速增长的前提下，需要保证“极速”的理念，当天发货。聚美显然会把“极速”作为区别于其他电商海外购和一般代购的重点。

海外销量激增聚美转型初见成效

“在短短一个月内，我们迅速超越所有竞争对手，成为中国排名第一、速度最快的海外电子商务公司，这让我感到惊讶。”

一组销售数据透露了聚美的海外购成绩：九朵云Guerisson奇迹马油面霜6分钟售出10705份，EstheticHouse僵尸面膜粉12分钟售出3003份，韩国HeynatureBB面霜20分钟售出4035份，Guerisson奇迹马油精华水19分钟售出15515份.连服务器在抢九朵云(Cloud9)祛斑膏的时候都“拥挤”了。

广发证券研究员洪涛认为，随着供应链的调整和重建逐渐成熟，聚美在转型后的SKU灌装和整体销售推广方面前景光明。陈欧的高调显然不是出于金钱和任性。聚美海淘上线一个月后，陈欧才的“突然”高调，其实是基于对实际表现的分析、总结和预测。在海淘的强力拉动下，聚美Q1的财务业绩有望回升，转型可以说在争议之后终于有了成效。