单店月销10万撬动终端 嘉媚乐营销用成绩说话

当上海艺博会主席桑京民听到卡美洛CS频道总经理王介绍工作情况时，桑京民对卡美洛近几个月的突出成绩感到惊讶。

王耔说，卡梅隆今年3月才开始进入CS频道。对于CS频道来说，这时候的一切就相当于从零开始，没有频道，没有团队。但到了9月份，短短半年时间，CS频道上就涌现出了很多月销售额超过10万元的单店。

听到佳美乐的好消息，桑敬民很惊讶。因为他知道卡梅洛这种店的业绩已经完全达到了国内大型百货公司专柜的销量，也就是一个品牌在百货公司的月销量可以达到10万元，所以不需要拆柜。

乐美产品供不应求。

不仅如此，9月26日，在广州长隆酒店全国经销商大会上，记者还了解到，长隆已经创造了每店顾客2000元以上的销售额。最令人难忘的是，它还在河南周口沈丘创造了新门店、新品牌、新客户，客单价4358元。

卡梅洛是中国精油护肤市场的开创者，也一直是中国精油护肤品牌想要超越的对象。此前八年，卡梅罗一直活跃在百货商店。随着中国化妆品渠道市场的变化，今年Carmelo迅速进入CS渠道市场。武汉经销商陈静表示，在他的市场上，客单价在1700元左右的销售非常普遍。

乐美从来不以多取胜，而是以务实的精神，精耕细作中国化妆品市场的每一个点。王梓萌表示，“我们力争上游，走长远发展之路，稳步将卡梅洛打造成为中国天然护肤品第一品牌，努力保持中国精油护肤品在市场上的绝对主导地位。”

短短三个月，Xi安的经销商王立平已经卖出了239万元的商品。“我们第一次采购是在6月1日，是139万元的货，第二次采购是在9月1日，采购额度100万元。”王立平说。

孟王子告诉记者，目前市场上的卡梅洛产品和材料都供不应求。

乐美经销商晒幸福

俗话说，一个人能走多远，取决于和谁走在一起。经销商能有多成功，取决于和什么品牌合作。在9月26日的经销商大会上，卡梅罗特别邀请了五位经销商作为论坛嘉宾，所有论坛嘉宾畅谈感受，晒出与卡梅罗合作的快乐。

江西经销商付说，他很早就注意到了卡梅罗。但是，之前卡梅隆并没有做CS频道。当他听说卡梅隆要进入CS频道时，一直坚持争取江西的代理权，终于如愿以偿。

他认为选择加梅洛特有几个原因。首先，卡梅洛是护肤用精油的天然化妆品，天然护肤品是现在的趋势；其次，来自于卡梅洛品牌的独特性、差异化和不可替代性，因为卡梅洛是中国精油品类的开创者，也是2008年以来唯一的精油护肤专利品牌；再次，卡梅罗拥有一流的营销执行团队；再次，可以得到合理的利益分配。无论是经销商还是加盟店，利益分配链条都比较好。最重要的是，卡梅罗产品是专营店的万能产品，可以创造比较高的客单价；最后，卡梅罗有一个成功的会员销售系统。

陕西经销商杨民快递在论坛上直接与数十家经销商对话。“我们和卡梅隆合作了几个月，双方谈得最多的就是如何把事情做好，解决问题。卡梅罗从来没有催过我们要钱，这让我们觉得真的很开心。感谢卡梅罗的老板和卡梅罗这样的高管团队。”

论坛即将结束时，主持人让每位嘉宾用一句话总结自己的感受，经销商给出了这样的回答：“选择卡梅洛，选择精油和护肤品，这是大势所趋。看中卡梅罗优秀的产品开发和团队执行力；感谢卡梅罗这么好的品牌，感谢它的好团队，感谢它的好伙伴。”

分享一下撬动终端的训练经验

让经销商互相分享经验，这也是本次卡梅罗全国经销商大会的另一大主题。通过经销商之间的相互沟通和交流，经销商不仅学会了如何更好地管理卡梅罗品牌，还学会了这些经验来提高自己公司的管理水平。

在经验分享环节，针对客单价较高的情况，Xi安经销商王立平表示，要想彻底撬动终端，做好终端门店的培训非常重要。

王立平给出了自己的培训经验。“首先要有懂精油的培训老师。毕竟精油护肤品有其独特性；其次，要注意训练方法。我们的方法是去店里把店员召集起来培训。将所有加盟店老板集中到销售公司进行培训是不够的，因为集中培训后，很多店家回家后并不传达和执行，所以效果并不理想；再次，要有持续的训练计划。一次练不出来就不练了。你要经常去店里培训。”

王立平介绍，因为他们勤勤恳恳的培训项目，他们很多卡梅洛品牌的月销售额都能达到几万元，有几个月销售额都在10万元以上。

傅也有自己的训练经验。他主要把培训分为两类，一类是针对店家的，一类是针对店员的。“培训店主主要是解决思想问题，可以高屋建瓴。培训店员把产品卖好。我们会先把教材发给他们，考完再培训。训练一结束就不够了，还要进行几次‘回炉’训练。”

武汉经销商陈静认为，培训的最大困难在于如何说服商店提高顾客的回头率。很多老店都有自己的制度和做法，所以更愿意为新店员工开发培训。“开发一个新的日化店，相当于建立了一个全新的体系。”

段是的国家训练经理。她表示，随着市场的进一步完善和扩大，加梅洛特将有更多优秀的培训师为客户服务，从而帮助合作伙伴做非常重要的营销培训。

寄希望于，展望未来。

本次加梅洛特经销商大会分为四个部分，一是总结近期工作，二是针对市场存在的一些问题进行交流，三是组织经销商相互学习，分享经验，四是规划未来，部署下一步工作计划。

孟王子表示，在投资布局基本完成的情况下，卡梅洛接下来的营销计划是全面撬动终端，让产品真正触达消费者。“撬动终端的核心不是鼓励经销商去圈加盟商的钱，而是切实帮助加盟商做好生意。关爱加盟店不仅仅是自己品牌生意的事情。如果能超越生意，成为真正的朋友，那就更好了。”

在本次全国经销商大会上，卡梅洛还推出了雪莲保湿活肌系列新品。卡梅洛营销总监李沁雅告诉记者，这款新品的价格在74元左右，主要目的是让更多的消费者有机会接触到卡梅洛这个品牌。但是这个产品的核心成分和生产工艺并没有改变。“卡梅洛的一级原料和二代精油微胶囊技术是一样的。”