儿童洗护市场仍有机会 多方防卫风险是关键

目前国内各行各业市场竞争激烈，儿童洗护市场也不例外。在儿童洗护市场，国际大品牌强生占据了绝大部分的销售市场，可谓一家独大。玉美净、青蛙王子、小叮当、娃娃面、小百灵、小鳄鱼、六神、史努比、猫鼠、多多贝儿、大眼、喜洋洋、灰太狼等本土品牌只能相互比较。

就销售区域而言，强生几乎垄断了中国儿童洗护市场的一级市场，大部分本土品牌只能在二三线城市和农村市场生存。今年7月在香港上市的青蛙王子，也是走了农村包围城市的道路。就销售渠道而言，经过10多年的努力，青蛙王子今年开始在一线市场发力，产品开始大力进入沃尔玛、家乐福体系。

在国际品牌步步紧逼的形势下，本土洗护似乎毫无还手之力，但其实并非如此。青蛙王子的发展之路可以给本土品牌很多启发。

本土品牌还有机会。

综上所述，青蛙王子的启示可以总结为：第一，青蛙王子可以在适当的时候切入儿童洗护用品的细分市场；其次，青蛙王子能够专注儿童洗护领域多年，企业目标战略明确；再次，青蛙王子多年来坚持保证产品质量，让消费者真正得到实实在在的消费。此前，青蛙王子与美国Solo公司的合作不仅拓展了公司的业务，也对其产品质量的进一步提升有很大帮助。到2008年，青蛙王子成功收购了Solo公司旗下的两个品牌，这是公司战略上的一大成功。最后青蛙王子制作的《青蛙王子》漫画大获成功。该漫画不仅使青蛙王子品牌声名鹊起，还创造了青蛙王子非同寻常的品牌文化，同时获得了广泛的影响力。

青蛙王子成功了。虽然不能说是青蛙王子永久的成功，但成为上市公司的青蛙王子，无论是融资渠道还是销售渠道都有更大的能量，青蛙王子的品牌也有更大的抗风险能力。

事实上，只要品牌还在市场上存在，不管是国际大牌还是本土品牌，只要在市场上，没有一个品牌敢说自己是成功的。因为市场充满风险，在品牌管理上稍有不慎就会毁了名声。品牌生存的例子太多了。远的不说，就说近的。三鹿奶粉曾经是一个多么响亮的品牌，结果如何，也是有目共睹的事情。

强生并非没有危机。其实品牌越大越响，危机越大。因为使用其产品的人多了，不同的人对产品的适应程度也不同，使用其产品的风险系数也会因此增加。比如有的人皮肤过敏。对于那些皮肤过敏的人来说，有时使用矿泉水也会引起皮肤过敏，更不用说使用日化产品了。另外，如果产品稍有问题，出现过敏反应的概率会更高。我以为强生多次召回其产品。

多方防御管理风险

从上面可以看出，无论市场竞争多么激烈，任何品牌都是有机会的。问题的关键在于运营方是否善于发现机会，努力探索。对于那些善于发现机会、敢于探索的经营者来说，另一个风险在于是否有足够的抗风险能力。

比如一家化妆品公司，有一个很好的概念要进入儿童护理领域，但是经过一年的发展，公司发现虽然最初的想法很好，但是要实现这个想法，让它成为现实中的财富，还有很长的路要走。然而，当公司发现现实有多残酷，准备调整方向时，却发现自己的钱和食物都不够用了。所以，这个时候，大部分品牌经营者都会对未来感到不确定，放弃。这充分说明，对一个项目的抗风险能力缺乏认识和准备，贸然上马一个项目，必然会失败。

所以，在你有一个好的想法之前，也要评估自己的抗风险能力，权衡切入这个想法的方式。一般来说，儿童洗护用品的品牌名称是利用知名动漫片的相关名称开发出来的，对于品牌运营者来说，成功的概率要高得多。比如史努比，喜洋洋，灰太狼。

但是，对于青蛙王子来说，先有了品牌名称。后来因为品牌经营的需要，漫画市场的需要，他拍了《青蛙王子》。虽然青蛙王子并没有先有一部著名的卡通片，再根据卡通片开发出儿童洗护用品的相关品牌，但青蛙王子还是通过卡通片塑造了青蛙王子独特的品牌形象和品牌文化。可见儿童洗护用品也有同样的效果。

当然，对于那些因势利导，也就是借助知名动漫片发展起来的儿童洗护品牌来说，如何在保证产品质量的基础上进行宣传，让产品的品牌形象尽可能的深入人心，在销售渠道中占据一席之地，让消费者接触到产品，进而尽可能的使用。这一系列的工作还是需要有效的去做，降低品牌经营的风险系数。