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本土孕妇化妆品行业前景光明 路途遥远

当“安全”问题备受社会关注时,孕妇作为一个特殊群体,其周边产品也吸引了更多的关注。国内化妆品市场的精细化几乎到了极致,但涉及孕妇的产品却很少,尤其是本土品牌。无论是产品的数量和质量,还是宣传和销售渠道,未来都有很长的路要走。

国内孕妇化妆品市场广阔。

爱美一直是女人的天性。即使是孕妇也希望在拥有母性光环的同时容光焕发。在中国,每年有数千万新生儿出生,其背后是一个庞大的消费群体,这意味着化妆品行业的无限商机。

“孕期保健”一词是近几年才在中国兴起的。随着生活质量的提高,人们不仅关注自己,更关注下一代,对孕妇的关注程度也随之上升。厂商抓住机会,在衣食住行上使出浑身解数。怀孕期间,女性的生理会发生变化,相应地产生一些皮肤问题。由于化妆品直接作用于皮肤表面,孕妇对其安全性和功能性的要求比一般产品更高。孕妇化妆品行业应运而生。2004年,美国品牌“十月天使”进入中国,拉开了国内孕妇化妆品行业的序幕。随后沁润、雅姿美特、云妙ecomom、甜心妈咪、贝亲、孕婴、金韵娇儿等品牌逐渐出现。虽然国际品牌在国内孕妇化妆品市场占据优势,但本土品牌的崛起也不容小觑。孕婴的成功让当地孕妇化妆品行业看到了光明的前景。

2005年,云肤宝将目光投向了这一行业,成为国内最早从事孕妇护肤品和个人保健品研发、生产和营销的现代电商,也是全球第一个按照产妇周期设计整体护肤方案的专业品牌。其次,品牌专业,值得信赖。孕宝宝一直专注于孕产妇护肤品和个人保健品市场,产品种类齐全,分类专业,针对性强。此外,其产品质量好,在消费者中有很好的口碑。而且孕肤宝长期采用“强强联合”的方式,由国内外一流的皮肤研究机构CRO研发,暨南大学生物医药研发中心牵头设计产品。

本土品牌还有很长的路要走。

但是,孕婴的成功只是个例,整个本土孕妇化妆品行业的崛起还有很长的路要走。虽然很多本土化妆品品牌都把目光投向了这个领域,但是真正让人记住的并不多。最重要的是缺乏“专注力”。虽然很多国际品牌的化妆品已经开始生产类似的产品并取得成功,比如娇韵诗,它也是在多年对瘦身丰胸功能性化妆品研究的基础上,在雄厚的资金、技术和市场的支持下,开发出新的产品。而国内基本没有这样的企业,所以要想成功,一定要避免浮躁,像“宝宝”一样专注一点,持之以恒。企业只有“精”和“强”,才能做出好的产品,赢得客户,赢得市场。

相信坐过地铁的人都会注意到地铁里滚动的“十月妈咪”孕妇装广告。相对于孕妇服的“高调”,国内或国际化妆品都没有办法走“润物细无声”的路线。大部分产品依靠自身质量,通过“口口相传”在消费者中流通。但由于“孕期保健”的概念在国内刚刚兴起,孕妇自身保养意识不强,缺乏寻找产品的主动性,因此培养消费者的“孕期保健”消费观念非常重要。此时,本土品牌如果能通过电视、广播、报纸等媒体加强孕妇的自我保护意识,加大产品的宣传推广力度,自然会在消费者心中“先入为主”,这对品牌未来的发展意义重大。

目前能买到孕妇化妆品的地方不多。大多数孕妇化妆品都是通过互联网和美容店销售的。与其他种类的化妆品相比,它们的销售渠道比较狭窄。对于“孕期保健”概念不强的顾客来说,如果产品不好找,就会失去购买的兴趣。因此,除了母婴专卖店、专卖店的销售模式外,还可以考虑让本土产品进入超市、专卖店,扩大顾客购买的渠道,增加顾客了解产品的机会。

本土化妆品品牌要想在孕妇专用品市场占据较大份额,绝不是推出一两类产品,而是多开一两家店就能成功。国际品牌凭借其卓越的品质和良好的口碑,在市场上占据了一定的地位。本土品牌要想成功,必须在做好自己,保证质量的前提下,抓住机遇,规避风险。

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