包装：提升化妆品终端自销力

“折扣”、“即购即用”和“双倍积分”.当你走进任何一家化妆品店、专营店或者仅仅是化妆品品牌专柜，总会有几种产品促销会让你心动。但是，除了这些明显的终端促销，在没有促销、没有导购的情况下，促使消费者购买货架上一款产品的要素是什么呢？毫无疑问，是产品的终端销售力。

终端自卖力，顾名思义就是产品本身的销售力，而影响化妆品终端自卖力的因素非常复杂，比如品牌自身的知名度和美誉度，产品在化妆品店的展示位置和方式，化妆品包装形象等。化妆品等的主要需求。都是影响化妆品终端自卖力的因素。消费者进入化妆品终端区，终端最直观的自我推销力无疑是产品包装，最关键的是产品功能诉求是否与消费者需求一致。所以这两方面做得好的化妆品终端营销也是成功了一半。

视觉冲击直击消费者心理。

化妆品行业的大部分消费者都是女性，而女性往往是最敏感的消费者，通常因为一个漂亮的设计或logo，就能打动她。成功的包装设计不仅能迅速抓住消费者的眼球，还能让人感受到包装中的产品，包括质量、档次、造型品味等。并产生立即购买的冲动。尤其是对于很多中小化妆品企业来说，没有足够的广告支持进行宣传。如果能在包装上下功夫，从产品包装入手打造品牌无疑是明智之举。包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。

所以对于化妆品来说，包装设计要遵循一定的规律：第一，要有针对性。比如30岁和40岁的女性对色彩和图案的欣赏(审美)有明显的差异；第二，参考竞品。在研究了他们的包装设计后，我们必须在自己的包装中建立和加强我们的差异。第三，营销，包装在终端扮演了一个沉默的推销员的角色。包装的销售功能促使包装必须从经济性和实用性方面考虑。一方面要通过其设计增加商品的附加值，另一方面要通过其设计满足人们的物质和精神需求。包装设计受商业设计影响，不断变换风格，以流行时尚赢得消费者青睐。

洞察需求细分功能诉求

通常进入化妆品店的消费者都有自己的需求。除了常见的美白、祛斑、抗皱、保湿，还有去除细纹、红血丝等特定的皮肤问题。只有洞察消费者的独特需求，细分专业的功能需求，才能让消费者兴奋起来。

其次，买一些亮点也是吸引消费者的法宝。如何提炼出产品独特、核心、有效的卖点？提炼卖点主要集中在材质、工艺、功能、细节、色彩、造型、品质、环保、人性化等方面。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是客户最关心的。毕竟产品本身就是所有价值的“载体”。

从消费者的兴趣和目的出发，卖点当然能找出来。比如宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，都有自己的卖点。所以每当提到去屑，人们就会想到海飞丝，就是这个效果。