洁宝商超事业部助力 占领面膜品类前茅

从2012年下半年开始，各大化妆品品牌纷纷切入面膜市场，都将面膜作为一大品类。根据尼尔森的研究，2012年mainland China面膜市场销售额达78.5亿元，连续三年复合增长率为21.9%，是mainland China化妆品市场增长率的2.5倍。预计到2015年，中国面膜销售额将达到300亿元。作为新兴市场，面膜品类已经完全开放，一场红海大战蓄势待发。 洁宝集团凭借14年的技术研发和品质实力，洞察口罩市场的发展前景，了解消费者的深层需求。基本完成了子公司从膜料到成品的整个生产流程，具备成本、研发、技术、人才等综合优势。洁宝集团凭借草舍名媛、容元美两大品牌成功占据面膜品类前列，坚持面膜行业品牌化、专业化。 完善渠道管理，成立尚超事业部 全渠道是很多品牌比较理想的市场布局，因为每个渠道在提升销量的同时，可以更立体的把品牌展现给消费者。而如何精心管理，是全渠道目标能否实现的基础。相对于CS渠道的灵活性，尚超渠道的布局管理需要更加稳健，在产品销售推广方式和产品管理上需要更加市场化的营销思路。 据了解，2013年，洁宝集团旗下的草舍名媛和容元美两大面膜品牌成绩斐然。全国销售回款同比增长160%，终端网点数量呈现爆发式增长态势，同比增长210%。同时，草舍名媛、荣院美已成功入驻大润发、家乐福、华润万家、人人乐、永辉等大型KA体系，代理商超过200家，终端网点超过5万个。 超级渠道是目前最能承载品牌、凸显品牌价值的有效渠道之一。为了完善渠道建设，杰宝集团计划对其进行细分，成立超级渠道事业部，为该渠道提供专业服务。杰宝集团尚超事业部总监俞在接受记者采访时表示，新成立的事业部将肩负起渠道的全部管理职责，负责制定营销策略并组织实施，快速完成与市场的对接，从而建立荣院美和草舍名媛的营销推广模式，带领两大品牌在该渠道健康有序发展，占据绝对的市场份额。 走差异化路线打造民族精品 2013年是品类元年，面膜品类也成为增长最快的品类之一，席卷整个化妆品行业。然而，尚超频道的面膜品类发展仍是朝阳。被欧莱雅收购的美妆在尚超渠道仍占据绝对优势，民族面膜品牌在尚超渠道黯然失色。随着消费者对面膜需求的多元化、个性化发展，对面膜质量的要求越来越高，价格不再是影响购买的主要因素。目前很多KA渠道在面膜品类只做美的基础上，正在考虑引入两三个新的面膜品牌。 杰宝集团以高品质为基础，通过尚超事业部对容元美、草舍名媛进行系统梳理，不断探索适合尚超渠道的发展模式，形成产品的最优组合，使品牌的市场定位更加差异化，满足不同消费群体的需求。 接下来，捷豹集团将仔细检查超市的网点，建立有效的数据库，选择有影响力的系统和客户，建立有效的推广模式。预计公司将用5年左右的时间确立荣院美和草舍名媛在面膜领域的领先地位，并从今年开始加大荣院美和草舍名媛在终端形象建设和终端活动推广方面的投入，进一步将两个品牌推向终端市场，打造国民精品。 超市渠道是消费者最信任的渠道，具有不可替代的优势。超玛面膜的发展