联合利华在华营业增长 开拓电商渠道及二三四线市场

在经济增速持续放缓的中国，全球第二大消费品制造商联合利华比竞争对手更早调整库存，很多都是刚开始去库存。这让联合利华全球首席执行官保罗波尔曼欣喜万分。

1月19日，联合利华发布2015年财报数据，净利润49.1亿欧元(约合人民币349.28亿元)，低于去年同期的51.7亿欧元(约合人民币12.09亿元)，但其核心营业利润同比增长12%，至79亿欧元(约合人民币561.97亿元)。

得益于有利的货币因素，营收同比增长10%，至533亿欧元(约合人民币3791.55亿元)。同时，联合利华全年基本销售额增长4.1%，高于市场预期的3.93354，这与其2015年新兴市场7.1%的增长率不无关系。

在中国市场，联合利华的增长再次回到了一位数的高水平。曼在业绩会上说：“我们的增长已经超过了中国自己的速度，比中国刚刚公布的经济增长数字好得多。联合利华的市场份额也是‘健康的’。”这将归功于联合利华更早的去库存化，同时指出中国的增长来自低线城市和沿海城市，以及电子商务和产品组合。

事实上，从2013年开始，联合利华在一线城市的销售明显放缓；为了应对需求降低的前景，联合利华早在2014年就开始在中国主动去库存，尤其是一线城市大卖场——大卖场渠道，这是公司的优势渠道。

这导致联合利华2014年在华业绩大幅下滑。在2014财年第三季度，该公司罕见地单独披露了在中国的业绩。由于中国销售额下降20%，联合利华全球销售额仅增长2.1%，低于此前市场预期的3.7%。

“这与整体经济放缓有关，去库存影响了业绩和营收表现。”联合利华北亚区副总裁曾说。2014财年第四季度，联合利华中国的销售额继续下滑20%，同样是因为消费者需求大幅下降，导致大型零售商减少库存。

“很多经销商的库存都很大，有三个月的库存。在经济放缓和去库存的情况下，我的市场份额没有减少，但出货量可能减少了。”曾说。

但是，去库存的负面影响是短期的。到2015年，联合利华的库存清理工作将基本完成，并开始恢复正常。受益于库存调整，联合利华可以更好地开拓电商渠道和二、三、四线城市。

2015年1月，总投资近3亿元、位于四川天府新区的联合利华(四川)全球生产基地一期建成投产。这是继合肥和天津之后，联合利华在中国的第三个世界级生产基地，联合利华希望扩大在中国西部和二三线城市的市场。

2015年7月，联合利华与阿里巴巴签署协议，在村淘、跨境电商、巴比伦尼亚、支付宝、大数据应用等方面达成合作。最值得注意的是，联合利华希望通过阿里巴巴的村淘服务，拓展广阔的农村市场。

“超市销售现在增长疲软或下降。我们的电子商务业务现在是我们最强的业务，仅在中国就有80%的增长。我们在那里的创新非常强大。”POL在2015财年业绩会上表示。