十长生也要“让子弹飞” 288万勇夺360传媒广告标王
“与其花一千万在电视媒体上，不如花两三百万在行业媒体上，化妆品这个行业，两三百万完全可以做标王了。而且效果要比花1000万投入到电视媒体好。”昨日，广州十长生化妆品有限公司（下简称十长生）执行总裁王国安如是对 《中国洗涤化妆品周报》 说。
“一个化妆品行业的媒体，为什么我们会有这么大的投入？第一，说明十大长生化妆品在2011年实现重大突破和改变的决心非常坚定；其次，基于双方的认可，我很欣赏360度媒体能为客户改变。”王国安接着说。
据记者了解，石长胜化妆品以288万元中标广东360度传媒机构2011年广告招标，这在中国洗涤化妆品行业全媒体中尚属首次，也标志着360度传媒机构成为中国洗涤化妆品行业含金量最大的行业媒体集团。
“我们以288万元成为你们的竞标王，其实是对你们公司的肯定。”昨日，在与360度传媒机构董事长彭通话时，非常肯定地称赞了360度传媒的媒体平台。
其实早在2010年10月，广州诗昌盛化妆品有限公司就被曝出与尚道营销公司签约480万的重磅消息，如今更是以288万拿下了化妆品行业第一媒体的头衔。从2010年到2011年，石长胜有大动作。
不过，对于“中标”一事，王国安认为，“其实我们无意中标，但业内几大媒体已经有所耳闻。2011年，我们已经做了一个投资两三百万的计划，投资一家行业媒体。这个方案刚抛出的时候，有相关媒体称我们为竞价王。事实上，我们是竞标王。”
记者了解到，正如王国安所说，王国安计划抛出这样一个大绣球。其实有好几家媒体可以选择，但是为什么会落到广东360度媒体机构？
关于这个问题，在与360度传媒机构董事长彭交谈时，坦言，“有很多地方可以选择，那我为什么最后选择了360度传媒？最重要的一点是，360度的媒体机构愿意为客户改进和改变，与十仙有着相同的‘创新’基因。”
告诉王国安《中国洗涤化妆品周报》记者，他不是为了国王才出价的。所谓的申办，其实就是加大投入，以更好的打造十长生在行业内的影响力和品牌。“品牌对我来说比生命更重要，我不想得到一个王者的虚名。”王国安说。
记者看到，王国安浓眉大眼，说话总是铿锵有力，喜欢思考深刻而至关重要的话题。“要在市场上成就一番事业，关键是看你和谁交往。现在的市场，单打独斗是不行的，所以选择合适的合作伙伴非常重要。我们不在乎在市场上多花钱。之前我们480万报名尚道营销的时候很多人质疑我们，但是我不在乎别人怎么质疑我。关键是我是这么说的，也是这么做的。”
王国安认为，他选择360度媒体是选择了市场上一个非常重要的合作伙伴，并不是“一个人的战斗”。王国安说，“360度媒体不仅有每周一次的洗妆，还有招商直通车，还有洗妆网，可以为我们的客户打造一个全方位的立体传播。最重要的一点是，360度媒体愿意接受我们的意见，为了实现客户价值而改进和改变自己。其实这也是我们十仙化妆品服务顾客的核心宗旨。我们始终站在中国化妆品行业消费者和经销商的角度去做事，一切为了客户。我们的经销商和消费者是我们的伙伴，尚道是我们的伙伴，360度媒体也是我们的伙伴。我一直希望我们所有的合作伙伴能够共同成长，不断超越自我，不断创新，而不是单打独斗。”
展望2011年，王国安表示，2011年的工作对十仙来说将是任重道远，持续而慷慨的市场投入也让王国安感受到了很大的压力。记者了解到，包括尚道营销，这次获得360度媒体的广告冠军，在湖南卫视5000万的广告预算，以及最近与周迅接触邀请周迅做十仙代言人，这些主要的市场投入加起来是一个非常恐怖的数字。
王国安认为，只要能把品牌做得响亮清晰，“钱不是问题。此外，在市场上，投资的金额表明了一个公司对其客户的尊重程度。难道钱不是最能体现一个人诚信的对象吗？”
报道称，在中国化妆品行业普遍疲软的情况下，广州市长盛化妆品公司2010年销售额翻了一番，但利润率只有几个点。其利润率如此之低的原因与世昌盛不断在市场上投资以打造其品牌有关。
注：360度媒体机构目前有：《中国洗涤化妆品周报》、中国洗妆网(www.360xh.com)、招商快报、《360Beautiful》 DM杂志、《国际化妆品制造》。
