修正大手笔进入日化业 要造年销几十亿的品类

去年修正药业年销售额超过170亿元，在一般企业眼里是天文数字。但修正药业已经连续几年超高速发展，集团计划到2015年实现年销售额1000亿元的目标。

修正集团是一个多产业发展的集团，由董事长修来贵于1995年创立。目前员工总数10万人，其中大型日化和精细日化将成为多行业改版的重点板块之一。

“我们在日化领域的发展规划是全民培训，突出重点，突破单品。会选出一些优势品类，发展到这个品类的前三名。当然，目标是第一位的，但这需要一个过程。首先要进入前10，然后是前3，重点品类年销售额要达到几十亿元。”孙是一个典型的北方男人。他说话的时候，脸上流露出诚实和善良。

他说，修订医药行业成功的品类，为进入日化行业树立了榜样。“比如胃药市场的星巴克，妇科药市场的小米栓，都是行业品类第一。”

家庭必需品的修订

目前，除了改性化妆品在全国医疗渠道和精品渠道发展迅猛之外，改性日化的产品正在全面进入国内各大KA卖场的渠道。“华南、华东各大KA店率先上线，进而全面带动全国超市体系的进入。在各大KA店进入市场后，修正将展开强有力的广告攻势。”孙对说：

据介绍，大量的改性日化产品进入KA门店后，必须投放大量的广告来推广产品，否则产品会积压在渠道和KA门店。“这是每个人都无法忍受的事情。”

记者了解到，修正药业的很多产品都在央视、全国各大卫视投入了巨额广告，在品牌传播和产品销售上取得了巨大成功。由于广告投放量巨大，修正药业与央视、国民卫视有着良好的战略合作关系，在媒体关系上有着很强的优势。

由于产品好，销售能力强，改版生产目前几乎卖不出去。为适应生产和产业化布局的要求，广州日化厂正在建设中。“其实我们在全国各地已经有几家工厂，仅吉林通化的日化厂就有15000多平方米，主要生产大型日化产品。我们还在山东潍坊收购了一家外资日化厂，正在河南焦作建设一家更大的日化厂。考虑到广州在新技术原料、产业人才、产业信息等方面的优势，决定在广州建设日化工厂。”孙对说：

修正集团拥有成熟的管理模式和丰富的市场经验，已进入日化行业。修正集团坚持“专业化、功能化、差异化”的市场和产品策略。

在专业化方面，公司人员也要把握住日化行业的专业特点，让消费者愿意购买，渠道商愿意销售改装后的产品。“我们是生产归生产，销售归销售，产品的生产主要由修正日化公司负责。日化产品的销售主要由改版化妆品公司负责。这样可以保证我们在产品研究、创新和质量方面是专业的，在产品营销方面也是专业的。只有专业人士才能做好。”孙对说：

在功能化方面，修正日化协会将突出修正药业的优势和特色，为消费者开发功效良好的大日化产品和精细日化产品。日化方面，牙膏成为修改的主要方向。这款改良型日用牙膏于今年6月上市。目前主要销售渠道为KA店，其产品价格在16元-36元之间，属于高端市场品牌牙膏。明年，嘟嘟的销量

修订进入日化行业也将带动整个行业的发展和新一轮的洗牌，尤其是在化妆品方面。目前修改后的化妆品品牌名称为集百草，是一个专注于中医草本护肤理念的“功能性”化妆品品牌，是中医药妆的领导品牌。

孙表示，吉百草会成为最权威、最有效的无添加剂绿色有机中药药妆品牌，主要取决于两个方面。一方面，修正集团本身是从事药物研究的，在产品研究上非常严谨和科学。“产品都是按照药妆的定义来研发的，绝对不含过敏和违禁成分。”

据介绍，正在研发一款新产品：产品成分主要是生物医药中的FGF8a和中药中的人参皂苷。这种FGF8a细胞生长因子在促进细胞生长和分化方面起着关键作用，甚至比以前化妆品中使用的表皮生长因子(EGF)还要好。此外，中药的特殊人参工艺是可以修改的，修改一定会创造出一种原料成分难以设置贸易壁垒的产品。

另一方面，在外包装上，改性日化正在开发目前在医药上用于包装化妆品的微管和微孔技术。“乳液类化妆品采用微管技术包装，膏体类化妆品采用微孔技术包装。这些包装可以将原料的成分与空气隔离。消费者在使用的时候，总会拿出一个微管，掰下来用一次。或者开个微孔把膏体压出来备用。这样就可以保护产品中的中草药成分和细胞生长因子不受防腐剂的侵害，因为真空包装的一次性产品根本不需要添加任何防腐剂，真正做到无添加剂。”孙对说：

要做到真正的绿色、有机、无添加剂的中草药植物，还得从产品配方和外包装两个方面入手，而这两个方面的研究和修订在世界化妆品行业都是顶尖水平。"这样的产品可以和任何品牌的化妆品相比."孙文珍自豪地说。

修正哲学和人才观

集团有很好的企业氛围，每个员工都知道改版的一句名言，这也是改版企业文化的标志，就是“在改版中成长，在成长中改版”，这也是改版的哲学。

孙认为修正集团在人才和分配机制以及企业管理方面都有很好的经验。“整个集团有10万员工，公司涉足这么多行业，完全取决于企业良好的分配机制、氛围和管理。”

在分配制度上，每一个改版的员工都有自由发挥的空间，员工可以在改版中获得自由、成长和财富。此次修订秉承了“企业发展、员工充实、员工充实、企业发展”的辩证理念。“改版中，大家都是主席。”

“除了强大的企业文化作为保障，改版集团很多省份的年收入总和都在千万以上，很多地方都在百万以上。改版有良好的企业氛围，员工积极性高，人才队伍稳定。纠正‘富而散，人而聚’的中华美德已经做到了极致。”孙对说：

在孙看来，修正拥有雄厚的资金、良好的企业信誉和多年积累的品牌知名度，修正的产品具有独特的品质保证和创新科研优势。“改版还拥有良好的分配机制和优秀的人才团队，这些因素决定了改版日化必胜。”