日化品牌全面打响年底促销战

近日，记者在沃尔玛、屈臣氏、娇兰佳人等超市和化妆品店看到，不少日化产品打出促销标语：“买一送一，立减20元，满198送100元购物券……”一些品牌甚至推出促销专柜。

沃尔玛的工作人员告诉记者，这只是一个开始，更大规模的促销还在后面。这些活动将持续到春节后。

如果说“光棍节”拉开了电商促销的序幕，那么圣诞节、元旦、春节将一步步揭开日化品牌年终促销战的面纱。这场战争谁能笑到最后，取决于各商家的营销手段。

北方有句话：“有钱没钱，剃头过年”。这句话的意思是，无论是富人还是穷人，都想为春节打扮一番。抓住了消费者的心理，日化品牌必然会在年底的市场掀起一场“血雨腥风”。谁先抓住了机会，谁就赢得了商机。

“原价68元一瓶的潘婷洗发水现在只需49元。洗两瓶可以便宜很多。”尽管购物车里已经装满了沐浴露、洗发水、护发素等日化产品，但王女士仍然不肯离开潘婷专柜。一番挣扎后，她从车里拿出刚买的其他牌子的洗发水，把潘婷放了进去：“虽然比其他牌子贵，但比它平时的价格便宜多了。这些都是家庭必需品。利用优惠活动，先买后用。”

一般消费者都有盲目从众，贪小便宜的心态。因此，在同类产品中，参与促销活动的品牌柜台前的顾客数量明显高于其他品牌。

“但现在消费者发生了一些变化。他们不再仅仅关注商品价格。相比低价，他们会选择优惠政策力度大的；同等价位的产品，他们更喜欢名气更大的。”潘婷专柜的导购员说。

“现在，促进销售并不意味着降低价格。不如给客户提供一些额外的服务，他们会更开心。像这次在雅顿的促销活动，我们不仅推出了优惠套餐，还自动将每位顾客升级为会员，为他们提供12个月的免费护肤。如果他们在3个月内购买雅顿的任何产品，我们还会给她一个眼部按摩器。”

随着商家的不断加入，促销战的激烈程度也在不断升级。降价、买赠活动已经不能满足消费者，商家开始将目光转向服务。

钱总是容易冲昏人的头脑。专家认为，无论是降价，还是送东西、送服务，促销都是不可避免的。所有的商业都应该有一个“底线”。销量只是暂时的。企业做的是品牌。在以往的促销大战中，总有一些“不和谐”的声音。比如有的厂家把快过期的产品重新包装，或者直接掺在促销产品里，想蒙混过关；还有一些“虚名”、承诺的返利无法实现等。一个为了一时的利润，欺骗消费者，最终会被消费者抛弃的企业。

年底促销战的序幕已经拉开，各商家都在摩拳擦掌，希望能圆满结束。“但现在消费者越来越理性，胃口也越来越大。商家要想脱颖而出，首先要摆正自己的推广心态，然后寻找差异化的推广路线。其实产品质量就是最好的宣传招牌。”有业内人士这样认为。