限量版：“假”限量真促销

市场上有两种商品会让消费者“疯狂”，一种是促销品，一种是限量品。有趣的是，这两种商品的销售行为恰恰相反：促销商品通过价格等手段吸引消费者购买，限量商品则通过控制商品数量来限制消费者购买。

屈臣氏近日以“无限的爱，却有限的拥有迷人的眼睛”为理念，推出骨胶原3D炫丽浓密睫毛膏红限量版义卖。无独有偶，海蓝之谜在落户成都后不久便提出：为成都的爱侣们打造更专属、更私密的‘海蓝之谜护肤时刻’，更专注于宠爱自己，特别推出60ml珍藏版精华霜。

俗话说“物以稀为贵”。所谓“限量”，就是不是每个人都能拥有的。生活中，消费者的购物心理往往是矛盾的。他们一方面盲目从众，另一方面又想与众不同。他们买的东西是独一无二的。抓住这种心理，商家一边高举促销大旗，一边忙着推出限量版产品。

“我们在雅顿一般不做促销活动，我们的客户群和销量都比较稳定。然而，在我们推出伊丽莎白雅顿伊丽莎白雅顿保湿护理三件套(礼盒限量版)后，它吸引了许多新的消费者。而且相比其他单品，限量版礼盒更受欢迎。”雅顿专柜导购员告诉记者。

“我以前没用过他们的产品。听说还不错。但最后，让我震惊的是，这是一个限量版。嗯，有限，就是很多人没有，让我觉得自己高人一等。”一位女士在专柜犹豫了很久，最后还是没忍住诱惑，买了一套产品。

限量和促销虽然行为不同，但本质是一样的。——吸引消费者。限量版产品就像一个神秘的女孩，“在她的吉他后面还把半张脸藏在我们面前”，让你看不见摸不着，从而激起你的占有欲。所有商家都深谙此道，并将这种营销方式运用到极致。他们不仅在产品包装上下功夫，还赋予产品特殊的纪念意义。

“我不可能这么理智。光是看到娇兰的限量彩妆盒，我每年都不能免疫。”一位网友这样表达她对限量版产品的喜爱。

众所周知，化妆品消费市场的主力军是女性。但是，女人有爱美的天性，有强烈的占有美好事物的欲望。有人曾开玩笑说，能理性消费的不是女人。

对于商家来说，限量版不是产品数量的限制，而是消费者的欲望。但是欲望就像春天。压得越紧，弹得越高。“得不到的永远是最好的，商家推出的限量版产品更能吊起消费者的胃口。被压抑的购物欲望一旦释放出来，影响是惊人的。”一位业内人士表示。早在2004年，LAMER刚刚进入中国市场，第一次就卖出了500 ml装的60瓶海蓝之谜面霜，2天内就被抢购一空。当时在业内引起了不小的轰动，影响力不亚于广告。

“其实化妆品品牌的限量版是一种促销手段，不过是宣传品牌。因为‘限量’这个词本身就有吸引力，可以满足消费者的‘自我’需求。商家借用限量版产品进行‘假’限量和‘真’促销。利用有限的产品数量，无限扩大整个产品品牌的影响力，最终吸引更多的消费者。这种营销方式非常隐蔽，看起来表面效果没有纯促销活动那么明显，但品牌影响却很深远。”业内人士表示，“化妆品市场竞争越来越激烈，商家的促销手段也越来越多样化，但只有那些真正抓住消费者心理的方式才能成功。”