牙膏分男女，不如牙膏分老少？

牙膏市场越来越细分，各厂商绞尽脑汁在市场上差异化。牙膏分早晚，男女用，功效用，儿童用等等。然而，《中国洗涤化妆品周报》记者观察到，越来越多的品牌注意到了儿童这个市场，却很少有人将目光投向老年人这个独特的群体。在这里，记者大胆建议，牙膏要分男女，不如老少咸宜的牙膏。

中国已经进入老龄化社会。在世界范围内，60岁以上人口占总人口的10%，或者65岁以上人口占总人口的7%，是国家或地区进入老龄化社会的标准。根据第六次全国人口普查结果，全国60岁及以上人口近1.8亿，占13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。可见，持续的低生育率加速了我国的老龄化进程，老年人口将进一步扩大。可以说这是一个巨大的市场。而且随着人民生活水平的提高，养老的标准也一定会提高，不应该把老年人分到主要消费群体的外圈。

老年人也是消费者之一。在一定程度上，他们的衣食住行比中青年群体更需要照顾。就牙膏而言，老年人牙齿的特点是独特的。医学专家总结，牙龈萎缩和牙根暴露是目前中老年人最主要的口腔问题。此外，严重的龋齿、明显的牙齿缺损和磨损也经常困扰着老年人。今年6月，中国卫生部公布的第三次全国口腔健康流行病学调查结果显示，中国65-74岁老年人龋齿患病率高达98.4%，牙周健康率为14.1%。86.1%的牙齿缺失，平均剩余牙数为20.97颗。可以看出，老年人牙齿的特点表明，他们的牙齿需要更多的特殊护理。然而，通过搜索市场上种类繁多的牙膏品牌，很难找到一种专门针对轻度老年人口问题的牙膏。

拥有一口健康整齐的牙齿对老年人的健康至关重要。世界卫生组织倡导保护牙齿的“8020”运动，即要求人们在80岁时保留20颗牙齿。目的是延长牙齿寿命，以保证长寿，提高生活质量。孝顺是第一位的。如果市面上有一款根据老年人牙齿特点研发的牙膏，不管价格几何，只要能真正改善老年人口腔问题，估计不会有多少孩子会吝啬一款牙膏。随机调查身边的20个朋友，问“如果有一款专业的老年人牙膏，你会给父母买吗？”结果18人回答“会尝试”，2人回答“当然”。至少，在我们身边，孝顺的是大多数。这样一来，一些牙膏企业会不会动心？

注意抽查的结果。大部分人回答“试试看”。这是基于什么样的考虑？很明显，是牙膏的质量问题。第一次尝试，用了一支牙膏，父母用后觉得真的很好，会再买。相信要做出这么专业的牙膏，对于大多数企业来说，技术上不会有太大问题。但要让老人相信自己的专业性，还是需要企业的产品具有核心说服力。在这一点上，云南白药、片仔癀、本草堂等倡导中草药概念的品牌值得借鉴。老年人牙膏的推出，需要榜样的力量。就像云南白药对高端牙膏市场的启发，追随者无数，高端牙膏市场硝烟弥漫。这对消费者来说不是坏事。老年人牙膏市场也是如此。先入为主的优势不言而喻，后续的市场争夺战只会促进行业的发展。

纵观市场，各种牙膏，不管什么概念，归根结底就是这三类：普通牙膏、含氟牙膏、功能性牙膏。一支牙膏的技术含量是多少？最近的三氯生问题开始让人们关心自己一直在用的牙膏里有什么。央视财经频道的一项调查让消费者为之落泪：原来牙膏中最主要的成分是摩擦剂，其比例高达25%至60%。牙膏的价格其实是由摩擦剂决定的！摩擦剂在清洁牙齿方面起着重要的作用，这其实是牙膏发明之初最基本的作用。只是随着人们生活水平的提高，对牙膏的期望值提高了。因此，各种牙膏品牌的功效和一款牙膏的技术含量受到了消费者的广泛质疑。在这种背景下，牙膏企业要获得消费者的信任，最重要的是树立自己的“专业”形象。让我们回到老年人牙膏的提议上来。我们要对老年人市场做足够的调研，了解老年人牙齿的特点，投入研发，做出一款专业的老年人牙膏。一旦我们拿出令人信服的产品，市场潜力是显而易见的。

然后是营销秀。研究老年人的心理，不像年轻人追求时尚潮流，是他们对快消品的基本要求。所以包装要尽量简洁大方，不要花哨；在推广方面，代言人可以找一些在老年人中比较有号召力的老演员，或者网上提到的“中老年女性偶像”毕福剑，都是不错的选择；在门店推广中，可以搭配一些软毛牙刷，辅以正确的口腔护理手册3354。老年人刷牙不正确的现象确实很多；在渠道上，老年人牙膏也可以尝试走口腔诊所和药店的渠道。老年人有许多口腔问题，经常去看牙医。如果是在专业牙医的推荐下使用，相信可以事半功倍。而且药店卖牙膏对牙膏的“专业”形象也是一个很大的提升。更有甚者，老年人逛药店的频率甚至高于逛商场。有了医保卡，他们更愿意尝试这样的专业牙膏。

最后，我们应该单独列出价格。笔者建议老年人牙膏，不做就走高端路线。

这个建议是基于R&D力量的投入和原材料的保证。要做专业的，必须有高附加值，有技术含量，配方独特。这些其实已经决定了老年人牙膏不会便宜。在高端牙膏市场可以看到，人们生活水平的提高决定了他们必须愿意在健康问题上投入。无论是对父母子女的孝心，还是注重自身健康的老人，在选择一款牙膏的时候，首先考虑的一定是功效而不是价格。所以，历经波折，终于，质量为王。

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