用促销创造需求 这也是艺术

2011年11月11日，在这个被称为世纪光棍节的日子，你有没有为自己的企业策划一场精彩的促销活动？

推广真的是促进产品在终端销售不可或缺的手段。去年，就在电商领域，一个鲜为人知的节日——光棍节，创造了一个商业神话：单日线上交易额超过9.36亿元，每秒交易额超过1万元；在众多网店中，有两家店铺销售额超过2000万元；11家店铺超过1000万元；500万元以上门店20家；共有181家店铺销售额超过百万元。

今年是千载难逢的光棍节，线上促销活动也轰轰烈烈。与去年的普通光棍节相比，今年的光棍节给商家带来了更多的销售。在这样一个从日历上杜撰出来的纪念日，今年淘宝商城总交易额达到33.6亿元，Taobao.com和淘宝商城支付宝总交易额超过52亿元。

推广是一种商业手段，艺术在人们心目中的形象永远是高贵典雅的。人们很难把推广当成一门艺术，但其实推广确实是一门艺术，而且不是简单的艺术。

一个伟人，通常他既是实干家又是艺术家。乔布斯就是这样的人。商业行为也是如此。一个成功的商业行为也必须是一个成功的艺术行为。

艺术总是与创作和创造联系在一起的，商业实践也正是如此。商业强调创造或创新。这个世界上原本不存在的事物，通过艺术家的艺术表现手法，展现出事物美好的一面，给艺术欣赏者带来愉悦或思考。这是一种需求。

做生意就是这样。许多商业实践实际上依赖于创新。这个世界上没有这样或那样的商业活动，但通过商业经营者的巧手和努力，很难创造出让客户惊叹的商业活动。这个从无到有的过程，其实是一种商业艺术活动。

艺术的目的永远是唤醒欣赏者的心灵，给世界和人带来美或思考。但是，并不是所有的艺术都能很好地表达这种意图，因为艺术作品总有高低之分。对于一些粗制滥造的艺术品来说，这样的作品不仅不能给欣赏者带来需求，有时甚至会起到反作用。

商业推广也是如此。不是所有的推广都能带来好的效果，但推广方案的优劣主要取决于方案制定团队的经验和水平，方案出来的条件等等。

但对于商家来说，明确商业推广也是一门艺术，可以为商业策划人指明方向，即商业活动可以做得像艺术一样高尚，有一样的欣赏价值和吸引人的气质，而不仅仅是赤裸裸的金钱交易。

我们在进行一项营销活动的时候，总要做这样那样的事情，总要完成这样那样的事情，才能最终达到把产品卖出去，把钱拿回来的结果。把产品拿出来放到市场上就能卖出去的卖方市场已经离我们远去了。即使没有卖方市场的产品离开我们，如果不是通过规模效应，比如大米、红薯，也是完全没有利润可言的。

055-79000说：“宋全，废直，洼满。”我们总是要做这样或那样的特技。做了这样那样的事情之后，我们可以迅速卖出更多的产品。商业推广活动就是这样。

所以也说明，非常低俗的东西，一定要用非常艺术的方式包装，才能实现价值最大化。金钱是世界上最庸俗的东西，但只有金钱才能让世界发生如此巨大的变化。虽然金钱和艺术不能直接划等号，但金钱仍然在帮助催生五彩缤纷的艺术方面发挥着重要作用，至少举办一场艺术作品展览需要金钱打头阵，同时优秀的艺术藏品往往会成为无价之宝。

其实钱本身已经成为了艺术品，在艺术家眼里，没有什么不是艺术品，就像在商人眼里，到处都是商机。金钱、商业和艺术在某一点上是平等的，即它们都扭曲了事物的本来面目，但同时又都向世人展示了事物应该展示的一面。

艺术来源于现实但又高于现实，商业如此，金钱亦然。货币应该很好的代表物品的价值属性，但实际上，货币并不能很好的衡量物品的价值。它总是以更高或更低的层次来表现一个物品的价值，而现实社会总是表明，在有限的时间和空间内，人们多劳不一定多得，少劳则少得。

但是，任何一种游戏规则都只能适用于特定的时空场，就像牛顿的万有引力理论一样。随着科学的深入研究，人们发现万有引力理论在时空的某一点并不成立，相对论也清楚地表明，牛顿的万有引力理论其实是时空扭曲的一种表现。

把商业推广活动做成艺术，或者说商业推广活动本来就是艺术行为。就像钱一样，它也是艺术品，所有的都不能完全表达它本该表达的真实本质，所以都是假的，等价的。

就商家而言，促销活动也不过如此。寻找更多的理由，创造更多的推广手法，编出更多的推广故事，营造更多的推广氛围，既是一种商业活动，也是一种艺术行为。这时，购买行为本身也成为了顾客的一种生活需求。