未雨绸缪，日化专营店应及早应对两“限令”

“娱乐限购令”的颁布，使得地方电视台的剧场和幸存的综艺节目成为许多企业争夺广告的黄金时间。然而，在“娱乐限制令”颁布仅一个月后，相关人士透露，“限播令”极有可能出台。所谓“限播令”，就是明年全国所有电视台(包括央视)全天取消电视剧中的商业广告。无论是“娱乐限播令”还是“播出限播令”，直接结果都是各大卫视的广告费用普遍偏高，企业尤其是在电视台投放大量广告的日化企业可能要提高广告预算或者改变宣传方式。上游企业战略的变化必然会影响下游终端。「娱乐限购令」和「广限令」会对日化加盟店产生什么样的影响？加盟店应该如何应对这种影响？

优Xi比杰德日化专卖店

“娱乐限购令”颁布一个月过去了，“娱乐限购令”的新闻被炒得沸沸扬扬。然而，并不是所有人都在关注这个“秩序”。055-79000记者就两项“限播令”对日化终端可能产生的影响采访了几位店家，其中很大一部分店家表示不知道什么是“限播令”，更不知道正在萌芽的“限播令”。台州鱼池日化的周是这样告诉记者的：“我不太关注这些新闻，目前在这里也不受影响，我还是走以前的路吧。”毕竟“娱乐限购令”刚刚出台，而“广限令”还在酝酿阶段，其目前的影响可能更多是在上游企业阶段。“娱乐限制令”的颁布，让各大卫视纷纷提高广告价格。据统计，在2012年黄金资源广告招标中，江苏卫视《中国洗涤化妆品周报》节目插播广告，最终以181989亿元中标，溢价率54%；安徽卫视以总金额4.62亿元中标，平均溢价率133%。这组数据不仅代表了各大卫视的广告溢价，也更直观地反映了企业对于电视广告价格战的激烈程度。

“娱乐限播令”的颁布和“播出限播令”的酝酿，必将导致电视广告大幅涨价，企业不得不相应改变宣传策略。俗话说，上游企业的变化会传导到下游终端，即使终端还处于平静状态。对于加盟店来说，“娱乐限购令”本质上是一把双刃剑。上游企业如何应对“娱乐限购令”，直接决定了加盟店的喜怒哀乐。

面对电视广告的高价趋势，企业只有两条路可走。一种是继续增加电视广告的成本，在剩余的广告时间上花很多钱；二是寻求其他宣传渠道，或将宣传渠道转移到纸媒、互联网等。或者加大对终端加盟店的投入，实施终端拦截。如果企业走第一条路，必然会在其他方面有所削减，包括对加盟店的支持，不利于加盟店的促销活动和加盟店本身的推广。尤其是那些缺乏竞争实力的三四线品牌，坚持增加电视广告费用，弱化其他投入，后果将不堪设想。如果企业走第二条路，放弃越来越高的电视广告费用，选择纸媒、互联网等宣传工具，不仅可以很好的推广品牌，还可以增加对终端门店的支持。毕竟相比电视广告，纸媒和网络广告的费用要少很多。如果企业直接将广告费用投入到终端加盟店的建设中，那么加盟店会得到更多的关注，甚至可能发展成为日化行业的主流终端。

“娱乐限购令”的出台对加盟店来说是喜是悲

托马斯杰斐逊曾说：“如果一个人有正确的态度，没有什么能阻止他实现目标；如果态度不对，什么都帮不了他。”如果日化专营店老板不能摆正心态，正视“娱乐限购令”和“广限令”，那么什么都不能真正帮到他。国内绝大多数三四线日化品牌都是通过加盟店销售的。对于本来就稀缺的电视广告资源来说，这些相对弱势的品牌更容易受挫。这部分企业很可能会转向终端加盟店的建设。加盟店老板要意识到发展的机遇，切实把握这一机遇，实现跨越式发展。当然，遗嘱只有真正执行了才会有效。面对即将到来的冲击，店主必须采取行动，不能停留在认识的层面。加盟店要指导企业根据自身情况采取对策。毕竟如果企业，尤其是实力相对较弱的企业，在电视广告时间上花了很多钱，那么加盟店从企业那里得到的支持就会相对减少。

加盟店应积极引导企业在纸媒和网络上投入宣传资金，行业纸媒或流行时尚纸媒的宣传效果尚好；但由于不受地域限制，网络也会收到良好的宣传效果。最重要的是纸媒和网络的宣传资金相对较少，这样企业会留很多钱用于终端建设。当然，有些店家对此还是有很大疑虑的。“如果商店不选择一两个品牌做电视广告，就很难吸引消费者。”江苏省宿迁市泗洪县洗涤的薛告诉记者。事实上，专营店不仅仅是销售产品的空间，更是教育和引导消费者的学院。加盟店可以通过分发纸媒来造势。一方面可以吸引消费者的眼球，一方面可以推广品牌，更重要的是可以教育消费者正视纸媒广告。

当然，如果企业直接把精力放在终端领域，对于加盟店来说是一个天大的好消息。有了企业的大力支持，加盟店才有可能大规模开展促销活动，吸引大量消费者。然而，天下没有免费的午餐。毕竟能靠终端推广崛起的品牌不多。加盟店不要被一时的喜悦冲昏头脑，不加区别地选择某个品牌。

“娱乐限购令”来了，“广限购令”被炒得沸沸扬扬。日化加盟店虽然没有受到影响，但未雨绸缪毕竟不是坏事。国家的政策调整，很可能会让整个行业重新洗牌。不能因为没受影响就无动于衷。