优化陈列 迎化妆品销售旺季

随着秋季的到来，化妆品行业也迎来了销售旺季。各化妆品店都在摩拳擦掌，准备在这个旺季打一场胜仗，策划促销活动，调整店内的品类结构等等。除了这些最明显的动作，还有一点是我们不能忽视的，那就是店内产品的陈列方式。根据消费者秋冬的购买需求，化妆品店在产品陈列上也要做相应的调整。

调查结果显示，68.58%的时尚女性会在秋冬更换护肤品，她们在秋季最关注的两个主题是美白和保湿。护肤品的购买倾向从薄凝胶变成了厚面霜产品，而面膜的销量则猛增。所以为了配合秋冬的促销，符合消费者的需求，刺激消费者的购买欲望。化妆品商店在产品展示中应遵循以下原则：

盈利原则

化妆品的展示必须真正有助于增加化妆品商店的销售额。这句话听起来很扯淡，但是很多店长利用店铺位置，在仓库里多陈列一些商品，以减轻仓库的压力。在盈利的原则下，我们现在能做的就是把本季主推的美白保湿产品集中展示出来：比如屈臣氏的独家新珍珠珍芝美白系列和万宁的蜂蜜系列产品，都是其主渠道主端货架或主栈上9月促销的重点促销系列。

对于护手霜、润唇膏等产品，塑料盒陈列往往是顾客的习惯，也是销量最高的陈列方式。低端，开架展示，以量取胜的产品都可以采用。

点原理

所谓好的陈列点，应该是在主要客流的方向，方便顾客。屈臣氏的目标客户是女性，他们的第三代商店将货架高度从1.65米降至1.40米。然后在秋展中，我们发现他们会展示以蓝白为主色调的胶原蛋白系列，而不是以金色为主色调的胶原蛋白系列。颜色的变化在这里得到了很好的体现。我们还发现，专柜的化妆品系列产品会把蓝绿色的主色调换成现在的流行色，棕色和酒红色，突出眼部轮廓。

吸引原理

吸引力原则的应用更多的在于新产品的推广。比如欧莱雅的新品创世新肌美白系列，淡淡的粉色，突出白里透红的肤质，凸显化妆品的风格。这样的单品不能放在开放式的框架中展示，但集中展示可以凸显气势。价格也要选择，高端品牌产品展示有效。

有效显示原则

顾客自然站立时，伸手可及的范围是主要卖点。屈臣氏主动调整货架陈列高度至1.3 -1.5米。在这个范围，这个季节，绝对是以卖美白保湿日霜为主，搭配面膜、去皱眼霜等产品，加强产品分类；货架之间的空隙可以使用挂条、润唇膏、面膜纸等相关商品。

这里注意，离门口3-5m的区间是客户的不停点，主力产品不要放在这个区间。所以入口处的主堆头适合产品陈列，不断翻新的陈列帮助顾客进店。但如果是出售的话，必须有店内主要展示空间的样品。

商品搭配原则

展示时要充分考虑商品的搭配，在推荐商品时要提高BA的联合推广。在这里，我觉得可以引入一个服装陈列的概念。一个货架上的单品可以有多种搭配方式，并注意产品组合的优化，适合各种肤质的顾客。这里推荐功能差异化的方式，乳液和面霜的搭配，可以给顾客做一个穿毛衣和外套的比喻，让顾客欣然接受。彩妆充分考虑了流行彩妆的特点，整体推荐给顾客：立体、清爽的整体彩妆感，糖果色、水润质感的唇彩，不吸烟的大面积眼妆产品，从而给custo

在商品展示中，符合顾客的购买习惯，突出、醒目地展示商品，让顾客理解商品所表达的意义是非常重要的。专柜的背景画，请督促专柜换成最新主题的促销活动，主推产品。秋季暖光源的使用，凸显了产品高贵典雅的质感。

开架展示的产品在摆放的时候，后面的产品可以垫上空盒子，让顾客很容易看到。

卫生原则

洁癖：无论何时何地，都需要注意细节。请确保您的展示架和试衣干净卫生，这样客人才会有试穿和使用的欲望。

实际上，展示工作是不固定和不正常的。除了遵循以上原则，如果能融合自己的想法，有所创新，那是极好的，但销售的结果才是检验展示是否有效的最终归宿。

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