忽悠营销提前“下课” 谁驰骋下一个十年？

近年来，最具冲击力的化妆品营销事件是“梅婷大派送”。尽管它招致了无数的批评，但没有人能否认它给化妆品行业带来的冲击。两年过去了，虽然厂商一直在强调变革和创新，但是放眼市场，大部分还是骂着送人。

但也有一些营销方式让人眼前一亮，比如新工具的微博营销，影响力巨大的事件营销等。未来十年，“免费送”还是会以各种口罩主导市场，还是会有其他更多元化的营销模式，或者更有效的模式成为主流？

过去，“三板斧”营销

在过去的十年，甚至更长的时间里，化妆品行业是如何做营销的？来往离不开这“三板斧”:开会、请明星、打广告。

厂商一年有“三会”，还有各种噱头会议。从年初到年底，会议规格从星级酒店开到人民大会堂，会议地点从海南岛开到马尔代夫岛。3月，7月，第一年年底，这几个最忙的月份，有经销商嘲笑《洗涤化妆品周报》的记者，说自己不是在飞机上，就是在赶飞机的路上。

花大价钱请明星，从港澳的小明星到周边国家日韩的亚洲巨星。几乎都出现在化妆品行业。一个品牌有4、5个代言人，年龄从20岁到50岁不等，很荒谬。老中青的明星都在一个品牌下，也不乏一个名人代言几个化妆品品牌的谬论。

广告砸品牌，从地方电视台到卫视，再到央视，从行业媒体到流行时尚杂志，从加盟店形象广告到线上官方微博，换个位置晒形象。

除了这些，这位化妆品行业的营销大师似乎已经山穷水尽了。仅仅因为炒作大会的炒作概念、广告轰炸、明星代言、忽悠营销，就该提前“下课”了。

梅婷最棒的送货营销

目前分布在国内三四线的数万家化妆品门店，大多被低客流、低进店率、低成交率、低客单价、低客单价的“五低现象”所困扰。如何利用渠道间的资源，提升门店的顾客聚集张力、生存瓶颈和竞争力，已成为当务之急的主要症结和系统性矛盾。

在安静而疲惫的化妆品营销领域，在这个行业背景下，“梅婷模式”推出短短几个月，就造成了攻城掠地、席卷全国的趋势。梅婷的“伟大交付”受到制造商的批评是可以理解的。

有专家认为，梅婷的“大派送”策略令人不满，认为这只会降低行业竞争标准，扰乱行业竞争秩序。

业内专家冯建军对梅婷现象进行了分析，认为从某种意义上说，这是一种战术创新，旨在提高零售店的入驻率，增加顾客的奇数数量。梅婷模式的重点是将解决商店运营的瓶颈与产品销售和促销结合起来。其成功得益于对终端需求的正确把握，化繁为简的品牌突破思路，有效的终端竞争策略。

冯建军说，梅婷的大派送是化妆品营销和推广的极致。在化妆品行业，这种既让对手闻风丧胆，又不得不紧紧跟进的营销方式，的确是前无古人，树立了化妆品行业营销的里程碑。

无法达到的高度

面对外资军团的市场挤压和渠道扩张，本土品牌的生存挑战成为当务之急。如何创新营销方式，强化产品品牌的市场占有率，提高产品品牌的销售率，是未来品牌生存考验的关键指标。

通过对营销模式的探讨和思考，不要只看到某个品牌的重生，实际上更多的是思考品牌商、渠道商、零售商的全面突破。

冯建军认为，平心而论，在市场竞争日益激烈和饱和的现实背景下

创新一个营销模式很难。既然如此，为什么不能在原有的模式下把营销做得越来越深呢？不仅仅是停留在口头上的“忽悠营销”。新媒体工具的出现，如微博、微电影、社交网络、手机等新的营销方式，似乎让人们找到了最后一根稻草。尽管这种新媒体工具目前的广度还不足以超越梅婷模式，但它在未来有着无限的潜力。

我们对市场从不悲观。在看似竞争激烈的市场环境中，其实蕴藏着巨大的潜在商机和未知领域。全国市场的品牌商、代理商、零售商还需要成长和升级。如何创新，建立竞争优势，可能是值得我们真正反思的话题，也是未来十年前进的动力。