遭遇瓶颈专营店十年辉煌恐难再续

从2001年到2010年，加盟店曾经走过“黄金十年”，这是加盟店老板们因为天时地利而努力的结果。可能是在高位太久，加盟店有些懈怠，一些弊端也逐渐显露出来。现在他的风头逐渐被其他渠道抢占，黄金十年已经走到了尽头。尽管如此，专营店的力量还是不可小觑。现有的固定消费群体、信誉、独特服务等。而面对其他竞争对手的强大冲击，加盟店也开始不断调整。未来，加盟店是东山再起，继续辉煌，还是沦为配角，做一片绿叶，对于行业来说，恐怕众说纷纭。

失去沃土，加剧市场竞争

在山东穆平，有三家化妆品连锁店牢牢控制着这个地区的化妆品市场。其中一家小小化妆品城的总经理蒋旭辉告诉《洗涤化妆品周报》记者，加盟店之所以强大，是因为在其成长发展期，穆平的日化市场处于空白，原来的百货公司已经倒闭，超市还没有进入。然而，加盟店，这类似于熟悉的杂货店，但不同的，可以在情感上

透过穆平市场，不难看出当时中国整个日化市场的状况。所谓时势造英雄。在没有竞争对手的情况下，这种市场环境自然让加盟店辉煌。然而时代变了，超市崛起，电商爆发，市场不再那么“简单”。不仅如此，百货超市在经营过程中不断下沉渠道，大多已经将触角伸向四五线城市，电子商务的辐射范围也随着电脑的普及和这种模式的逐渐被接受而越来越大。加盟店的地盘一点点被蚕食，广度和深度都受到威胁。

长期盘踞在二三线城市的加盟店已经失去了地域优势。如果和超市、电商相比，加盟店还有模式优势，那么这种优势似乎被削弱了。业内人士认为，专营店最大的优势在于服务，但尚超和电子商务也在缩小这一差距。比如尚超，除了积极培训美国导游在购物过程中提供服务，还开始研究如何结合售后。很多电商在增加线上咨询和服务平台的同时，也开始向地面转移和发展线下服务机构，结合两者的优势。

从数量到质量加盟店面临裂变。

加盟店的市场已经饱和，从80年代的萌芽到今天的16万多家，加盟店只用了20多年。然而，繁荣的背后隐藏着弊病，加盟店的粗放型增长带来的一系列问题在它们逐渐衰落后才逐渐显露出来。

有业内人士总结了加盟店的七大感受和八大困境，并大声疾呼“加盟店模式已死”。也许这话有点过了，但专营店的日子越来越不好过是真的。《洗涤化妆品周报》记者走访加盟店发现，很多经营多年的店主都离开了这个市场。“生意不好做”成了他们说的最多的一句话。

数量激增，肆意扩张，人才匮乏，管理不健全，营销缺乏新意，上下游脱节.加盟店的问题不断被放大。当这些问题得不到解决，就跟不上社会发展的步伐，满足不了消费者不断变化的需求。被取代只是时间问题。

好在加盟店已经意识到了这一点，虽然叫嚣着“模式已死”，但也在不断改变。改变经营模式，或者发展成连锁或者精品店；特色突出，或者倾向于彩妆和药妆店；创新营销方式，探索新的营销工具和手段等。加盟店正遭遇内部转型。

加盟店不朽，期待重生。

作为一个模式，加盟店的意义不能用表面的起伏来判断。在各方都不看好的情况下，近日，欧莱雅全球总裁jean paul An Gong先生带队走访了河北保定东大日化公司的两家连锁店。这也是欧莱雅高管第二次造访三四线城市的加盟店。此举背后有深意，对加盟店来说无疑是一个转折点。“随着市场的变化，欧莱雅自然会增加渠道。更何况加盟店主要驻扎在二三四线城市。能够占据这个渠道，自然有利于其市场拓展。"河北东大日化有限公司总经理孙树贵告诉《洗涤化妆品周报》记者。

巨头的青睐能在多大程度上“拯救”加盟店，还需要时间来证明。但至少加盟店的存在得到了肯定。

从量变到质变是一个漫长的过程，这个过程也受到很多因素的影响。加盟店能否找到最适合自己的方式，不得而知。只是在它挣扎的时候，尚超和电子商务公司不会只是袖手旁观而坐以待毙。加盟店的大起大落正好给他们敲响了警钟。

很多业内专家预测行业渠道将何去何从。有人认为，超市和加盟店作为传统渠道，短时间内可能会失去部分地盘。但是，伴随着人们对互联网新奇感的厌倦，以及网络销售逐渐显露出的弊端，购物会逐渐趋于理性。即使加盟店转型成功，也难以阻挡超市和电商的进攻，进而延续“霸主”梦。而且三方特点鲜明，未来应该会各自占据一个市场，呈现三足鼎立的局面。