国产化妆品：精耕超市谋升级

随着国外品牌对中国市场的加速进攻，国内化妆品的生存状况越来越艰难。然而，在国内化妆品品牌逐渐退出百货商场的现实下，超市渠道越来越成为其蓬勃生长的沃土。多年来，国内品牌在精耕细作和超市领域占据主导地位。

提高单店产量

记者走访多家市场观察到，目前国内品牌已经基本占据了超市日化区护肤品的销售货架。烟台家家悦超市福山一号店洗涤化工负责人谭金峰告诉记者，目前家家悦超市的护肤品牌除了少数合资品牌外，都是国产品牌。

山东亚杰经贸有限公司是中国少数几家经营韩方超市的代理商之一。公司负责人闫桂杰介绍，2007年之前，韩方只入驻了家乐家系统在潍坊的三家门店，雅洁公司接手后开始发展网点。目前，韩方已覆盖家乐家和钟白大厦30家门店。与此同时，亚杰经贸有限公司已成功地将其网点扩展到东营、日照和临沂。闫桂杰表示，韩方在潍坊已有近70个网点入驻，在潍坊、东营、日照、临沂等地有90多家超市，包括KA店和当地连锁。网络布局完成后，雅洁公司目前在超市渠道的主要工作是维护市场，提高单店产量。目前，韩方在家乐家系统的年销售额达到400多万元，整个尚超系统的年销售额超过800万元。

高资是较早进入潍坊市场的国产品牌。据高姿潍坊代理商泰和秀经贸有限公司负责人谭晶介绍，高姿在潍坊已经颇具影响力，每个单店的销量都名列前茅。但是，提高单店产量，保证销量稳步增长，并不容易。谭晶指出，近年来，随着市场的发展，代理商仅靠一些简单的营销活动来实现销售增长是不现实的。

为此，泰和秀经贸有限公司对原有产品进行了整合，分为护理类和时尚类。一方面，它以交错的方式出售它们；另一方面，它增加了物品的展示面积，以促进销售。谭晶还表示，除了产品线的调整和整合，精致的活动方案和完善的服务也是必须的。

品牌升级步伐加快。

除了关注销量增长，品牌的未来发展也是关注的焦点。网络发展完成后，品牌升级步伐加快。谈及如何进一步提升品牌形象，谭晶表示，整合商品，精准定位是关键。对于逛超市的品牌来说，搬家的物品并不多。如果一个品牌的商品太多，会给代理商带来负担。同时，产品升级也会对品牌形象起到很好的促进作用。高姿8再生美白系列产品于8月下旬上市，主打美白抗衰老功效。谭晶对新产品表示了极大的信心。“8款再生美白系列产品很好的契合了高姿的产品定位，新包装精致时尚，很有特色。”

“新产品符合市场需求。当然，还需要看厂商的运营和宣传效果。”谭晶说。据悉，为了配合新品新形象的推广，高姿成功入选2012年湘钢小姐竞选大会评选的护肤品。同时，我们将结合各种媒体广告和电视剧，以及各种平面媒体和网络媒体，进一步推广新产品和品牌形象。

在宣传推广上，网络、微博、微电影等新媒体也越来越多的被使用。“在品牌升级过程中，利用新媒体进行推广，有利于扩大新的用户群体，提升品牌认知度和时尚感，避免给消费者留下过时落后的印象。”谭晶非常赞同利用新媒体作为品牌推广和形象宣传的方式。