1+1﹥2 资源整合的时代开始了？

化妆品专营店在经历了十年的“黄金期”后，现在遇到了发展的瓶颈。正如广州欧淼日用品有限公司副总经理郑在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时所说，如今的日化行业不缺品牌和概念，缺的是模式和创新。Lv和高的合作之所以会引起业内热议，是因为它让大家看到了一种可能性。

上下游资源整合打破产业链壁垒。

虽然鲁和高都宣称他们的“牵手”只是个人行为，但由于他们的特殊身份，他们不得不联系在一起。Lv一直希望通过自建渠道打造自己的零售王国，而高的康缇要想成功占领市场，产品的支持自然不可或缺。从这点来看，两人的合作各有各的味道。某种意义上，这种上下游的融合对他们来说意味着“双赢”。

整合资源是康缇的标志。从辽阳丽都、智仁连锁、嘉仁日化到阳刚之气、活泉、吉燕堂、舒克、克东爱喜的战略合作伙伴，康缇首先完善了全产业链。通过整合上游品牌资源，康缇直接与厂家建立互动关系，意味着康缇的产品供应链更短、更便捷、更经济。就连高自己也说，康缇的运营并不难，因为这几年都在和厂家有关联，有厂家支持。这其中也包括高旗下的广州露丝芬化妆品有限公司，该公司不仅为旗下门店进口自有品牌产品，也成为康缇销售利润的主要来源之一。

说到康缇，就不得不提到辽阳丽都，其年销售额超过3000万元的佳话在业内流传。作为弟子，康缇自然得到了辽阳丽都商业模式的“真传”，并分享了其资源。与此同时，康缇继续在全国各地开疆拓土，如智仁连锁、佳人日用化妆品、成都宏达化妆品等.他们现有的品牌资源对康缇进行了补充和优化。同时，他们的影响力、人脉资源、客户资源，可以让康缇在当地的发展事半功倍。

与此同时，康提也利用了自己的边缘资源。高东于2008年4月成立的展柜工厂——创辉展示用品有限公司，不仅为美成、东施、娇兰佳人等连锁店做专柜，也为康缇的发展发挥了重要作用。芝熙华的很多店面都是去年由创辉公司重新设计装修的。佳人化妆品连锁店总经理邹本生甚至表示，其所有门店之前都是由创辉公司重新设计装修的。

通过整合上游品牌资源，可以避免常规竞争，整合渠道资源，为重新打开市场积蓄能量。让这些加盟店看到希望。面对来自超市、百货、电商的冲击，以及经营成本增加的压力，他们不得不思考如何缩短整个产业链，实现利润最大化。但资源整合的规模效应改善了加盟店采购能力低、人员培训薄弱等问题，提升了区域影响力和竞争力。

横向联盟跨越了行业界限。

营销专家陈说，这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，猛鱼吃弱鱼的时代。如果你想生存，你必须让自己变得强大。这个“强者”除了修身养性，还要学会与人合作，包括不同行业的伙伴。

比如化妆品店与服装店、婚纱店、美甲店等行业的“横向联盟”合作形式，不同行业的所有联盟经营主体共享资源和信息；我们的业务彼此密切相关，并相互支持，以创建一个支持双赢的成功系统。

泉州四季美妆连锁董事长洪洪洪在接受《洗涤化妆品周报》采访时表示，横向联盟就是将这些客户资源导入其他非化妆品项目，借用其他行业的资源来扩大盈利空间，增加新的盈利点。例如，联盟企业可以联合开展促销活动，或者当一家公司参与时

将联盟中不同行业的业务实体整合在一起，放在一个共同的平台上，使企业间的资源得以共享和最大化。无论是各经营主体之间的联合活动还是单独活动，其品牌和LOGO都得到了反复传播，影响力不断扩大，运营成本降低，运营有了更大的市场发展空间。

洪洪洪说，虽然表面上看，这些行业差别很大，但其核心部分是一样的。比如他现在的主要合作伙伴美甲店，其消费群体都是时尚爱美的女性，这是横向联盟的重点。横向联盟中的成员企业之间不存在竞争，但相互之间的资源利用和供给相关，从而避免了同行业之间的利益冲突。

但这并不意味着横向联盟是最好的。洪红红表示，横向联盟的背后，取决于资源的匹配，比如个人的定位，目标消费群体的统一，宣传策略，投入等等。简单的横向联盟易于操作，但效果有限。目前中国的所谓联盟大多是“连联盟都没有”，要深化有很多困难。

其实无论是厂商上下游资源的整合，还是横向联盟，都是不成熟的。之所以被业界关注，是因为它代表了一个发展方向。正如陈所说，这个行业已经进入了整合和淘汰的时代。“房租、员工、大促销”让化妆品加盟店陷入微利。加盟店遇到了瓶颈期，洗牌在所难免。一味单打独斗显然不符合发展规律。突破的方法还得从模式上找。不管现在是否盈利，至少创新方向是对的。