销售新渠道：微店，开好不易！

零成本，零投入，零风险，零库存，有交易，就有利润.微店正在成为销售渠道的新兵。

现在卖化妆品的微店老板主要分为两类：线下实体店或者淘宝店的老板和有一定货源渠道的“80后”“90后”。

开店初期，店主除了在微店推广，大多是通过微博、微信、朋友圈传播。据悉，微店早期是通过朋友圈刷屏、朋友推荐、产品口碑好来实现口碑的。所以口碑产品对于微店的推广尤为重要。此外，记者还了解到，微店老板在微店上发布产品后，往往会通过其他社交平台与客户进行一对一的接触。“我一定要先自己试用产品，然后把体验效果告诉客户，同时交流一些护肤经验，与客户建立信任。”这位资深微店老板说，“刚开始产品很难卖，一个月后才会有订单。但一个订单下来，好的产品会吸引回头客，口碑营销尤为重要。”

微店门槛低，让很多看好微店的人争相加盟。在他们看来，微店和淘宝一样，一开始很新奇，接受的人也不多，但渐渐的会吸引更多人。同时，朋友之间的交流分享可以形成第二张网络，有利于微店的长远发展。“微交易的平台会越来越多。如果按照理想状态发展，最终会形成微商城模式。届时，将不再是人脉，而是产品，通过微信朋友圈传播。微店可以通过自己的客户推广产品。从这个意义上说，微店有一定的发展潜力。”

但是，微店产品销售中的阻力也不容忽视。一方面，由于微店的便利性和低门槛，越来越多的人在开微店；另一方面，和淘宝一样，微店也不能给顾客真正的体验感。“顾客会比较价格。朋友圈现有客户一旦发展起来，推广新客户就相对困难了。”开微店不容易！

开微店也有很多不便：因为手机界面没有定义产品的物流成本，所以几乎每家店都会有一个补邮费差价的环节。此外，单一的支付方式也困扰着交易双方。由于缺乏第三方的平台保障，支付安全也成为一大隐患。

“虽然微店有一定的发展潜力，但是微店的生命力还需要考验。首先，在多选方面，微店只是选择淘宝的一些规则，并不能优化顾客的选择；其次，微店的推广方式主要靠微信。当越来越多的微店老板通过微信推广自己的微店时，微信的商业性质会越来越高，人们对微信的信任度也可能下降；再者，微店的安全支付也是个问题。"

看似风生水起，实则困难重重。微店能走多远，还有待时间的检验。