抢食“面膜蛋糕” 你的看家本领呢?

图说：博览会上卖口罩带口罩的品牌展商。

猪皮面膜、蜗牛面膜、蚕丝面膜、天丝面膜、磁石面膜、泥巴面膜、睡眠面膜、碳酸面膜……在今年9月17日至19日的第41届广东国际艺博会上，面膜继续吸引着业界和消费者的目光！

自从2012年被封为面膜元年以来，面膜的这股火就一直在烧。到了2014年，更是雪上加霜。面膜到底有多火？我们来看看下面的数据：

80品牌沙滩面膜市场

近两年，国内面膜市场步入大跃进时代。短短两年，品牌数量激增了4倍。据不完全统计，目前市场上的口罩品牌超过800个。

另一组数据也证明了面膜品类黑马的迅猛势头。2013年面膜市场份额为106亿，占整个化妆品市场的12.6%；2014年增长率为64%，比护肤品高11个百分点；预计2015年市场总量将达到300亿元，未来市场空间将达到1000亿元。

一方面，市场日益扩大；另一方面，消费者也对面膜表现出前所未有的好感！调查显示，中国56%的城市女性保持着每两个月左右买一次面膜的习惯。其中，45%的女性每两到三天使用一次以上面膜，许多年轻男性也开始使用面膜。

自从美妆把面膜从奢侈品的神坛上拉了下来，面膜逐渐从快消品演变成了日常用品。

市场在哪里，消费者就在哪里，各大企业趋之若鹜的背后，必然是几家欢乐几家愁的局面！

大公司玩大公司的游戏，小公司也要为小公司想办法。通过这次广州艺博会，我们来看看口罩品牌。

足膜市场的杀手锏闪耀登场。

在这次博览会上，第一个进入记者视线的是田原树。展台前的人潮只是表象，特立独行的定位让记者不禁怀疑公司的初衷。据香港田原树国际美容集团有限公司总经理宋松华介绍，田原树只走“高端大气”端。“别人都在走亲民路线，还有人买田原树的高端路子？”对此，宋松华解释说，目前国内面膜品牌层出不穷，但没有高端的领导品牌。与其在低端竞争的蓝海中苦苦挣扎，不如在高端品类中杀出一条血路。我们的消费者定位于高端人群。根据市场反馈，我们正走在正确的道路上！

当有人选择在高端面膜品牌中独树一帜，自然会有更多人选择稳妥的方式去开拓中低端市场。

继70—90元每套箱产品的千千尤鲁品牌赢得一定市场后，广州博艺化工有限公司总经理吴友军再次选择在美博会上推出价格略低的全新品牌Myoyan。“有没有想过提高价格，走高端路线？”面对记者的提问，吴友军回答得很坦诚。我们更关心消费者能不能接受。潜台词就是价格低，可以卖！

是一样的发展战略。有的人选择在价格上做文章，有的人选择专注一个品类。

据台湾省上善若水生物科技股份有限公司市场总监任介绍，若泉品牌是该公司几十年来坚持推出的成果。这么大的公司为什么只做口罩？在任看来，目前在面膜品牌端，灵魂品牌少，产品同质化严重，消费者品牌认知度低。这一系列问题早就摆在大家面前；另一方面，很多企业心态比较浮躁。他们看到哪个品类火爆，就跟风，无意把所有精力都集中在一个品类上。鉴于此，善更愿意瞄准一个品类，做精做细，最终成为一个领域的专家。

当她买口罩时，她真正想买的是

至于如何在面膜市场分一杯羹，各家都有各自的武功，商家也有明确的思路。最终能不能落地，消费者说了算。

那么，品牌商们真的问过消费者在购买口罩时最关心的是什么吗？

通过研究消费者的消费习惯可以看出，他们的购买具有自主选择和从众的特点，朋友、社交圈、朋友的推荐比加盟店的导购更有效。对面膜的要求上，功效、品牌、价格排名依次递减；在面膜功能需求上，细分化、复杂化、个性化是三大特点。

根据消费者的习惯，品牌主应该如何处理消费者？他们得多想想！