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代理商,谁让你难过?

图说:博览会上厂家向参展商推销产品。

厂商越来越强,终端不好惹;高知名度、高利润的品牌越来越薄;货压得紧,很难“亚历山大”;新客户难开发,老客户难维护;前有狼,后有虎,中间有电商“捣乱”。探员,你的名字是弱者!

无论是自嘲“三明治饼干”,还是被贴上“搬运工”的标签,特工们都逃不过一个标签:苦工!

货能称王的时代早已过去。现在代理商的生意越来越难做了。有人想,是以前赚钱太容易了,还是现在做生意太难了?

在9月17日至19日的第十九届广交会上,银川梅艳贸易有限公司总经理任海宁向记者坦言,他17年的代理生涯是一段悲伤的历史。

他的血泪叙述也是整个特工的写照。把一个词放在代理身上可能有点矫情,但是他们真的缺乏:安全感!

厂家频繁养代理或频繁换代理;代理商之间的恶性竞争;朵朵的产品和服务略被忽视,终端门店被迫。一不留神,特工们就被干掉了,这让特工们的安全感和归属感空前缺乏,危机感骤然上升。

当日子越来越不好过已经成为既定事实的时候,就意味着等死。变,不然会死的!

如何在夹缝中生存?当记者把这个问题抛给北京汇鑫盛泽商贸有限公司总经理赵振江时,他傻傻地笑着说,我琢磨了,琢磨了好久!

显然,有人找到了出路。

存储器输出

经过产品输出和产品服务输出阶段后,代理商寻求整店输出模式,即代理商联合厂家,通过终端店的改造,强化代理商和终端店的利益,从而实现模式化运营。

自建物流

一些代理商在接受了“搬运工”的绰号后,开始自建物流,跨境物流业务兴起。在他们看来,自建物流仓储可以一举两得:降低运营成本,同时,未雨绸缪。代表深圳李今庸集团董事于2012年在东莞建立了40,000平方米的专业物流园区。一方面用于降低自己代理商的物流成本;另一方面可以有效缓解代理商的压力。

抱在一起取暖

在全国很多地方,代理商或加盟店自发成立了各种联盟,但这些联盟大多只是为了在与品牌商谈判时获得更低的进货折扣。但目前由于危机感的加重,化妆品行业集团化现象较为普遍,部分化妆品联合会已经成功。典型的有四川省化妆品行业协会、绵阳市化妆品行业协会。

与电子商务共舞

众所周知,电商在向代理商施压方面“功不可没”。面对电子商务的冲击,许多代理商选择放手一搏。据北京汇鑫盛泽商贸有限公司总经理赵振江介绍,公司正在加快电子商务的布局。

在现有合伙人一路领先的情况下,其他苦苦挣扎的特工该如何生存?

看到有突发事件,特工们急需培养自己的技能。

视自己为王

建立自己的品牌,代理商自创品牌(贴牌),淡化厂家职能,降级为生产加工作坊。有了自己的品牌,就不用担心给别人做婚纱了。未来最好最有潜力的代理商都是有自己强势品牌的代理商。

抢终端店的饭碗

建立自己的终端店,不再只是做厂家的“搬运工”。渠道扁平化趋势下,资本是代理商加强对终端市场直接控制的能力。代理商在明日市场自建终端网络,不被厂商抛弃,不被对手淘汰,是大势所趋。

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