走出“便宜货”误区 化妆店为什么不肯玩美甲

即使越来越多的品牌推出了指甲油产品，但终端零售从来没有出现过像丝芙兰这样的专业“指甲保护区”。不玩美甲的终端店，要不要放弃美甲这块“蛋糕”？

进口指甲油多渠道开花，国产美甲品牌却很难过。

触手可及的业务不容小觑。

在中国，美甲护理(以下简称美甲)市场正以每年20%的速度快速增长，预计2017年市场规模将达到261亿元人民币。无论是高端的迪奥、香奈儿，还是定位大众的missha、CLIO、悦诗尹峰等，都推出了指甲油产品。记者走访市场了解到，以丝芙兰、悦诗尹峰为例，一些一般卖场或单一品牌卖场也推出了护甲专区，销售自己的护甲产品。

但相比于自有的指甲油产品，专业的指甲油品牌更受市场消费者的欢迎。

去年初登陆天猫的美国指甲油专业品牌OPI，成绩斐然。据统计，在仅有12个SKU、单品价格69-269元的天猫旗舰店，OPI过去一年的总销售额超过400万元。其中销量最高的108元15ml OPI粉色指甲油一年共卖出8488瓶。

网上销售如火如荼，指甲油品牌店也应运而生。据悉，继去年12月在上海开设专卖店后，韩国WEMEINTERNATIONAL旗下专业美甲品牌BANDI6的专卖店于6月7日在重庆开业，6月12日在沈阳开业。同时，该品牌声称要加快在mainland China美甲市场的布局。班迪说，随着中国经济和购买力的快速增长，70%的女性正在周期性地接受美甲，更喜欢高质量的产品。

而以流通渠道为主的国产装甲品牌就没有这么好的运气了。“国内指甲油品牌的市场份额这几年确实在萎缩，主要销售渠道在网上。”铠甲品牌“一个指尖”的创始人之一唐友强向记者坦言，实体店老板对这个细分品类还是不够重视。消费者往往抱着一种戏谑的心态在终端卖场买几块钱一瓶的指甲油。

走入误区，加盟店只能卖指甲油便宜货？

另一方面，化妆品专营店开发A级油产品，颇有点“模仿”的味道。

众所周知，指甲油和小瓶香水是港市场卓悦和马赛丽店的爆款区标志，低价且色彩鲜艳的指甲油也成为顾客和消费者补单的选择。国内很多化妆品店也效仿这种做法，将指甲油产品放在店铺的中岛储物柜区。

“10元两瓶，10元三瓶”，几乎所有的店都以超低价格销售指甲油产品。“彩莎很早就开始卖指甲油产品了，但这几年几乎没卖出去。”彩莎直营连锁公司总经理张晓风告诉记者，一方面，指甲油条码太多，管理难度大；另一方面，指甲油产品太便宜，赚不到什么钱。

记者走访了武汉汉阳王家湾商圈的四家终端店，分别是丝芙兰、屈臣氏、娇兰佳人、悦诗茵茵。对比显示，丝芙兰和悦诗茵茵都设立了单独的指甲保护区，销售指甲油和指甲护理产品，价格从24.5元到139元不等。和大多数CS店一样，屈臣氏和娇兰佳人的指甲油产品都陈列在爆款区。记者看到，屈臣氏销售的10ml“avva”指甲油售价12.9元，而娇兰自家的10ml指甲油产品售价仅为5元。

“化妆品专营店进入了卖低端指甲油的误区。”青岛爱情化妆品连锁总经理杨琦直言。他说，前几年指甲油产品在喜爱的连锁系统卖得很好，售价以低为主，毛利能达到40%。但由于很多好品牌的倒闭，这几年的销量差了很多。目前加盟店容易进、容易到的指甲油新品，虽然价格低，但质量差。

和青岛爱情一样困境的连锁店不在少数。拥有多家百强连锁店

“我和山东其他店家一样，这两年也在关注好的指甲油品牌，但遗憾的是，还是没有适合终端店的专业指甲油品牌。”在杨琦看来，现在一些品牌做的“3D美甲”之类的复杂概念，对终端卖场的意义不大。“护甲品类是终端不可或缺的品类之一，我们需要纯正优质的指甲油产品”。

作为一个品牌，唐有强在一个指尖肯定了加盟渠道的潜力。“装甲防护在专营店确实是一个被边缘化的品类，但它作为快消品的优势还在。”他解释说，首先，从使用频率来看，一瓶指甲油一般用3-5次，基本2个月就能用完一瓶指甲油；其次，指甲油的颜色多样性也可以实现多次购买。一瓶20元左右相对有质感的指甲油产品，相信对大多数消费者来说没有购买压力。

由于材料“挥发性”的特殊性，大部分指甲油产品通常只保存一年。这样的缺陷使得大部分指甲油品牌都采用厂家直供模式，缩短了中间环节的时间成本。“这样一来，一瓶20的指甲油利润率可以达到50%以上。”唐友强介绍了直供模式的吸引力。

在走访市场时，不少终端店主向记者透露，他们有推出指甲油和指甲油产品的想法，并指出指甲油和指甲油产品应该与手足护理产品相衔接，从而增加联合销售。