浅析俄罗斯国内化妆品市场

近年来，俄罗斯化妆品市场发展迅速。根据【Staraya Krepost】等权威机构提供的数据，2005年，俄罗斯化妆品销售额同比增长12.9%，达到70亿美元。与销售额只有30亿美元的2000年相比，短短5年销售额奇迹般增长了2-3倍。俄罗斯已经成为世界化妆品市场的新兴市场。为了给有意进入俄罗斯市场的化妆品生产企业提供参考，本文将根据各权威机构提供的数据，对俄罗斯化妆品市场发展的背景、现状和未来趋势进行分析和探讨。

过去八年，在以石油经济为主力的能源经济快速发展的带动下，俄罗斯经济实现了快速增长。根据俄新社《经济观察家报》提供的数据，俄罗斯国内生产总值在过去8年增长了70%。在如此快速的经济发展下，俄罗斯的人均收入水平得到了显著提高。在一些大商业城市的中心区域(如莫斯科和圣彼得堡)，新富人群的数量正在增加。这些富豪的年龄结构趋于年轻化，45岁以下的富豪比比皆是。这些年轻的富人思想开放，追求发达资本主义国家富人的奢华生活，因此对化妆品尤其是高档化妆品的需求巨大，直接刺激了俄罗斯化妆品市场的增长。

其次，随着经济的发展和社会观念的更新，越来越多的女性进入职场，其中很多是公司的管理者。女性收入的增加，尤其是作为俄罗斯化妆品市场主要消费者的年轻女性，也为俄罗斯化妆品市场的发展提供了强大的推动力。

以上两点不仅是俄罗斯化妆品市场快速增长的主要原因，也使得俄罗斯消费者在购买化妆品时具有以下特点：1)注重产品的功效，对价格的要求相对宽松；2)在购买产品的同时，也注重享受奢华的购物乐趣，获得专业的美容指导；3)容易受发达国家尤其是欧美流行趋势的影响。

因为俄罗斯女性受干燥的北风和多年恶劣天气的影响，皮肤很容易受损。因此，改善皮肤状况，让自己看起来更年轻漂亮，成为俄罗斯女性购买化妆品的主要动机之一。随着生活水平的提高，以中低档为主的俄罗斯国产化妆品已经难以满足俄罗斯女性的需求。因此，功效显著的外国著名化妆品受到俄罗斯女性的青睐。俄罗斯女性在购买这些化妆品时，最注重产品的功效。只要这些化妆品的功效让他们满意，她就不会太在意产品的价格。日本某知名品牌的化妆品在俄罗斯售价比日本市场价高2-3倍，但仍受到俄罗斯女性的追捧。由于对产品功效的重视，俄罗斯女性在购买高档化妆品之前，不得不通过试用来感受产品的功效。如果试用结果能让他们满意，他们会淡化价格的影响，购买产品。俄罗斯一家著名百货公司的化妆品销售部门负责人说：“提供试用装后，同类化妆品的销量增加了20%。

目前，俄罗斯的化妆品消费者主要是中高收入人群。他们也把这当成购买高档化妆品时感受奢侈的过程。他们不仅想享受化妆品带来的美好，还想在选购时享受店员提供的体贴、专业的服务。因此，很多定位于中高端消费者的高端化妆品公司，在销售高品质化妆品的同时，也注重为顾客提供贴心的服务，会根据顾客的需求传授适合自己的美容方法。

由于时代观念的革新，俄罗斯人不再排斥先进资本主义国家的文化，开始接受这些发达国家的文化和时尚潮流。一些新兴富裕阶层不断向欧美发达国家的生活方式看齐。因此，俄罗斯消费者也很容易受到时尚的影响

近一两年，俄罗斯电视台引进了《冬日恋歌》等韩剧。俄罗斯也出现了大规模的韩流。容易受发达国家时尚潮流影响的俄罗斯消费者也开始模仿韩剧女主角的妆容，开始使用韩国化妆品。据统计。与2006年上半年相比，2007年上半年韩国化妆品在俄罗斯的销售额增长了36.5%，达到257万美元。

虽然俄罗斯的化妆品市场增长迅速，但总体上仍供不应求。美国和法国女性年均化妆品消费为291美元，而俄罗斯女性仅为73美元，仅为其1/4。随着女性收入的增加，俄罗斯化妆品市场将有更大的发展潜力。

根据联合国提供的俄罗斯未来女性人口和人均收入预测值，有学者计算出2010年俄罗斯化妆品销售额可达111亿美元，2015年可达159亿美元，2020年可达208亿美元。

受化妆品市场扩大的影响，外国化妆品制造商也更加积极地抢占俄罗斯化妆品市场。虽然目前俄罗斯、欧美化妆品占压倒性优势，但日本化妆品厂商也在不断加强对俄罗斯的销售攻势。

资生堂从1999年开始通过代理店进入俄罗斯市场。在年销售额两位数高增长率的影响下，2007年5月。公司设立了全资子公司【资生堂(RUS)有限责任公司。]在俄罗斯，并从2008年1月开始销售其产品。

2007年11月15日，日本另一家老牌化妆品生产商POLA在莫斯科著名的百货公司【tsum】正式启动了在俄罗斯的销售。POLA的目标客户是俄罗斯新兴富裕阶层，其产品价格主要在6000日元(约合420元人民币)至数万日元，部分化妆品甚至高达数十万日元。产品主要包括基础护肤品和彩妆产品。POLA把它寄给俄国的销售部。