男性主义：专注的成就

范侃说，他一生中最大的成就一定是由于“专注”。他是范侃国内专业男士护肤品牌“阳刚之气”的CEO:自信、沉稳、干练是记者对范侃先生的第一感觉，睿智的眼神透露出他久经沙场的儒雅气质。

大男子主义是一个专注于专业男性护肤的品牌。这个品牌经历了9年的风雨。很难想象，一个过去并不被看好的品类，却被一群专业而执着的人坚持下来，发展成为国内美妆保养品市场的新锐。

男性化从需求、产品、配方入手，认真研究男性需求，走访全国多个城市，用两年时间做了一份男性护理需求调查报告。从配方和包装材料的选择，到产品和展示的设计，阳刚之气一直向市场诠释着“颠覆”的概念。

虽然男性皮肤和女性皮肤有差异，但男性的购物习惯和审美眼光都有自己的独特之处。男士护肤品不是简单的换瓶，他们需要真正为他们定制的专业护肤品。谈到这种坚持，范侃说，“一个奉献者只有一个方向。他们生来只为一件事而存在。看目标，然后想尽一切办法调动一切资源去实现。”

因为专注和专业，阳刚之气在男士护肤市场发展迅速。2010年，男性气概迎来了快速发展的转型期。当年4月，曼迪思成功与外资企业合作，成立中外合资公司，即广州曼迪思程朗男士化妆品有限公司，这是中国第一家也是唯一一家与外资合作专注于男士护肤品的化妆品公司。

今年，阳刚成功完成B轮融资，阳刚得以一改多年稳健的姿态，快速发展。“男性气概将在男性护理产品的蓝海市场得到充分发展。”范侃说。

以及市场渠道的亮点。

作为辽宁丽都化妆品连锁的总经理，高经常活跃在各大品牌厂商之间。目前丽都企业连锁已有20多家分店，其中一家已成为男性品牌销量最高的店。“年销量超过100万，阳刚之气在加盟渠道的表现完全可以媲美卡尼尔、妮维雅等国际品牌。”高东说。

鉴于男性气质在门店的突出表现，以及男士护理品类的异军突起，高特别推出了门店男士护肤专区。“这在以前是不可想象的。以前逛化妆品店都是女性专属，男性一般在店外抽着烟等着，现在情况大不一样了。很多男士都很喜欢我们的男士护肤区，他们会精心挑选产品。当然，也有很多女士光顾男士护肤区。她们主要是给男朋友、老公或者爸爸买男士护肤品。”高东说。

正如高所说，男士护肤品市场增长迅速，相关市场调查数据也说明了这个问题。据调查，未来三年，中国男士护肤品牌的市场增长将是年的三倍，单个男士品牌的增长空间可达20亿元以上。就去年的市场规模而言，2009年3月至2010年3月，男士产品总销售额达46亿元，其中男士清洁护理产品销售额为26亿元。

就阳刚之气在化妆品专营店的表现而言，高认为很少有品牌像阳刚之气成长得如此迅速。“目前加盟店的品类同质化严重。随着男士护肤品市场的扩大，像阳刚之气这样的品牌绝对是渠道销售未来增长的亮点。”

时尚之夜：男士时尚的崛起

11月20日，阳刚在北京国际饭店举办了一场非常有意义的品牌发布会，也就是阳刚时尚之夜。在本次发布会上，来自全国各地的60余家化妆品连锁和经销商负责人参加了晚会。

《时尚之夜》上，经销商告诉记者，男子气概在加盟渠道的表现确实不错。他们总结了男性市场快速增长的几个原因。“首先，阳刚之气的产品好，主要是两个方面，一是产品体验好，二是产品的外观和形象设计好；再次，阳刚的价格适中，被市场主流消费群体所接受，具有良好的性价比；此外，何润东作为代言人，很好地诠释了品牌理念，展现了品牌品味；其次，阳刚之气' Nothing More '这个品牌之前在屈臣氏有过销售，在屈臣氏有不错的表现，大大增加了加盟渠道对其主品牌阳刚之气的信心；最后，对于加盟店来说，相比竞争激烈的女性护肤品，阳刚之气有更好的利润空间。”

一个有着伟大灵魂的品牌

男性气质的主流目标消费群体是18-35岁的年轻男性。男性化就是要打造真正的男士护肤品，成为国内领先的专业护肤品牌。但“品牌”只能借助一流的“产品”来表达，而构成一流产品的元素包含了品牌的每一个细节，哪怕是外包装上印盒上的一个字。如果这个字印的不够清晰，这个看似很小的瑕疵也会影响到品牌的灵魂，而阳刚之气在产品研发过程中非常注重每一个细节。

在外观设计方面，男性为男性设计的理念真实的体现了他在人体工程学研究方面的造诣。浅蓝色的透明包装盒让人感觉年轻，充满活力，这正是男性目标消费群体所偏爱的。

在产品研发方面，阳刚的每一款产品都有着精心的设计和一流的工艺制造，足以说明阳刚把产品的质量和设计看得比生命还重要。“阳刚之气的产品很有特色，设计精美，让人第一眼就有想要的冲动。我想这应该是男性气质的内在生命力，或者说是它的灵魂。”经销商孙说。

品牌价值不能脱离具体形式独立存在，阳刚之气深谙此道。有了好的产品表现，其在终端展示上的促销设计也很有创意。“比如架子上摆放的独特的滚轮展示架，这个灵感主要来自左轮手枪的弹匣。再比如阳刚绅士收纳盒，展现优雅阳刚的阳刚之气，所有的展示设计都有所有外观的实用新型专利。”范侃说。

范侃认为，在销售终端，产品、展示、摆放、使用体验一直是产品与消费者沟通的唯一桥梁，是连接产品与消费者、实现产品价值的最后一站，是品牌生存的最后一环，也是品牌最终实现销售和品牌价值转化的必要环节。所以阳刚之气在终端展示道具的开发上也要求尽善尽美。“因为你只有一次机会证明自己，给消费者第一名。”范侃这样说。

同时，高也毫不怀疑男子气概在终端销售中的能力。“男性主义在大渠道销售方面有多年的经验。他们在时尚媒体上有大量的广告，有丰富的终端销售经验。我们完全不担心终端销售中男性气质的服务支持。”

哪怕是一个事件，全国各地的重要经销商都深刻感受到了阳刚之气的味道，以及那种蕴含于内而又彰显于外的品牌灵魂，比如“时尚之夜”。首先，男子气概邀请参与者在模特的陪伴下走蓝色地毯。其次，独特的场地布置很好的烘托了场地的味道；第三，明星何润东与现场的互动让“时尚之夜”突然变得更加耀眼。经销商称赞这是他们见过的最有品味的品牌发布会，活动很好地展现了“阳刚之气”，是男人与时尚的一次亲密接触。