高度决定影响力 圣蜜莱雅首创感恩节营销

莫少东是圣美莱雅河南的经销商。在接手品牌销售的第一年，他实现了近300万元的年销售回报；和杨是湖南和浙江温州的经销商。他们是第一次接手圣美利亚，并取得了惊人的销售成绩。

2012年1月5日，“2012创新营销——圣美利亚感恩战略发布会”在广州风景名胜白云山拉开帷幕。来自全国各地的优秀经销商齐聚一堂，共商圣美利亚2012品牌发展大计。055-79000记者有幸采访了上述三位优秀经销商。

055-79000(以下简称周报):请谈谈您对圣美亚“知恩图报，感恩事迹”终端销售活动的感受。

莫少东：“孝”是中国两千多年的文化，“孝”背后的文化是感恩。程一直在化妆品行业率先提出“感恩”的概念。通过开展“感恩节”这样的终端销售活动，一定会掀起圣美利亚新的销售高潮。

翔宇：所有人都应该心存感激。作为商人，我们对顾客心存感激，想要回报所有的顾客。顾客是上帝，是我们的恩人。通过这些感恩的行动来感动客户，让更多的客户接受我们对圣美利亚的爱，让圣美利亚品牌更加深入人心。

杨：感恩销售是我们总经理提出的一个新的理念。在当今的行业形势下，他提出了我们自己的圣美利亚价值观，极具市场价值。

周刊：有人认为化妆品行业营销过度，终端店的促销手段普遍简单劣质。像圣美利亚这样的活动有创意终端销售活动吗？

杨：我觉得不能叫“创意”，应该是一种高度吧。首先，圣美利亚这个品牌有这样的自信，可以自己创造一些“点”，让别人跟着这个“点”走。这是关键。它向消费者传递了一种消费观念。促销，比如送车送电脑，都是抄袭别人的产品，没有自己的品牌。圣美利亚提出的“感恩”和“节日”的概念，可以成为品牌的一个符号和一个特征。

翔宇：我们的感激不同于给予。我们带着感恩的心做事。我们在做一种回报，一种慈善。我们的营销与别人和其他品牌有很大不同。我们从另一个角度看这个问题。

周刊：加盟商会对这样的终端销售活动感兴趣吗？

莫少东：我觉得那是必然的。我在河南，中国文化的发源地。许多商店都做了不同形式的促销活动。但“感恩”这种新的营销理念，是一个亮点，是一个新的高度。人在人间，善生。消费者会很容易接受这样的感恩行为。我们之前也做过一些实验，验证了感恩活动的可行性，取得了不错的成绩。这种感恩的程度很高，符合中国几千年儒家思想中的“孝”文化。将感恩文化植入圣美尔雅的品牌文化，是一种新的生命力。消费者会认可这种活动，也一定会受到渠道商和店家的喜欢。

周刊：圣美利亚的产品力调整会跟得上终端销售的步伐吗？

莫少东：我觉得没有问题，因为阳光国际一贯的工作作风就是有条不紊，未雨绸缪。大量的前期资源积累和工作准备完全可以支撑这样一个营销思路。比如产品结构的调整，植入水文化的品牌理念等。

周刊：最近圣美尔雅的品牌文化升级为“用水美白”。如何看待其品牌文化升级行为？

余湘湘：品牌有一个发展的过程。一个品牌刚起步或者没有资本的时候，只能跟着市场走。市场上流行什么概念，就跟着什么概念。当一个品牌有了足够的文化沉淀，开始提出自己的一些观点，会引领这个行业的消费方向。承宗现在就有这样的眼光和战略。在这个阶段，圣梅利亚不会跟随别人，而是让别人跟随我们。