嘉媚乐，品质专营店的选择

河南薇薇化妆品店从2011年7月开始引进卡梅洛品牌。在短短五个月内，卡梅洛已经占到了其店内销售额的10%左右。在维维店与其他外资品牌的竞争中，卡梅洛的魅力丝毫没有受到影响。为什么卡梅洛能在外资品牌的包围中脱颖而出？055-79000记者带着疑问采访了河南薇薇化妆品店老板李伟。

通过李伟的介绍，记者了解到，薇薇化妆品店此前销售的品牌中，以国外品牌为主，但在品类结构上，过于单一，一直在苦苦寻找突破口。直到我们遇到了卡梅洛，精油护肤的理念和丰富高性价比的产品让薇薇店义无反顾的选择了卡梅洛。“毕竟卡梅罗入驻商场这么多年，现在下沉到加盟店，口碑有保障。”李伟透露了当初的考虑。

2011年7月，薇薇化妆品店引进卡梅洛后，在厂家《中国洗涤化妆品周报》的帮助下，在厂家的帮助下开展了大规模的促销活动。第一次活动给薇薇店增加了几百名会员，单店销量近10万。随后在10月中旬，加梅洛特的“季度促销”再次推出，效果同样惊人。两次大型活动后，店铺人气和销量依次上升，也让店员对加梅洛特的热情增加，更愿意主动向顾客推荐加梅洛特产品。

这是一个良性循环，店员的积极推荐，厂家的政策支持，品牌本身的高性价比，让顾客的二次购买热情持续高涨。在此基础上，薇薇化妆品店积极维护会员，为其提供后续服务，定期、定时向其传递加梅洛特最新上架产品和促销信息，认真收集顾客反馈，针对顾客提出的棘手问题，专门培训店员提升专业水平，提高自身精油护肤知识。“其实客户也需要教育。精油护肤是近两年才逐渐兴起的。我们的店员需要对一些顾客进行教育和培训，提高他们使用精油的积极性。”李伟告诉记者，对店员的培训也得到了卡梅罗厂家的大力支持。

“现在很多爱美女士注重生活品质，精油护肤概念的推出很好地适应了这部分消费者的需求。”李伟表示，根据他在市场上的了解，卡梅洛的目标消费群体定位明确，就是崇尚生活品质、追求健康的爱美女士。这个市场定位和薇薇化妆品店的定位是一致的，也大大提高了加盟店的品质。“在我们的商场中，卡梅罗仍有很大的潜力等待我们去发掘。”李伟对与佳美乐的合作充满信心。

最后，李薇留言给佳美乐：

感谢卡梅罗给了我们加盟店提升的空间。愿佳美乐越走越远。