光棍节，凭什么让人掏腰包？

91亿！11月12日凌晨，天猫官方微博宣布，今年“11.11光棍购物狂欢节”支付宝24小时总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。既不是农历新年，也不是国庆节。除去传统节日，淘宝“双11”团队刚刚凭空拉出了一场“购物狂欢节”，充分发挥了“节日营销”，创造了中国电商的又一个奇迹。

节日营销在北非的中国零售市场并不常见，但在日化行业更为常见。每逢中国传统节日，大街小巷的化妆品店都是看着“店庆大酬宾”、“全场3.8折”、“国庆大酬宾”等节日促销词。

而“有节无节”也是化妆品企业的优势。今年年初，行业黑马圣美利亚定下“以节造势”的终端战略，首创“以节庆名，以节促变，以节建市”的“三节”政策。它今年举办了一系列的感恩节、美白季、面膜节等等。91亿！这背后有着怎样的玄机，值得我们深思。

找到节日营销的“引爆点”

“这是百年一遇的节日。这个节日是一群人的孤独，是玩游戏的节日。”……这是淘宝商城在“购物狂欢节”前发布的广告文案。简单的几行字，让光棍节变得亲近有趣，甚至让“光棍”成为一个诗意的名词，无论它是否属于“光棍”的行列。

光动心是不够的。“史上最疯狂半价促销”的口号，是对消费者最实际的承诺。“史上最疯狂”和“全场半价促销”的诉求，无疑轻松抓住了现代人“追新鲜、赶潮流、凑热闹、爱实惠”的心理特征，让消费者觉得如果不参加这个活动，就出局了，损失很大！你会对这个钱包不满意吗？

不断加码，活动升温。

@支付宝：在刚刚过去的11月11日，支付宝单日第100笔交易的付款人是一位来自广东清远的用户。TA的支付宝交易号为：201211110000，23:13:07在天猫成功支付一笔3059.00的交易。恭喜你！这笔交易不仅可以免除支付宝付款，还将赢得我们的20万元大奖！我们已经联系了这个用户.

我相信这条微博的用户会全力以赴地加入网购。淘宝并没有享受到购物狂活动“火爆”后的成功。而是在持续火爆的过程中不断加价升温，让所有用户都保持了良好的参与度和忠诚度。这也是191亿这个数字之后的一笔重要的巨款！