“天价”广告到底值不值？

事实上，日化公司在电视上大量投放广告的情况并不少见。无论是厂家、代理商还是加盟店，都希望利用广告来树立品牌形象或提振销售业绩。上一期《洗涤化妆品周报》记者在走访市场时了解到，很多代理商和加盟店老板其实都希望厂家提供广告支持，因为这在一定程度上决定了产品的销量。

众所周知，现在的消费者注重品牌意识。无论是国内企业还是国外品牌，花大价钱做广告都无可厚非。这从P&G多次中标央视广告就可见一斑。同时，P&G辉煌的销售业绩也是毋庸置疑的。

但正如京润明珠总经理周淑丽在《广告之后还看什么》文章中所说，广告只是手段，真正的核心应该是产品的品牌溢价、产品力和特色。现在日化企业要做到知名度和美誉度并重，甚至更注重美的创造。对于品牌来说，广告品牌是不能长久的。真正的品牌应该是口碑品牌。

是的，现在的消费者非常注重产品的知名度，也就是广告多的品牌。但消费者也是理性的。他们可能第一次尝试，但是如果效果不好，即使广告再多，消费者也不会再买。

现在很多日化公司都意识到了这个问题。正如百雀羚营销总监费在接受采访时所说，拥有近百年历史的百雀羚品牌，一直只注重品质，为几代中国人提供高性价比的护肤品。但是，好的产品需要好的推广。这次拿下《中国好声音》的第二高出价，就是希望通过这个全国最受欢迎的节目，深入开展娱乐营销，加强与消费者的情感沟通，让更多的年轻消费者关注品牌。如今日化企业对广告的认知正在改变，这也是本土日化行业寻求新突破的一种正能量。

俗话说“好钢用在刀刃上”，钱还得花在点子上。广告无疑是从纷繁复杂的产品中脱颖而出的一种相对简单有效的方式，但恐怕兔子的尾巴——也长不出来，因为总希望有广告。不管是广告天价还是品牌建设，关键是要对得起消费者的钱包。如果只靠广告，即使你的产品被描述成金鸡，也不一定能下金蛋。